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投稿来源：三言财经 不久前高晓松在参与活动中表示，往常的大文娱行业收入曾经不敌网红经济，歌手、演员、艺人、掌管人以及说相声的等职业的收入都不如在电商平台上直播消费内容的网红们，而且这些网红曾经比明星还要知名。 高晓松的行动实践上并不夸大，今年上半年网红辛巴在鸟巢举行婚礼，破费7000万余元。很多一线明星像是张柏芝、邓紫棋、王力宏以至连成龙大哥都列席捧场。这样浩荡的局面，即便是往常一线明星的演唱会都少见，很难想象一个网红能有如此实力。 依据《2019淘宝直播生态展开趋向讲演》，2018年直播平台带货达千亿，并且每月带货范围超越100万的直播间超越400个。 论2019年直播带货的代表人物，非李佳琦和薇娅莫属。2019年“双十一”当天，薇娅直播间观看人数为4315.36万，李佳琦直播间粉丝数量也有3683.5万。直播成为2019年卖货的新战场，电商+直播方式发明了千亿级的市场。 李佳琦、薇娅这类带货“新王”的降生，常常意味着“旧主”的衰落——李佳琦接二连三“霸榜”热搜时，人们似乎遗忘曾经的“带货王”张大奕了。曾经“大陆网红第一人”张大奕缘何被李佳琦、薇娅这类“后起之秀”反超? 从“前任网红”张大奕到“新晋小生”李佳琦、薇娅，2019年是带货网红的更新换代之年。本篇为三言财经年末清点网红篇之带货网红，关注2019年直播带货方式的兴起与迭代。 “大陆网红第一人”张大奕
张大奕 回想2019年网红经济展开，就必须求提有着“大陆网红第一人”之称的张大奕。 了解网红带货的人们对张大奕一定并不陌生。张大奕用短短4年时间，微博粉丝从30万暴跌至1077万；2017年“双十一”，张大奕的网店日销售额突破1.7亿元人民币；2018年“双十一”张大奕网店发明28分钟销售额破亿记载。 “秒光”一度是形容张大奕网店的最贴切词语之一，屡屡有她引荐的新产品上市，均能够被瞬间抢光。 2019年4月，张大奕母公司如涵控股在纳斯达克上市，被誉为“网红第一股”，也是网红经济巅峰的表示。 张大奕成名较早，早在2009年时她就已模特身份生动在大众视野。张大奕曾为美宝莲、格力高、可口可乐等知名品牌拍过广告，还经常登上《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时兴杂志中。因而，张大奕自己塑造的形象就和“时兴”息息相关。 尔后，张大奕开端做网店。鉴于其甜美的名义，较为开朗的性格，张大奕逐步开端收获一批粉丝。刚做网店时，张大奕经常在微博上与粉丝互动沟通，使得她能够及时了解粉丝喜好。此外，也经过接受粉丝给自己封的种种外号，拉近了与粉丝的距离。张大奕关于时兴的把控以及审美和穿搭作风为她吸收了越来越多粉丝追捧。 和李佳琦、薇娅不同，张大奕采购的主要是自有品牌服装、护肤品等产品。并且经常和国内外大品牌做联名协作，打造网红头部品牌。 2019年7月，张大奕登上美国《时期》周刊发布的“网络最具影响力25人”名单，足见其知名水平。张大奕持有如涵控股15%股份，依照当前如涵控股市值计算，张大奕身价曾经过亿。 李佳琦、薇娅的强势崛起 “哦买噶!” “买它买它买它!” 哪怕仅仅是阅读这两句话脑海里都会浮现出李佳琦直播时那魔性的音容笑貌，其强大的卖货才干，更使得坊间传播出“天不怕地不怕，就怕李佳琦OMG!”这类段子。 2019年，李佳琦、薇娅这种头部直播带货网红撑起了电商+直播方式的崛起。 不外，相比张大奕的成名，往常直播带货做的风生水起的网红李佳琦和薇娅出身更“草根”一些。 在没做直播前，李佳琦曾经是做美妆品牌的柜台员工，当时月薪只需4000余元。2016年，由于品牌营销需求，李佳琦被布置做一次直播，后来他便参与了淘宝直播。 好像女性去柜台置办美妆产品时碰到男性柜员会产生奇特的见地一样，最开端李佳琦做直播卖美妆产品特别是口红时，遭到很多嘲讽，一度招致李佳琦想放弃这条路。 但也正由于李佳琦是男生，为了直播生态多样化，淘宝提供给男性主播三天的流量支持，李佳琦便是得到该引荐的男主播之一。第一天观看人数从2000人涨至20000人；第二天则暴跌至50000，自此开端，李佳琦人气逐步上涨。 李佳琦刚“出道”时，薇娅曾经是淘宝直播的“一姐”了。薇娅最早是从线下店铺开端，后逐步转做线上。 早年薇娅和老公在北京和西安做过线下服装店生意，由于服装样式好，生意不错，每家店都盈利。2012年，薇娅和老公决议做线上店，于是关闭了一切线下店铺，前往广州开起了天猫店。 据媒体报道，刚开端做天猫时，薇娅和老公组建了一个30人的运营团队，起初投入十分庞大。2014年薇娅亏损600万，依托卖掉广州两套房填补亏空。 薇娅经过淘宝直播的免费流量，多元化营销，不只卖衣服，连椅子、杯子、蛋糕之类的都卖，最终慢慢做起来。2017年“双十一”，薇娅销售额卖到7000万。 2018年时，薇娅单场两小时的直播引导销售额超越2.67亿元，2018年引导成交总额抵达27亿元；2018年“双十一”李佳琦直播5分钟卖掉1.5万支口红。 2019年，张大奕正在被遗忘 2019年，张大奕似乎正在被遗忘。
张大奕、李佳琦、薇娅百度指数(2018年1月1日至2018年12月31日)
张大奕、李佳琦、薇娅媒体指数(2018年1月1日至2018年12月31日) 首先，2018年全年的百度指数和媒体指数显现，张大奕的热度整体上均要超越李佳琦和薇娅。三人对比中，2018年全年百度指数李佳琦的数据毫无动摇；薇娅则在部分时间超越张大奕。媒体指数方面，李佳琦和薇娅在2018年均没有大起伏。
张大奕、李佳琦、薇娅百度指数(2019年1月1日至2019年12月1日)
张大奕、李佳琦、薇娅媒体指数(2019年1月1日至2019年12月1日) 但是，状况在2019年产生变更，张大奕的热度在今年被李佳琦和薇娅反超了。 截止至2019年12月1日，张大奕的百度指数和媒体指数均被李佳琦和薇娅反超。而且李佳琦的相关数据以至超越目前淘宝“一姐”薇娅。今年，只需在如涵控股上市期间张大奕的百度指数和媒体指数超越李佳琦和薇娅。
张大奕、李佳琦、薇娅微信指数(过去90天)
张大奕、李佳琪、薇娅微指数(过去90天) 而在微信指数、微博的微指数过去90天数据方面，李佳琦的数据则力压薇娅和张大奕排名第一，张大奕则垫底。 两项数据中张大奕的数据垫底，而且能够说低到“惊人”的地步。
另一个有趣的数据则是张大奕、李佳琦和薇娅微博相关数据。截止至12月11日，张大奕微博粉丝一千一百多万，超越李佳琦的852万和薇娅的535万粉丝。
但是，张大奕的微博影响力数据却低于李佳琦和薇娅。以运营微博平台为主并且微博粉丝数排第一位的张大奕在这项数据中表示不佳，看上去有些不可思议。招致这种状况，可能和三人的全网粉丝量有关。
三言财经统计了张大奕、李佳琦和薇娅三人微博、抖音和淘宝直播间的粉丝量。 其中，张大奕具有微博粉丝1164万、抖音粉丝28.3万、淘宝直播间粉丝1239.4万，总共2431.7万。 李佳琦微博粉丝856万、抖音粉丝3646.4万、淘宝直播间粉丝1704.9万，总共6207.3万。 薇娅微博粉丝536万、抖音粉丝260.6万、淘宝直播间粉丝1247万，总共2043.6万。 即便思索到三个平台的粉丝有重复的状况，但是李佳琦的全网粉丝量依旧一骑绝尘，遥遥抢先。 粉丝量固然能够一定水平表示网红的热度，但网红的实践影响力并不是单纯依托粉丝量决议。因而，薇娅固然全网粉丝数不迭李佳琦，但整体销售数据上却超越了李佳琦。 那么，张大奕影响力数据不迭薇娅，远低于李佳琦，表明整个网红带货范畴，以直播带货成名的李佳琦和薇娅是时下“霸主”，而张大奕却成为“新人”，以至被淡忘。 为什么张大奕“落后”了? 在今年3月份的一场直播中，李佳琦仅用10秒就卖出张大奕旗下的洗面奶产品 2019年张大奕第一次见识到了李佳琦的“能力”：3月，张大奕出往常李佳琦的直播间中，直播期间，李佳琦仅用10秒就帮张大奕采购出1万支她旗下的洗面奶产品。
或许是因自己“风头”被李佳琦、薇娅盖过，抑或是亲眼见证李佳琦直播卖货的才干，张大奕终于坐不住，于2019年9月18日发文称正式参与直播卖货大军。“对，张大奕要直播了。之前不时把很多品牌拒之门外的我，要开启自己的新范畴了。” 但在直播范畴，张大奕是彻头彻尾“新人”，也正如她在微博中所言，需求好好学习。张大奕9月第一场直播最开端观看粉丝数为5万人，4个小时后抵达了270万的峰值。 10月21日，今年“双十一”预售正式开启，头两天张大奕直播间观看人数最好成果是1022万人同时在线，冲上平台主播实时榜第四名。为了增加人气，张大奕还请来林更新助阵。而其他场次中，观看人数从未超越百万。 淘宝直播担任人赵圆圆曾透露，今年4月，淘宝直播DAU有900万，其中，薇娅独占300多万，李佳琦占200多万。而剩下的则要面临6万多个直播间的竞争。 今年双十一，张大奕淘宝店铺“吾喜欢的衣橱”全天成交额为3.4亿元。但是这个数据相比往常的头部网红李佳琦和薇娅，能够说是“缺乏为道”。 2019年双十一预售日当天，薇娅就位列淘宝直播热度榜第一名，据淘宝直播运营担任人赵圆圆引见，薇娅今年双十一期间销售额已抵达她去年全年的销售额27亿；李佳琦这边数据也同样惊人，有媒体报道称2019年“双十一”李佳琦引导买卖额超越10亿元。 网红的江山已改， 很难想象曾经属于第一批尝试短视频带货的张大奕会在直播时期“迟到”。 据此前中国新闻周刊发表的关于张大奕的人物专访，近五年来，张大奕更像是个“退居幕后”的网红。她主要肉体盘绕在选款、产品规划，一年中简直只需一半时间在国内。 张大奕也不是从未运用过直播带货这种方式，但长期以来仅仅把直播作为一种辅助方式。此前，张大奕通常只在有新品上架的两天内卖货直播。为了坚持和粉丝的互动性，她更多的是在微博上和粉丝展示当日工作场景或者行程。 另一方面，张大奕主要依托微博展开，经过微博这类社交平台向淘宝导流。为了坚持服装每月上新，她的肉体很难放到直播上。张大奕曾经在接受采访时针对直播这种方式发表过见地，她以为直播“有点累”，拼时长的直播方式会让大众产生审美疲倦，直播的转化率在降低。 因而，张大奕并未将重点放在直播带货上。 而李佳琦在接受采访时多次表示自己平均每天要直播6个小时，而且还有过一次直播试色几百只口红招致嘴唇爆痛的阅历。 那么，2019年直播带货时期张大奕的姗姗来迟缘由也显而易见，其热度、关注度逐步被李佳琦、薇娅反超是自但是然的事情。 网红炼成非一日之寒，被遗忘却只需两年 回想张大奕、李佳琦薇娅的“发家史”，他们从开端入局到小有成就再到大红大紫，平均历经三至四年。那么这个时长能否就是普通人到成为一名网红所需求的时间呢? 网红经济兴起以来，普通人“一夜成名”、“一夜暴富”的梦似乎有了完成的可能。依据艾瑞讲演，2018年粉丝范围10万人以上的网红数量增长51%;100万人以上的头部网红增长超越23%。 不只普通人想要成为网红，各大电商平台、MCN机构同样想吃这块蛋糕。今年7月，淘宝直播发布“启明星计划”，将打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间;京东也同样宣布投资10亿元推出红人孵化计划;蘑菇街也表示将孵化100个千万级的电商主播。 依据克劳锐发布的《2019中国MCN行业展开白皮书》，国内MCN机构数量从2015年的150家展开至2018年的超越5000家，且超越90%的头部红人均从属于MCN机构。 2019年一定是“批量消费”网红的一年。但这并不意味着网红能够随意复制，人人都能“一夜暴富”的梦可能究竟是虚幻的。 回到今年4月如涵控股登陆纳斯达克的高光时辰，“网红第一股”登上巅峰起反而成了其衰落的起点：上市即破发，这被判别为市场并不看好“网红经济方式”。 此外，依据如涵控股披露的2019年业绩讲演显现，截止至2019年3月31日，如涵签约网红数量为128名。在这一百余名网红中，一年发明GMV超越1亿元的头部网红仅为3人;一年发明GMV在3千万到1亿元的网红为8人;一年发明GMV少于3千万元的网红则为117人。
如涵破发后，王思聪曾评论指出如涵的三点问题。一是亏损严重。王思聪指出如涵控股2018年毛利3亿但履约费用1亿元，营销费用1.46亿元，综合管理费用1.3亿元，加上其它停业收入71万元，总运营亏损7235万元。王思聪称不能了解如涵破费昂扬费用养KOL意义何在。 二是网红方式不可复制。如涵控股签下百余名网红，但只需区区少数带来收入。其中2017财年和2018财年以及2019财年前三季度张大奕带来的收入占比50.8%、52.4%和53.5%。 最后，王思聪以为如涵网红孵化、网红电商、网红营销方式并未考证胜利。 的确如王思聪所言，如涵收入大部分依托旗下张大奕这类头部网红带动，关于公司展开来说，不是一个健康的现象。 即便像李佳琦、薇娅张大奕这类的头部网红也依旧需求坚持苏醒，如履薄冰。好比张大奕曾被指设计剽窃，李佳琦直播不粘锅事情、阳澄湖大闸蟹事情等一经爆出立刻被媒体热炒。 正如三言财经在此前文章《捧杀李佳琦》中所言，像李佳琦、薇娅等头部主播，仍属于少数，该行业目前还很年轻，媒体对他们的过度关注反而容易将他们逼入绝境。 同时，直播带货固然火热，也依旧暴显露很多问题，处于监管的灰色地带。例如依据广告法，商家宣传时不得用“最好、最佳、极致”等绝对化形容词;但目前在直播带货中，主播常常会采用这类极致化用词宣传。另一方面，直播带货引发的售后问题也急需监管，网上也有很多网友埋怨称经过网红主播置办的产品存在质量问题，投诉无门等现象。 带货网红到底如何炼成?这个问题的答案是多元化、复杂化的。例如假如没有移动互联网的飞速展开，短视频、直播行业偃旗息鼓，也就不会存在直播带货网红的概念。 除此之外，像李佳琦、薇娅、张大奕这类头部网红的“养成”，绝非简简单单的一夜成名。三人在成名之前均有过多年的积聚期，张大奕时兴感、审美离不开早年当模特时在时兴界的阅历;李佳琦的口才也有曾经当美妆柜员阅历的“加持”;薇娅强大的卖货才干更是源自于最早线下做服装生意的阅历积聚。 总之，一名头部带货网红的降生，需求“天时天时人和”多方面要素培育。他们所谓“一夜成名”只是名义，实质上依旧是自己努力斗争得来的结果。 2019年张大奕的关注度下跌又引发出另一个问题：网红的生命周期或红的持续时间有多久? 在有关李佳琦的很多采访中均提到他需求不停的直播，“每天直播6小时”并不夸大。俗话说，长江后浪推前浪，前浪拍在沙滩上，网民没有永世的记忆，一旦呈现新一代网红，前任即便再风光也难逃被遗忘的命运。 以人人皆知的网红Papi酱为例，2016年是Papi酱最火的一年，仰仗自己原创的搞笑短视频，Papi酱微博积聚超越2000万粉丝。彼时，Papi酱制造的短视频播放量动辄抵达5000万以至1亿次。但仅过去一年，2017年Papi酱制造的短视频播放量则跌至2000万次左右。当年Papi酱影响力也被另一名网红办公室小野赶超。 “铁打的互联网，流水的网红”。成为张大奕需求破费数年时间，被遗忘却只需两年以至更短。 瞻望2020年，随着5G商用的提高，置信“直播带货”会得到更大的展开，或许还会降生更多的李佳琦、薇娅们。 当今年李佳琦在直播间为张大奕卖出1万支洗面奶时，这或许是以张大奕为代表的这一代网红逐步退出舞台C位的标记吧。 问题又来了：李佳琦和薇娅还能红多久? |
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