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图片来源@视觉中国
“这边给的真的太多了！” 李诞曾在做客罗永浩直播间时，对着镜头高呼，直播带货比脱口秀演员更赚钱。 即便是脱口秀顶流李诞，也无法拒绝这个“给的多”的行业。于是，这个双十二，李诞有了新职业——淘宝主播。 首秀前两天，“李诞入淘”的音讯便不翼而飞，直播间的招商计划开端在商家群里疯传，首场招商反响热烈。12月10日晚7点，李诞准时出往常名为“来个彩诞”的淘宝直播间。“虾系男友来了”“诞总来讲脱口秀吗”“李诞你把眼睛睁开直播”。在弹幕中，粉丝的反响颇为热烈。
交个朋友的金牌助播王拓，端坐在李诞旁边，李诞时不时玩一把“说学逗唱”，王拓则在一旁配合输出对红酒、服装、美妆等商品的引见。直播6个小时，超1100万人观看，全场累计销售额3200万，累计新增粉丝58万。 公开资料显现，“来个彩诞”直播间所属MCN为杭州交个朋友聪慧科技有限公司（以下简称“交个朋友”），这是交个朋友在淘宝直播继“罗永浩”之后，推出的第二个IP账号。 交个朋友副总裁、淘宝事业部担任人崔东升引见，罗永浩在淘宝直播的增粉与带货成果，是推进交个朋友体系加速规划淘宝直播的重要缘由。双十一过后，交个朋友便在内部设立淘宝直播事业部，由崔东升带领。 李诞首秀，算是交个朋友成立淘宝直播事业部后的双十二“首战”。 12月10日，《天下网商》探望了李诞直播现场，并对话了交个朋友副总裁、淘宝事业部的担任人崔东升、淘宝双十二市场担任人解滔及天猫生态营销担任人芝茵，解读李诞为何在淘宝直播扎根，以及交个朋友的战略思索。 “人世不值得”，但直播值得 下午一点，一堆工作人员在杭州云狐科技园楼下慌张地搭建直播外景，棚内放置的沃尔沃S60，是今晚李诞直播的重磅商品之一。主播李诞正在熟习直播脚本，做直播的最后调试。 在笑果文化公司，李诞的办公室里没有桌椅，只需床垫和懒人沙发，很多报道这么形容他：“躺着是李诞的常态。” 但习气“躺着”的李诞，却在直播间里显得格外“端正”。 曾表示“不可能说脱口秀”的罗永浩去了《脱口秀大会》，曾说过“不可能直播”的李诞则成了主播。2020年9月，李诞曾在罗永浩和交个朋友开创人黄贺的“护航”下，在抖音开播，首播几场后频次逐步减少。 而今，李诞为何在双十二之际，在淘宝直播动身？ “从短期目的看，在双十二大促的节点，主播能够借助平台的助推，短时间爆发；从长期价值判别看，淘宝直播接下来的重要战略便是内容化，希望入淘的达人以更多内容化的方式去做直播，从这个点看，平台的需求和李诞自己匹配度十分高。”崔东升解释。 更为中心的缘由是，与视频号、抖音、快手等平台相比，淘宝直播的用户行为有实质的区别：淘宝的粉丝需求十分明白，绝大多数都是带着购物需求进来。加上淘宝具有丰厚的货盘与流量，崔东升用“天时天时人和”来解释李诞为什么选择在淘宝直播二次起航。 从李诞个人的角度来看，受疫情影响，线下脱口秀演出难以展开，线上综艺、营销高度依赖广告作为中心收入，而广告市场也较为低迷。作为笑果持股股东，李诞需求带着笑果在商业路上不时探求，近些年，笑果曾经将业务触角延伸向了直播、艺人经纪、批发快闪店等多个范畴，而直播电商——就是在商业上让李诞都“真香”的一个行业。他需求打头阵，试水“卖艺又卖货”的途径。 盘绕在李诞身上的标签和讨论度，也恰是淘宝直播十分需求的。“佛系青年”、“取悦世俗”、“虾系男友”、“有趣的灵魂”，这种反类型的存在，能吸收比较有网感的年轻人，吸纳更多文化圈层的用户。 “他能吸收的用户，是一群更年轻、更互联网原生民的一代，在满足消费者的购物需求之外，他能够给大家带来心理上的高兴；其次，很多品牌对李诞直播的热情度很高，他们会觉得李诞的直播会具备一些品牌代言属性。”天猫生态营销担任人芝茵引见。 从首播状况看，李诞的出圈才干和商业才干不俗，直播间更是在现场销售汽车体验券，掀起一波小高潮。从当天上架商品来看，链接商品超200件，主要有3C数码、酒水、服饰、美妆、食品等，其中不乏沃尔沃、GUCCI等高客单大牌或商品。 当晚在直播现场，《天下网商》最直观的感受是氛围松弛，现场没有以往明星或达人首秀经常呈现的紧绷感，李诞边讲段子边卖货，现场不时传出笑声，脱口秀和直播的界线逐步被突破。 最大的赢家不是李诞，而是交个朋友 李诞入淘直播首秀，背地是交个朋友、李诞、淘宝直播三方从商业角度动身的合力。此次最大的赢家或许不是李诞，而是交个朋友。 公开资料显现，从10月24日官宣入淘后，仅一个多月，罗永浩曾经在淘宝直播累计了超越千万粉丝，以至创下了淘宝直播增粉的纪录。 在罗永浩直播间试跑的过程中，交个朋友发现了几个关键点。据崔东升引见，刨除黄金、手机、茅台这样的硬通货之外，罗永浩直播间客单价较高，以至远远超出预期，淘宝用户释放出极高的价值；过去团队以为男粉会更多一点，但从结果来看，淘宝的女性消费者置办力十分强劲，流量比较稳定。 双十不时播时由于准备时间慌张，交个朋友抖音团队援助“罗永浩”淘宝直播间。终了后，援助“罗永浩”直播间的团队逐步撤出，原本担任交个朋友电商学苑的崔东升，开端搭建淘宝直播事业部，基于高复用性的规范做内部流程，抽调了一部分商家管理、直播技术、后端支持等岗位人员，构成了百人团队。 谈及抖音事业部与淘宝直播事业部的战略定位，崔东升表示，抖音是交个朋友起步的基本盘，把账号做稳定做扎实；而淘宝直播电商事业部的组建，是交个朋友丰厚业务规划的关键一步，用一个新的板块增量继续去激活组织，维持组织的高效展开。 “未来我们还持续扩展淘宝事业部团队。”崔东升表示。李诞，正是交个朋友淘宝直播事业部快速打出的第二张王牌。 在交个朋友的想象中，和罗永浩的途径相似，团队会先立住李诞这个IP，试跑一段时间后，不扫除会树立不同的垂类矩阵号，总体来看，依然走机构化运营的方式。 今年8月，世纪睿科公告称其隶属子公司与“交个朋友”签署 5 年独家协议，协作期间世纪睿科将独家运营交个朋友旗下账号，今年双十一，世纪睿科更是拿下了罗永浩进军淘宝直播的独家代理运营。从资本的角度来看，交个朋友需求在跨平台运营、出海业务、电商学院等业务上不时加码。 从平台角度来看，淘宝内容化的升级，无疑为不少主播发明出新的土壤，不时释放的新流量红利吸收了越来越多用户、主播以及MCN机构。双十一期间，遥望幻想站、无忧传媒红人刘思瑶、全网爆红的“云爸爸”相继入场。 有人说，商业的止境是直播，直播的止境成了淘宝直播。其实更精确地说，直播带货，跨平台运营曾经成为必定趋向，用户和流量都在活动起来。每个平台都有自己的特性，而离成交更近的淘宝，显然对其他平台的主播有着不小的吸收力。能够想见，未来，主播和机构们都会用多平台直播的方式，寻觅更大的增长空间。 以下为部分访谈记载，经《天下网商》整理发布：
崔东升：在电商行业，交个朋友耕耘很久，也有一些沉淀。第一，流程体系是十分可贵、但容易被很多电商企业疏忽的问题，一场直播能否胜利，需求很多看不见的东西支撑，例如现场执行、技术准备。它们影响直播的质量、体验，依托的是规范化的运营打法和运营流程。我们能用两三周时间办一个大场直播，主要靠的就是规范的SOP打法，团队拿着内部沉淀的SOP打法，能够疾速抵达及格线，再去展开。第二，行业侧、消费者侧、商家侧在疫情期间对直播电商的热情很高，我们才干疾速做出一些成果，并在这个基础上持续进步、开辟。
崔东升：应战自然也有。 淘宝是起步较早的电商平台，商家、消费者数量多，触及到的品类、平台机制玩法也更丰厚，我们在刚涉足时，能不能去疾速熟习、顺应，需求有十分好的学习力，这是最大的应战。 其次是私域层面。很多头部主播的私域粉丝很多，在大节日有很强的爆发力。淘宝生态的私域树立决议了日播稳定性和大促期间的爆发力。而私域沉淀是十分迟缓的过程，需求长效运营，这个阶段不可能被逾越，只可能被缩短，我们一定会阅历私域积聚的过程。
崔东升：我们开播之前依据数据剖析做了偏重品的选取。诞总在品的组成上，酒水、文创和食品会相对多一些，分别对应他的喜好。他自身是好酒的人，也会品酒，十分懂酒。诞总出了很多书，标签定位也是个诗人，文艺气息十分重，这样的性格也让很多文创产品进来。另外，诞总破圈更多还是文娱化，偏大众性、轻松性，所以食品属性的商品也会比较多。这些货盘的占比都是我们差别化的规划点。
崔东升：可能性我不时觉得挺高的。我们和笑果的协作关系不时很紧密，曾经协作过呼兰、徐智胜，不扫除后面有更多的人进来。
崔东升：脱口秀方式的确是我们十分看重的，也是平台以为十分有想象空间的一部分。由于直播卖货主要依托的就是言语输出。言语输出这件事情能不能做出差别化，是让消费者产品感知差别化的问题。各个平台都想要寻求差别化内容赢取流量，博取更高转化，这是大家往常“卷”的点，由于一切的货都是一样的，你能经过什么方式卖它，这个事情有很大差别。 言语工作者们的机遇十分大。言语工作者们有哪些？一是教员，曾经有案例跑出来了；二是相声演员、脱口秀演员，能不能跑出来，是极具想象空间的，也是我们极端等候的事情，这也是天时天时人和三方奔赴的中心。
崔东升：依赖头部，其实就是由于自身才干不够，所以要靠他人。这更多源于商业方式，假如公司把资源和才干更多投入到公司上，就不会构成依赖感，这是中心问题。用雇佣兵的方式去做，一定会有依赖关系。 机构能不能把自己做强做扎实，构成完好的体系，他人和外部资源是嵌套进来的，决议了自己未来是什么属性。当有了组织沉淀之后，不论谁来谁走，都能快速启动，快速步入正轨，快速盈利。
崔东升：我分几个阶段来了解这个问题。我们一开端用头部效应疾速突破声量，包含我们进入淘宝直播高举高打，应用头部效应快速树立声量和影响力，快速抵达1000万粉丝的过程，曾经是既成事实了。在这个过程中，会不会走垂类，走个性化主播的展开道路，这是一切公司都会思索的问题。大家都有计划，但什么时分完成，需求树立健康性指标和阶段性目的。 我们往常首要的任务是把两个主账号疾速做到稳定且健康，之后有一定的爆发力。达成这种状况后，我们会思索规划一些向下的矩阵账号，但这个矩阵账号是什么，我们往常没有定论。假如我们的账号运营状态一直维持在TOP级别上，就会思索开端这个（矩阵）动作了。
崔东升：交个朋友树立淘宝直播事业部，就是在请求各个事业部、各个板块独立自我发育，不做限制。作为公司来讲，充沛给各个板块提供资源和方便，这其实是一个集团的展开方式。 接下来，我们是做稳并扩展基本盘，在基本盘上做更多的创新和进取的探求。淘宝是做增量业务，要先完成从0到1，再完成从1到100的过程。 |
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