在90后的记忆中，简直每个城市都有那么一家数码城，里面美不胜收全是卖电脑、卖手机的商家，成为当时“理工男”眼中的圣地。 往常，随着智能穿戴、智能手机等产业的兴起，让这个没有边疆的行业，又多了一种进击的可能。3C数码配件的的应用变得越来越普遍，已然成为当今社会，新兴消费电子产品最重要的能量供给以及设备维护需求的重要来源。 智能设备产业链相当复杂，每一个配件背地都掩藏着一个庞大的流程，固然小米早就宣称“不靠硬件赚钱”，低价机看起来无利可图，但工厂内却干的如火如荼，在供给链的某一段不为人知的夹缝中，一些玩家曾经找到了自己的生财之道。 近日，依据深交所披露的信息显现，绿联科技的创业板IPO申请已取得受理，保荐机构和主承销商均为华泰分离证券。 显然，消费者关于3C数码配件的需求肉眼可见的日益扩展，在拥堵且同质化严重的3C配件赛道，由贴牌代工转型的绿联为什么会在此时冲刺上市？在其上市的背地，3C配件市场又躲藏什么乾坤？ 消费电子揭开蓝海，“捞金者”的机遇已至 消费电子在中国依旧是一个展开稳定的增量市场，各种型号产品的不时迭代是3C数码配件崛起的中心动力。 据灼识咨询（CIC）讲演数据显现，从市场范围来看，2020年中国消费电子产品销售额达1.9万亿元，估量2025年将抵达2.97万亿元，年复合增长率达9.3%。整体而言，消费电子呈现出蓬勃之势，市场的火热也在一定水平上带动了3C配件产业的展开。
以手机为例，据天眼查数据显现，我国目前企业称号或运营范围含“手机配件”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的手机配件相关企业数量近49万家。除此之外，手机配件相关企业数量持续上涨，年增速维持在15%以上。 3C配件产业产品小而美、复购周期短、利润空间大、投资门槛低，大量从事手机销售人员都开端开辟第二块“掘金地”。 纵观这些3C配件，固然成本低，但却盘活了很多相关行业，如钢化膜行业、模切行业、包装行业、物盛行业、电商行业等。从业者享用着科技展开带来的商业化进程，越来越多不为人知的小工厂开端向品牌化高端化迈进，这也进一步催生了3C配件的市场范围不时增长。 无论是从买卖体量还是从行业范围，3C配件市场还存在大量空白的市场有待发掘，但这块蛋糕并非那么容易吃到。 众所周知，3C配件是几年前就兴起的风口产业，大量的互联网创业者集中杀入这一赛道，这就招致品牌繁多，各种不同渠道版本的产品同时存在于市场。不同版本间的差别让彼此之间售价大相径庭，这就让配件市场的买卖显得“水很深”。 海量的SKU，自然能够满足各色各样的消费者需求。但问题也很明显，这使得它从高规范化产品变成了非标产品。消费者对商品中止独立判别因而变得艰难，必须求具备鉴别、检验、维护等才干，而售后保障，则更是无法满足。 以次充好的状况屡见不鲜，不明就里的消费者很容易就买到仿冒产品，从而上当上当，这就招致3C配件买卖存在桎梏。 不外随着市场范围一年翻一倍，吸收了不少玩家入场。品胜、飞毛腿老玩家在前，安克、亿色后来者居上，3C配件行业正面临着一个猛烈的竞争形势，绿联又能否突出重围？ 苹果、华为背书，绿联科技抢占万亿市场 据悉，绿联科技成立于2009年，初始展开阶段主营为国外客户消费、代工数据线的业务，主要是为客户贴牌代工消费数据线，产品均由绿联科技自主研发消费，但废品却贴客户的商标中止销售。 据招股书数据显现，2019 年至 2021 年，公司分别完成停业收入 20.45 亿元、27.38 亿元和 34.46 亿元，年均复合增速为 29.80%，其中传输类产品仍是公司业务范围最大的类别，占总营收的35.93%。 但上游组装电子元件的成本逐步降低，数据线的消费门槛也随之降低，绿联科技面对的是进入白热化的市场竞争。随着第三方快充市场的爆发，充电协议的统一，快充技术以后会往高功率、更小、更方便的方向展开。绿联科技经过提升快充向下兼容才干与功率，开发出不只适配手机，更适配笔记本、电脑等多种电子设备，构成一整套的3C数码生态。 在绿联科技的3C数码生态中，仰仗公司在产品研发、消费过程中积聚的工艺技术及供给链资源，充电类产品快速展开，营收呈现上升趋向，据招股书数据显现，2021年充电类产品营收占比已达22.91%。 当前，绿联科技仍以线上销售平台为主。据招股书数据显现，亚马逊平台仍是绿联科技主要的销售渠道之一，2019年-2020年，绿联科技在亚马逊平台完成的销售收入分别达6.41亿元、9.79亿元和11.49亿元，占总营收的31.39%、35.83%和33.41%。 消费方式上，绿联科技仍以外协消费为主，自主消费为辅，自由产能较为单薄。据招股书数据显现，2019-2021年，公司外协消费金额占比分别为75.78%、76.10%和75.62%，十分依赖上游供给商。 固然绿联科技共有693项专利信息，但其中516为外观专利，发明专利仅有30项。在这个行业评价质量普遍看重发明专利的状况下，绿联科技相比安克等其他3C配件厂商的专利含金量略显缺乏。 于是，2019年以来，绿联科技也在努力自建工厂、扩展产能，但由于3C数码配件迭代周期过快，自由产能单薄，技术才干又存在缺乏，绿联的利润增长也遇到了瓶颈，据招股书数据显现2021年净利同比下滑3.8%。 但从久远角度来看，绿联科技的市场前景依旧有着宽广的上升空间。 风口之上，机遇与应战并存 回想绿联科技的创建过程，固然成立时间已有13年，但在这期间绿联科技却遇上了两次东风：第一次是取得成为苹果专属充电器，第二次则是苹果不附赠充电器。 自去年苹果开创“不附赠充电器”的先河以来，消费者对各大厂商取消充电器这一趋向曾经慢慢接受并顺应，由此产生的庞大市场需求，关于第三方充电头厂商来说是极大的利好。 据权威机构数据显现，iPhone 12系列在今年4月份就曾经达成了1亿台的销量。也就说，在iPhone 12系列上市后的短短半年时间中，苹果就向市场中释放了1亿套20W快充的需求。这也让很多第三方快充工厂、快充品牌获益颇丰。 iPhone 13系列的发布，胜利接过了iPhone 12系列不标配充电器的接力棒。这也将对快充配件市场构成一个持续性的需求，让3C配件品牌找到了更宽广的的生存空间。 固然绿联科技有着先发优势，但后来者仍“来势汹汹”。当前，全球具有代表性的是品胜、罗马仕、安科创新等品牌，国内电子巨头华为、小米、OPPO也陆续官宣入局。 固然往常消费电子关于产品的请求更高一些，但从实质上来看仍属于行业壁垒低的行业，同行以及跨界规划者带着中心技术进入市场，让绿联科技面对的是3C数码配件市场更为猛烈的竞争。 但配件市场的产品迭代周期十分短，需求时辰关注主流手机厂商的意向，来预测下一个爆款的降生，所以对配件品牌来说，中心竞争力的是产品研发、迭代速度和找准市场的才干。好比3C数码的线材，实践上其产品形态还在不时发作改动，只需产品还在不时更新，那么这个市场就会不时有新的机遇降生。 如此看来，外部环境的多元化竞争让未来的3C配件市场仍处于变局之中，但绿联这种跨境品牌或答应以应用长期沉淀运营和管理阅历，在短时间内抓住市场需求点，吃下抢发新品的市场红利。 总结 不论是从中心品类拓展到更多产品的研发途径，还是找到新机遇沉淀品牌价值的运营思绪，从华强北走出的绿联科技已然跳出一味山寨低价的商业方式，在品牌出海浪潮下，找到打造企业价值的通道，而随同更多大厂品牌的入局，绿联科技也或将迎来新一轮的洗牌和机遇。 整个行业处于高速增长期，谁能够最终胜出尚未可知，但有一点能够确信，在这跑马圈地的关键节点，更早的上市能够让玩家愈加主动，由此看绿联科技或许曾经抢占了先机。 |
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