京东开放平台 以自营化体验谋未来

最近，优衣库入驻京东惹起了不少业内人士的关注。入仓、全渠道开店这些字眼频频呈现。正好有开业特惠，我就买了几件T恤，固然知道会是京东送货，但当天货就到家，并且支持货到付款还是让我有点小激动。

体验自营化 京东开放平台准备好了吗？

以前尝试过在京东买七匹狼、百奴汇等旗舰店销售的男装，购物体验和京东自营商品对比差的太多。从此，每次买东西都会不由自主的选择京东配送。显然，京东也看到了其第三方商家与其自营在体验上的差别，最近打起了自营化体验这张牌。听说，京东第三方商家曾经有30%在运用京东的物流开放设备。而关于运用京东仓储和配送的商家，京东还会在佣金扣点上给出不少优惠，并经过“京东配送”这个选择项目给第三方商品同样的流量支持，京东的阳谋显而易见。

固然已有不少商家运用了京东的仓储和配送，但像优衣库这般独占一个货仓的还是头一遭。笔者了解到，京东在上海为优衣库开辟专属货仓，超1万平米的仓库容量最大能支持100万套服装的库存，这与优衣库自身的体量、京东对其的注重不无关系，更重要的或许是京东希望经过优衣库来全方位试水自营化体验。

京东在成立之初选择了3C范畴和自营方式，积聚了丰厚的电商运营阅历，而作为高消费品的3C也为京东积聚了中国高消费、高质量人群。同时，随着京东在2008年自建物流开端，截止去年年底，京东已陆续树立了7大物流中心，在40座城市运营着123个大型仓库，具有3200多个配送站和自提点，地域上掩盖全国1862个区县。于京东来说，在开放平台提供自营化运营支持、自营化物流配送体验的机遇已趋成熟。另一方面，中国人的购物习气也从单纯的比价钱，转变为追求价钱和品牌价值双项选择，品牌商家，特别是中高端品牌商家也需求与其品牌匹配的效劳来满足消费者的需求。京东与品牌商一拍即合，消费者也从中受益。

自营化体验，就够了吗？

事实上进入2015年以来，盘绕京东开放平台自营化体验的声音不时没有连续。1月德国朴素品牌HUGO BOSS由京东直营开售，而通常这些品牌在京东都是选择开设旗舰店的方式；3月，亿邦动力网爆出京东闪购频道将开启全面自营方式，作为京东开放平台主打尾货销售的重要方式，其自营化可谓影响深远，而在4月，优衣库则高调以入仓方式在京东开旗舰店，从仓储到配送，都与京东自营无异。

据悉，京东有一支既懂朴素品管理又懂电商运营的买手团队，是他们为hugo boss量身制定了一套运营计划，从详情页设计、折扣设置、爆款设定，而显然京东自营的正品形象也为其销售hugo boss提供了很好的品牌背书，人们首先要置信这是真的，才会留意到它的折扣能否给力、爆款能否吸收人以及详情页能否逼格够高。而在置办后，京东自营的配送效劳，当然也不会让人失望。

或许是尝到了hugo boss自营的甜头，京东开放平台在其他方面也开端了自营化的试水。闪购的自营化，业界以为是借物流狙击唯品会。事实上，京东闪购频道跟唯品会的运营方式相差无几，为了打好这场胜仗，京东闪购有意选择与唯品会有差别化的知名品牌、国际大牌归入京东自营商品当中。

而唯品会也认识到了物流体验的重要性，2014年曾经在北京、天津、河北以及贵州、云南等16个省市完成对当地快递公司的收购，唯品会董事长兼CEO沈亚向以至在此前向投资人表态打算用20亿元人民币树立物流基础设备补足短板。

固然京东物流体系超唯品会几个量级，但在唯品会积极规划物流的大背景下再加上唯品会坐拥的用户资源，京东假如仅靠自营和唯品会战争，也许并不能在短时间内占领太多的优势，笼络第三方参与，好比优衣库的旗舰店落户，不只补足了京东商品线，稳定住京东平台上优衣库的忠适用户粘度，更重要的是优衣库大众时兴品牌的形象，也能够盘活来自微信入口、手机QQ入口带来的流量转化。

京东集团副总裁、京东开放平台事业部总经理辛利军对外发声，开放平台体验的自营化将是京东未来两年的重要展开方向。所谓的开放平台体验的自营化，其实就是将京东原有的直停业务的整套效劳体系向开放平台商全部开放，让消费者在置办京东直营商品和其他第三方商品得到同等的购物体验。

京东方式是精品化道路，从夯实底层树立，不只是做买卖平台，还要将业务延伸至仓储、配送、售后、营销等其他环节，并经过持续的成本降低完成多环节的盈利。当然京东的方式也有自身的弱点，“十节甘蔗”必须节节强悍，这就请求京东对各环节不时要有很强的把控力。京东的扩张品类更像是一种不停的自我胜利复制，就是将3C时期积聚下来的生态链中止共享，让平台和第三方双方都抵达共赢。未来，京东平台将会走品牌化道路，一个点一个点的切入，而天猫将继续自己的大商超方式，或许未来最大的问题出往常流量上，在天猫上购物就像在大超市的货架上置办商品，人多了销售额自然就大。而在京东是走进不同的专卖店，品牌力成为吸收高质用户的重要元素，随着国民经济实力的展开，追求品牌认识的长大，京东的专卖店方式能否推翻天猫的大商超方式？京东和天猫谁又是未来B2C之王？这一切恐怕只需时间，才干给我们答案。