13万粉丝、单场成交400万，中腰部主播的春天来了吗？

编辑导读：往常翻开一个电商产品、短视频产品，就能够看见各种带货主播的直播。除了头部主播，中腰部主播的成果也越来越好。本文作者对此中止了剖析，与你分享。

GMV率先迈过5000亿大关之后，淘宝直播开端在货品上发力。

今年4月28日的年度盛典上，淘宝直播宣布：向一切主播开放亿级专业货品池。这意味着：官方将辅佐主播选品、打通供货渠道，让主播拿到最专业的货，辅佐主播提升成交。4个月过去了，亿级专业货品池给主播们带来了什么？

7月10日，淘宝主播“有求必应罗”推出二手朴素品专场。当晚，这位粉丝不外13万的主播，场观接近12万，总成交额抵达189万元；无论场观还是成交，都是素日的两三倍。

在9月3日的百田森秋冬鞋子专场中，“有求必应罗”直播间更是拿下了417万的销售额，总观看次数接近39万。

这次直播共同的点，不只仅在于GMV，而是我们从中察看到了一个中腰部主播，借力淘宝直播官方组货以及数据洞察的才干，杀入新赛道新品类的一个样本。

那么，我们经过这个案例来看一下，主播战争台组织的货品究竟是如何共创的？凭什么能在直播间打爆？

一、成交涨两倍，杀入新赛道

“准备入手朴素品包包的姐妹能够来看看，上架的商品成色都很好，各大品牌都有！”7月10日晚，“有求必应罗”准时开播。

这是有求必应罗在平台的谐和下，和二手朴素品直播电商渠道品牌「妃鱼」中止的初次协作，在直播间开售二手朴素品。直播前预热时，主播大白就在微博展示了个人的多款朴素品包包，依据粉丝留言提早了解粉丝对朴素品品牌、价钱、样式的偏好。

当晚，直播间共上架230多款商品，包含Chanel、LV、CUCCI、CELINE等品牌的朴素品包包、手表、珠宝首饰等品类。

据淘宝直播小二引见，在开播之前，主播战争台就曾在产品搭配上中止考量，GUCCI、Dior、香奈儿等包包虽说是硬通货，但由于二手朴素品的属性，有些孤品以至是一款一个库存。

因而，在包的基础之上，主播也用宝格丽项链、纪梵希手链等粉丝呼声较高、且库存充足的商品中止搭配。

“这款是95新的香奈儿，产地是意大利，防尘袋身份卡都在，内里十分洁净，简直没有运用感，公价是38000，今天直播间到手价6899。”在引见一款香奈儿手提包时，喊出这句话不到30秒，这款商品曾经被秒掉，把直播间氛围推向了一个小高潮。

当晚，直播总销售额抵达189万，上架的232款商品，205款被售罄，动销率(动销种类数 /仓库总种类数）高达88.4%。

其中，宝格丽项链、纪梵希手链、香奈儿手提包也成为销量榜单top3商品。

抛开这场直播最终GMV数据自身所代表的意义，背地所反映出来的一些趋向，值得继续探求。

二、中腰部主播成交暴跌秘诀是它

据了解，主播“有求必应罗”从海外代购起家，在微博等站外矩阵上积聚了千万级的粉丝，但在淘宝直播中，不时是以服饰为主。主播想要拓展类目，却也苦于货品的限制。

“主播往期医美、大牌美妆等高客单场成交抵达了200万元以上，这也让我们看到了其粉丝置办力。但在拓展其他类目时，主播呈现了组货艰难的问题，于是我们开端调整她的货品搭建。”淘宝直播小二谈起了这次协作的初衷。

组货的第一步，从主播的粉丝开端切入。淘宝直播剖析了有求必应罗直播间的粉丝人群标签，剖析范围抵达一定量级的粉丝，在微博上中止调研后，锁定了二手朴素品这个品类。

在组货环节，官方找到了二手朴素品直播电商渠道品牌「妃鱼」，妃鱼作为二手朴素品直播电商赛道的头部企业，是最早一批用直播带动二手朴素品行业的买卖平台，目前已完成B轮融资，在货品支撑上的才干无须置疑。

同时，在供给链层面，妃鱼与中检中奢中心战略协作，手表与国检中溯协作，并承诺假一赔三。货品来源方面，妃鱼还和超越700家线下传统供给商协作，并开设了自营线下门店，在库存深度上有一定的保障。

在前期的预热视频中，主播“有求必应罗”就显显露在妃鱼仓库选品及砍价过程，以二奢仓库为背景由妃鱼担任人与主播共同引见公司，现场带入感强，同时，依据粉丝留言需求重复调整选品。

在这个过程中，淘宝直播官方担起了桥梁的角色，辅佐主播从人设、货品组建、运营提效、流量谋划等四个方面做了全方位的发掘。

直播终了后，“有求必应罗”团队察看了对应人群的偏好样式和品牌，计划依据这些产品特性，中止后续的选品。二奢品类，被肯定为主播今年品类拓展过程中先发力的品类之一。

经过官方组货，“有求必应罗”杀入新赛道，也给了中腰部主播的长大提供了范例。

自淘宝直播“领航计划”启动之后，在全国的100个中心产业带，300个直播基地，官方经过整合直播全产业链资源，给各个产地提供“品效销”一体化处置计划，为平台消费者引入源头好货，同时，也为中小主播长大提供多种类型效劳保障。

培育发掘主播的直播才干，再帮其拓展稳定的货源，淘宝直播平台正在不时为中腰部主播赋能。

直播电商下半场，开端比拼专业化之时，“领航计划”正从主播专业化和组货才干入手，推进淘宝直播中各个生态角色高质量增长。

接下来，平台还会带来哪些实打实的动作，卡思将持续关注。

作者：卡思数据，公众号（ID：caasdata6）

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