在大分化、大整合的时期，阳光印网为印刷企业带来的新可能 ...

近年来，印刷业大分化、大整合的态势日益明显。

一方面，印刷市场总量增速连年放缓，加速探底。2012-2016年，我国印刷总产值同比增速由9.6%一路下滑至2.7%，2017年小幅反弹至4.6%，但思索到同期纸价同比涨幅高达百分之三四十，印刷企业的订单量大约率处于不涨反跌的状态。

另一方面，在环保施压、纸价暴跌的推进下，印刷市场加速向少数大型企业靠拢。2017年，我国印刷和记载媒介复制业范围以上工业企业，营收、利润总额增速分别抵达6.5%、6.9%，而全行业营收和利润总额增速仅为4.7%、1.3%。这阐明，大多数中小印刷企业都未到抵达行业平均增速，订单加速流失、利润率仍在下滑。

在印刷业史无前例的大分化、大整合的时期，以阳光印网为代表的印刷电商快速崛起，仰仗自身共同的资源、创新的方式以及互联网技术优势，吸收了大量优质客户和优质订单，成为左右印刷市场未来走势的一个重要变量。对面临庞大压力的中小印刷企业而言，阳光印网将给它们带来什么样的机遇？

与众不同的阳光印网

成立于2011年的阳光印网，无疑是国内最受关注的印刷电商平台之一。自2012年底平台正式上线后，它便爆发出强大的长鼎力：上线首月订单额突破200万元，2013年由于印制了大量宣传单页取得“单页之王”的绰号，2014年注册用户突破100万，2015年成为国内最大的互联网印刷平台，2017年转型成为“企业非中心事务智能采购平台”。

随同着一路飞奔式的高速长大，阳光印网也成为资本追逐的明星项目：在2014-2016年短短三年时间里完成3轮近5亿元的融资，取得复星集团、软银中国、齐心集团等知名企业和主流投资机构的认可。

往常的阳光印网业务十分多元，曾经由印刷拓展至包装耗材、数码工装、服装、礼品新品、品牌电子品、品牌创新设计等多个范畴，但商务印刷仍是其最中心的产品与业务单元。

而且，阳光印网可提供的印刷品类之全，完整推翻了业内对印刷电商多局限于名片、宣传单页、画册等简单、规范化产品的呆板印象。

目前，阳光印网的印刷类产品能够分为四类，除了基础的卡片、彩页、画册、手袋等营销物料类，还涉足出版物印刷，为出版社、教育培训机构提供童书、教材教辅及其他书刊类产品的印制效劳；包装印刷，除了纸箱类产品，还能提供绝大多数印刷电商都不曾触及的塑料软包装产品。

阳光印网印刷业务的另一大特征是供给种类丰厚的不干胶标签类产品。在常见的食品标签、药品标签、日化标签、电子标签之外，阳光印网的标签类产品还普遍应用于交通标识、建筑标识、设备标识、车队标识，以至能够用作集装箱贴膜、汽车贴膜、汽车改色、电气产品贴膜等。这样的产品规划，足以涵盖国内标签印刷一切品类。

目前看来，阳光印网的产品简直掩盖了印刷业绝大多数主流市场，这成为其快速长大的重要支撑。与很多印刷电商不同，阳光印网自成立之初便在大客户开发方面显现出很强的竞争力，经过快速智能的产品接入和全面的区域规划，为具有散布式营销需求的全国性企业提供一站式印刷效劳。

在胜利俘获饿了么、美团、阿里、腾讯、小米等互联网行业巨头客户之后，阳光印网的客户范围日渐拓展：顺丰、德邦、中国邮政等物流企业，招商银行、蚂蚁金服、中国树立银行等金融企业，融创、复星地产、房多多等房地产企业，中公教育、高斯教育、新东方等教育类企业等等，都与阳光印网树立了紧密的业务联络。

做印刷企业的免费业务员

随着取得越来越多一线集团型企业客户的信任，阳光印网集聚订单的才干越来越强。而这些每日海量的订单是由1500多个品类，50多万个SKU完成的，任何一家印刷企业都很难以一己之力独立完成消费供给。因而，与印刷企业树立深度协作，在互利共赢的基础上，构成高效的供给链，共同满足客户多元化的产品需求，是阳光印网的初心，也是其不时坚持的平台化展开方式的重要准绳。

在阳光印网看来，身处这样一个大分化、大整合的时期，绝大多数中小印刷企业在日趋猛烈的订单争夺中，都很难与范围化企业相抗衡。经过与阳光印网平台协作，印刷企业能够取得稳定的订单供给，从残酷的市场竞争中抽身而出，专注于产品质量和消费效率的提升。目前，阳光印网曾经具有不同层次的协作供给商超越15000家，其中，印刷企业占比超越六成。有的印刷企业每年从阳光印网取得的订单量，曾经超越3000万元，在其业务总量中的占比抵达65%。

在与印刷企业的协作中，阳光印网秉持的不时是“甘作免费业务员”的心态，希望经过消费与销售的专业化分工，发挥各自的优势，辅佐印刷企业降低营销成本，进步消费效率，进而在大分化、大整合的时期避免被淘汰出局的命运，赢得继续立足的资本。

由于在阳光印网看来，“效率”是决议印刷企业未来的命门。一家企业只需在某个产品上构成压倒性的效率优势，才可能在行业利润率不时走低的环境中，取得相对较好的盈利水平。为了辅佐印刷企业提升效率，阳光印网正在布一个“大局”：希望应用自身在IT技术方面的优势，经过智能化SaaS系统的应用，辅佐协作印刷企业提升信息化水平，并最终打造出一个全新的印刷产业智能生态圈。

为了坚持整个供给链的良性运转，阳光印网对供给商的选择也并非是无条件、无请求的。在多年的理论中，它曾经树立了一套严厉的供给商考核、分级制度，对优秀的协作企业给予业务倾斜，对不达标的企业中止选择、淘汰。

总之，以阳光印网为代表的印刷电商平台的呈现，为数量众多的中小企业提供了新的选择与可能。在日趋集中的印刷市场中如何自处，需求各家企业认真思量。

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