OPPO Reno系列产品线规划完成，5大维度解读OPPO当前 ...

5G前夜，从组织架构到全球战略，从产品线规划到渠道升级，OPPO正在从多个层面中止盘整。即便外界对此有困惑，笔者也确信OPPO今天所做的一切，都是为了明天更好。正如沈义人所说，“慢慢的明年你再回头看，就慢慢明朗了。”

“5G前夜手机行业的关键转机点OPPO 在想什么？”

时隔一个月，OPPO 稀有的召开了两场发布会，而且还是同一系列产线。这种发新速度与方式，让外界产生了不少疑问。

为什么又是Reno 系列？

Reno 2 与Reno Ace 从定位到定价怎样分辨？

发明多个5G手机研发停顿第一，为何OPPO 还不在国内推5G手机？

……

这不只仅是网友的疑问，就连一位科技媒体的数码编辑也在问笔者同样问题。

在参与过两场发布会，又专访了OPPO两大副总裁“吴强”、“沈义人”后，笔者从中找寻到了一些OPPO当前中心的战略企图。

Reno系列产品线规划完成：定位明白，2500~3500元档全掩盖

说实话，当9月10日Reno 2 发布会终了后，OPPO 副总裁沈义人宣布，下一个彩蛋——“Reno Ace”时，笔者也没搞懂。为何不在同一场发布会上，上下配置一同发布呢？

但是一切都在10月10日的成都发布会“Reno Ace”细节披露那一刻，答案揭晓了！

首先，从配置定位上“Reno 2” 与“Reno Ace”的确是完整不同的两款手机。

例如，显然“Reno Ace”的配置更高：骁龙855 Plus、65W超级闪充、90Hz电竞屏……这些明显是针对一些看重性能用户而准备的，以至是当前游戏玩家的最佳选择之一。而当天还发布了游戏手柄配件，以及针对主流游戏的优化等。这些都足以阐明 “Reno Ace”是对极度注重配置的用户专属定制的产品！

图：Reno Ace 的配置

其次，外观上两款手机则更不一样。“Reno 2”强调圆满设计，保存了全面屏、升降摄像头这些标记性的细节。而“Reno Ace”则继续采用了OPPO 标记的水滴屏。关于关注外观和设计的颜值控用户来说，这个一变更足以让他们感遭到，这是两款手机的显著差别。

图：Reno Ace 与Reno 2 外观对比

再次，价钱分辨也让Reno系列产品线定位愈加明晰。显然，在OPPO R系列停更后，全新的Reno 系列从“粮仓”市场竞争上充任了替代者的角色。但是由于2000~3500元档普遍的价钱区间，难以用一个型号来掩盖。

随着“Reno Ace”的发布，OPPO在这个价位段的产线规划也十分明晰了：

2500元档有Reno Z 系列；

3000元档有Reno 数字系列；

3500元档有Reno Ace系列。

三档之间，又经过细微的配置差别，完成价钱相互渗透，接力完成了宽价位段、多配置分类、不同细分用户人群的的掩盖。这也正如此前OPPO对Reno 的解释，它不是一个型号的手机，而是一个系列的产品线。

5大维度解读OPPO当前战略企图

除了Reno 系列以外，两个月前OPPO 公司的组织架构刚刚调整。外界关于OPPO当前的市场打法也有很多猎奇。

就在Reno 2 发布会后，“吴强”与“沈义人”OPPO 两大副总裁同框，从战略到战术、国内到国外，从市场到渠道、产品线到5G 技术都给出了十分细致的解释。笔者也梳理出了5大维度，来解读OPPO当前战略企图。

图：OPPO 两位副总裁

一、关于架构：两张网变成两层网，配合有默契

近两年OPPO 不时都在变，但是在今年8月16日的关于“成立全球销售体系与全球营销体系”组织架构调整，足以影响OPPO全球用户与协作同伴。

吴强担任全球销售总裁，时隔一年后，再次担任起国内的销售工作；沈义人则扩展职责范围，担任全球营销总裁。

用OPPO 副总裁沈义人的话说，“以往OPPO 是国内、国外市场两张网，变成了往常的全球市场和销售两层网。”

“两张网变成两层网”关于OPPO体系能够说推翻性的。事实上，自十年前OPPO进军海外时，就构成了国内与国外两个体系。在绝大部分的分工下，两个体系都具备各自终了的产品、市场、销售等体系，管理上相互独立。

此次拉通全球销售与市场后，是的原有的管理体系被推翻。关于两个人的分工，吴强表示，“销售的工作相当于在打仗，在空中攻城拿下碉堡；Marketing等于是空中资源，给你提供保障，产品经理提供炮弹，就是这么一种关系。”

沈义人弥补说道，“我与强哥配合多年，彼此之间也有相当的默契！”

据了解，今年7月上旬，OPPO内部正式调整，经过一个月的酝酿和准备之后，才正式对外宣布。

二、关于战略：全球一盘棋“Glocal”战略，OPPO将迎关键转机点

事实上，此次架构变更，是OPPO站在更宏观的角度审视自己当前的展开战略。

一方面，目前OPPO的产品曾经销往40多个国度和地域，海外销量占比超越40%。客观地讲曾经完成了国际化。

另一方面，展开到往常这个阶段，OPPO 也需求告别了此前全球各个地域相对独立的各自为战的方式。拉通全球不同区域的销售、品牌推行、产品定义等。这也契合产业和公司展开的历史规律。

在吴强看来，当前OPPO 迎来了关键转机期。他以为，从去年开端，到未来接下来2~3年内，是OPPO十分重要的转机期。过去OPPO更多聚焦在中国、东南亚、印度等亚洲市场，这些市场有相似之处。从去年进入西欧市场开端，OPPO开辟了全新的市场范畴，使得整个公司展开正式走向全球化。

细致到战术层面，OPPO 官方强调了 “Glocal战略”。依照吴强的解释，这一战略既有以全球视角，完成“全球运营”，为消费者提供“分歧体验”；又有对每个细致国度和市场，制定差别化的产品与营销战略的含义。

“即落地品牌国际化、运营本地化的思绪。这将是OPPO接下来几年十分严重的一个战略。”吴强说道。

沈义人也强调，“总部出了一盘棋的整个操作战略。在当地，我们要尊重当地的文化、习俗。所以会看在很多中央，本地和中国员工比是1：1，以至本地更多。我们希望真实地跟每个当地消费者沟通，以保障在战略上、整体品牌上的体验分歧性。”

三、关于产品线：优化产品线，扩展IoT

作为一家终端公司，一切的战略都将落脚于产品。从节凑看，今年也属于OPPO 产品调整之年。这一点此前沈义人也明白对外说过。

不外，随着Reno Ace 发布OPPO 的产线也逐步明晰。沈义人也再次表示，“很多朋友往常看还是觉得有些乱，但是慢慢的明年你再回头看，就慢慢明朗了。”

图：OPPO 副总裁沈义人微博

细致剖析看，OPPO 曾经构成了从旗舰、高端，到高质量大众化的全产品线体系：

Find 系列：定位顶级旗舰产品，强调艺术与科技的融合。价钱段掩盖4000+以上的市场。

Reno 系列：定位高端产品，强调科技与设计，具有最佳的体验。它将由多个系列组成，提供给用户细分的选择。价钱掩盖2000~4000元价位段。

K系列：定位互联网时期的年轻消费群体，强分配置与性能，而价钱又极具吸收力。掩盖2000元左右档市场。

A 系列：定位高质量大众热销品，它能够说是针对大众消费者定义的价钱、质量、设计等最大的均衡。价钱掩盖千元机市场。

除了手机以外，OPPO 最近一年多也强调自己的多面性。今年初，OPPO 对外宣布正式成立新兴移动终端事业部，并任命原OPPO首席采购官刘波为OPPO副总裁、新兴移动终端事业部总裁。同时，OPPO推出全新子品牌“智美心品”，经过自研、协作研发、选品三种方式，为用户提供智美科技生活处置计划。

沈义人表示，我们并不觉得OPPO的产品很单薄，我们正在经过技术的研发和投入，等候为大家带来更丰厚的产品。未来整个OPPO产品线将盘绕着手机、耳机、智能手表，以及更丰厚的智能的健康应用展开规划。

四、关于渠道：规划shopping mall ，学会做B端生意

吴强再次回归操盘国内渠道销售，会有哪些变更？如何拉通国内、国外渠道管理？

吴强表示，实质看OPPO 的渠道战略没有明显变更，但过去一年多的确在做结构性的优化，未来还将进一步深化。

大致上能够终结为4点：

1.主动收缩街边店，重点转向shopping mall

事实上，一年前OPPO 就曾经提出了优化店面的战略。过去一年，OPPO 也在一定水平上主动引导关停整合了一些街边店面。

而随着2017年至今，OPPO 分别在上海、深圳、北京的中心商圈陆续开业超级旗舰店，并持续规划重点商圈的shopping mall 。

吴强透露，今年底之前超级旗舰店的规划会完成。目前在国内shopping mall 曾经进驻或规划了400家，今年底会超越600家，明年底进驻1400家。

图：OPPO 北京超级旗舰店

2.进步店面运营才干，增加品类吸收人流量

不同于街边小店，中心的shopping mall 入驻自身有一定门槛，而入驻后如何将其流量优势转化为店面的销售价值，是目前OPPO 需求重点突破的。

吴强表示，“提升shopping mall 的客流量需求多个维度入手。首先需求适度丰厚产品的种类以及SKU。我们会在IoT产品方面重点发力智能耳机、手表这类东西上，未来还未接入运动与健康范畴的产品。其次，更重的是店面自身的运营才干、营销推行才干。OPPO有特地有个批发管理部门，未来体验店、专卖店由这个团队运营。”

3.国内外有别：因城施策，学会做B端生意

在拉动全球销售体系后，国外有何变更？

吴强说道，OPPO 在海外各个地域进入的时间不一样，当地品牌的成熟度也不一样，所以在全球市场孕育的时分不可能采用一刀切，会针对每个市场的特性，采用当地最适用的方式，落地品牌国际化、运营本地化的思绪。

据悉，过去一年OPPO 在欧洲进入了10个国度，与13家运营商展开协作。细致运作方式与国内有很大的不同。在吴强看来，过去一年海外阅历最大的体会之一就是要学会做B端生意。

“过去我们全部在2C生意，一切的视角、思想方式，运作方式都是2C的。进入欧洲市场跟运营商协作，开端面对B端的生意，内部需求构建全新的体系。牵扯到产品定义、研发、消费、托付、法务、财务等多个方面。往常才刚开端，未来将全面展开B端业务。” 吴强说道。

事实上，OPPO在国内也在构建自己的B端生意体系。目前OPPO针对各类企业提供定制的产品、销售和效劳计划。

4.“销服一体”，提升渠道消费体验

收缩与改造同时，OPPO还提出了从“方便置办”到“高质体验”的思绪，为消费者提供包含售前、售中、售后等全方面的效劳。

在运营上，OPPO超级旗舰店将继续发挥标杆探求作用，推进各层级批发终端升级。未来，OPPO还将不时突破创新，从运营数字化、效劳个性化、门店在线化三个方向重点发力，经过数字化伎俩推进批发聪慧升级，进一步打通线上线下渠道，提供愈加贴心、精准的效劳。

目前OPPO在全国有超越 900 家客户效劳中心，掩盖了 322 座城市，901个行政区域，能够及时的为全国绝大部分的OPPO用户提供方便快捷的辅佐。全国 15 个城市，提供 20分钟 响应的上门维修效劳。维修时间 1 小时。

笔者以为，随同着消费升级，在5G时期，多终端、多场景，OPPO 强大的渠道体系以及效劳才干将为线下店面带来第二春！

五、关于5G：力图提供最优计划，首发高通SA/NSA双模芯片

最后，回到大家最关系的5G 话题上。OPPO 两位副总裁也给出了自己的见地。

作为5G先行者，OPPO早在2015年就成立了通讯规范团队，在5G规范制定之初就开端5G研发工作。目前，以手机为主停业务的终端厂商中，OPPO 5G专利排名第一。

过去一年多，OPPO 还频频秀肌肉，发明多个5G手机研发停顿第一。今年年初OPPO 曾经在欧洲推出了Reno 5G版本，并且在欧洲多个运营商的5G手机销售占比相当高。例如，在瑞典渠道中占比12%；英国EE占比20%，澳大利亚Telstra7月占比69%。

早规划、深规划，为何不在国内抢先商用5G手机呢？

显然，OPPO 是在等候一个适合的机遇。了解5G技术朋友都知道，当前5G 技术有SA和 NSA的分辨。从严厉意义上讲，支持SA 才是更完好5G技术。从整个行业看，当前包含运营商、芯片厂商、手机厂商都在纠结与等候中。

OPPO 同样也在等候同时支持SA与NSA 更圆满的5G计划。据笔者了解，这个等候行将到来。OPPO将全球首发高通支持SA与NSA 的5G芯片手机。细致首发时间点很有可能就在2019年年内。

而OPPO 副总裁吴强9月在天翼展上曾经明白表示：明年3000元以上，OPPO全线5G。

关于5G整体预期，吴强以为，“未来“双G并行”会是一段时期的状态，不会像当年的2G转3G，或者3G转4G，一刀切下去很快转换，这个会有个比较长的并存期；”

在应用方面，从OPPO Reno 2 突出视频拍摄看，OPPO也在积极寻觅包含视频、 5G游戏、AR、5G直播、5G智能酒店等场景。

图：智能中控，全球首家OPPO 5G酒店

5G前夜，从组织架构到全球战略，从产品线规划到渠道升级，OPPO正在从多个层面中止盘整。即便外界对此有困惑，笔者也确信OPPO今天所做的一切，都是为了明天更好。正如沈义人所说，“慢慢的明年你再回头看，就慢慢明朗了。”

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。（校正/叶子）

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