|
年轻人置信恋情，更置信恋情保值品。 古今中外，无一例外。在中国60年代广东“大户人家”用银元打镯子做聘礼，90年代“三金”是很多家庭的彩礼标配，2022年福建新娘披上20斤黄金出嫁。 在西方世界，希腊人以为珠宝是星星的碎片，古罗马人以为是朱庇特的眼睛，“钻石恒久远，一颗永留传。”更是让钻石供给商戴比尔斯赚翻了。 你明知珠宝之类的不外是一场营销骗局，但最终很可能还是会给恋情送上。 “难道你就不能为我当一次傻X吗？”固然你知道珠宝不外是资本诓骗傻X的营销骗局，但面对女友的如此责难，男青年们义无反顾的走上了知X当X的不曾想象之路。 称霸我国珠宝代工市场的水贝正在试图突破这个神话，挽救宽广男青年于恋情的水火之中。 深圳罗湖水贝区可谓珠宝市场里的“华强北”，这里卖进来的黄金、铂金、钻石饰品，占领全国市场份额的大半个江山，年营收有1200多亿，足够吊打全国99%县城的GDP。 听说没有一个人能够空手走出水贝。 珠宝品牌柜姐喜欢贩卖稀缺性：地壳的平均厚度20公里，而钻石构成于公开160多公里处，相当于一个的小区负5万楼左右，假如坐电梯下去要二十四个小时。 水贝的珠宝商们则简单直接：珠宝价钱只需品牌专柜价的四分之一。 珠宝是珠宝，恋情是恋情，生意是生意，水贝珠宝行业的B面足以击碎你对珠恋情的想象...... 一 历史：谁选择了水贝？ 任何一个产业都不会无缘无故展开起来。 深圳水贝村最早因承接了中国香港的钻石珠宝代工产业而得名。 在深圳成为特区之前，水贝村阅历了相当长时间的贫穷，由于地处深圳北部的偏僻天文位置，一度仅有20多户人家、160余人在此定居。 变革开放之后，随着外来暂住和活动人口的增加，慢慢成为一个喧哗、繁华的寓居区，时间来到了上世纪九十年代，这里曾经具有了许多工厂，外地工人在此打工营生。 在1984年，深圳拿到了国内第一张黄金消费加工和销售的牌照，有地缘优势，再加上低廉劳动力，深圳从此开端起飞。 盐田沙头角、福田蛇口、南头号地域都有一些珠宝首饰企业，他们开端为周大福、谢瑞麟做代工厂，散布在深圳的各个地域。 当时，盘绕着这些知名品牌，还衍生出一批代工企业，包含星光达、甘露、百泰、翠绿、粤豪等。这些名字你可能没听过，但周大福、周生生有许多产品，都来自它们的工厂。 随着时间推移，代工产业从沙头角转移到了水贝，水贝也慢慢成为珠宝首饰的企业集聚地，它们在此注册公司，设立工厂、珠宝展厅跟买卖中心，树立起中上游的珠宝产业链。 2003年，深圳市支持水贝珠宝产业集聚地树立，让水贝一日千里，金展珠宝广场、水贝金座、银座、水贝万山、IBC等各大商圈，9000多家珠宝商入驻在此，构成了往常的大型黄金珠宝批发市场。 珠宝行业内，有个秘密人尽皆知：做品牌，比搞加工更赚钱。 同一家工厂代工的钻石饰品，贴上知名品牌的标签，价钱浮动以至能够抵达300%。牌子知名度越高，溢价才干就越强。 早在90年代深圳的代工厂里，有人不甘心只是待在消费车间，赚点加工费。
1999年，在创业道路上探求七年后，福建福清人周宗文创建了“周大生”品牌。11年前，他也跟很多人一样，从老家来到深圳，进入了一家珠宝加工厂工作。 同样以消费制造起家的，还有潮汕人李伟柱。他最初是在水贝做珠宝镶嵌加工，给厂商供货。2004年，工厂办了两年后，李伟柱决议跟哥哥开端做珠宝品牌，“周六福”由此降生。 精明的珠宝商人自然不会放过靠打品牌溢价牌发大财的机遇。 2010年左右，翠竹街道上，一批姓周的珠宝品牌不时“冒”了出来，有周百福、周大发、周金生、周大昌、周莱福...... 但行业头部不是想做就能做的起来的，光是周XX这样的取名格式早已让消费者们迷失在珠宝的海洋里。
国海证券发布的《黄金珠宝深度：千秋之业，品牌渠道为王》讲演数据显现，中国香港珠宝市场的CR3（指行业内排名前三的周大福、周生生、六福）市占率达34.8%，相比于大陆珠宝市场的18.6%（周大福、老凤祥，老庙黄金），市场集中度较高。 在水贝珠宝做品牌化的同时，这里孕育出不少独立运营的珠宝商，这也让国内珠宝市场变得愈发分散，国际大牌与国内中小品牌的混战从未停歇。 珠宝行业是典型的重资产方式，在采购钻石、黄金等贵重原资料时需求巨额资金，假如卖不掉很容易构成压货现象，这也招致了钻石珠宝行业的供给链极为复杂。 关于普通珠宝商而言，完整能够在上下游找到适合的供给商中止协作，降低成本完成利润最大化，分散格局或许是水贝珠宝行业的“最优解”。 但这也降低了行业的门槛，只需有工厂资源，就能成为珠宝产业链中的一环，宗族式运营的个体珠宝商满地开花，成为产业链中给同行供货的批发商角色。 水贝珠宝江湖里有六大门派，福建莆田黄金派、潮汕揭阳玉石派、浙江诸暨珍珠派、江苏东海群居网派、山东昌乐蓝宝石派，和河南南阳和田玉派。 而在六大派中，莆田黄金派最为昌盛。
据深圳莆田商会统计，在中国每年近6000亿元的珠宝批发“盘子”里，莆田人占领了三分之一的份额。单单在水贝，就有约3万莆商，运营着1500多家珠宝店。 福建莆田珠宝商的故事，其实更是一个“深圳”的故事，他们的财富密码，实质是深圳珠宝行业拿到牌照后飞速崛起的故事，而他们的暴富只花了20多年而已。 哪怕现往常深圳地价昂扬、旧城改造，大批珠宝加工厂开端搬离深圳水贝市场，深圳开端对珠宝业中止升级转型，也不障碍水贝乃至深圳缔造莆田珠宝商的神话。
传说：暴富在水贝 深圳的城中村历来不缺乏一夜暴富的例子，一则“钻石被当渣滓扔掉”的新闻刷爆各大自媒体平台。 水贝某珠宝商不当心把几百万钻石当渣滓扔了，员工正在翻渣滓堆寻觅丧失的钻石。有时分，机遇就是来的如此忽然...... 还有网友调侃道：“没事多去水贝转转，说不定下个百万富豪就是你了。”
在水贝的珠宝买卖中心，形形色色的人穿越其中，计算机按键的声音回荡耳边，其中不乏各类衣着时兴、背着名牌包包的高端人群。 还有一些提着塑料袋的大叔大妈，千万别小看这些人，由于里面可能装的都是黄金。 在水贝，一个人的真实公道价钱是市场行为，一个公式计算就能出来：具有的黄金数x当日金价。 在珠宝行业还处于盈利风口的时期，水贝的生意风生水起堪比当时华强北的电子广场。 当时华强北盈利状况夸大到一节柜台的日盈利高达7万，老板赚钱后都不知道怎样花，晚上下班请员工去KTV唱歌叮嘱要把当天赚的7万块花完； 而当时水贝珠宝商们，日停业额数百万很常见，加之不少水贝老板都有炒金，无论黄金、钯金、铂金都能让他们赚得盆满钵满。 一年炒金额度抵达几十亿的很常见，以至有代工厂老板说“我工厂500多号员工年停业额都不如我一个人（炒金）赚得多！”
但在阅历了2020年金价暴跌和2021年金价暴跌后，账面上身价就像是数字，珠宝商们看多了也就没觉得了，重要的是看你有没有销路和路径。 究竟对一个高度分散的行业来说，只需有工厂资源，就能成为珠宝产业链中的一环，而他们的生意并不好做。 普通来说，钻石珠宝批发商的利润基本在5%-10%左右。从上游拿货、配货、品控，再批量定制下单，到工厂跟货（定制镶嵌），奔忙在市场和工厂之间，最后将产品送检出证书、整理发货，整个流程复杂且漫长。 他们更像是衔接产业起点和终点的中间角色，给同行采购，给外行代购，而有自己的实体店和工厂的，赚主要是出厂差价和人工劳务费，薄利多销。 这也招致了水贝的同行竞争惨烈，莆田派和潮汕帮在黄金饰品范畴的争夺可谓宗族生意商战的教科书。
莆田黄金派称霸水贝并非一日之功。 起初，莆田和潮汕的权力基本是五五分，大家在各自范畴相互展开，做到了既竞争又协作。 但随后，潮汕人逐步溃退，对比潮汕人，莆田人在营销上更舍得花钱。“莆田人愿意砸钱租最贵的铺位、最显眼的广告位、最响亮的冠名权，但这些潮汕人舍不得。” 不只如此，珠宝行业自带的重资产属性和莆田人的“宗族信誉体系”相当契合，莆田人普通不会向银行贷款，透过亲戚或老乡合伙，他们在一天内融到巨款不是难事。 而熟习的黄金商人打交道时，若启齿讲起的是莆仙话，有时分以至能够少付上百万的定金。 莆田人的抱团才干极强，他们先是把自己家族内的兄弟姐妹、亲戚朋友带上，在逐步把村里人都叫出来辅佐，把盘子越铺越大。 “他们做生意远比想象中凶猛！”水贝当地的一位黄金商人慨叹道，莆田人一个带一个，疾速就拿下了黄金市场。 旁人听来宛如天书的莆仙话，恰是珠宝行业内的财富暗号，在珠宝的圈子里，上游下游，认的皆是这一口乡音。
问题：珠宝代工没有宇宙中心 这些珠宝商们可能想着的是怎样抱团，怎样抢地盘，但在珠宝行业的产业链条上，貌似历来没有想过深耕。 和深圳水贝一样，上世纪80年代，番禺开端承揽港资珠宝首饰的加工业务，经过40年展开，番禺已成为全国珠宝首饰加工制造中心。 2021年1—3月，番禺区进出口珠宝总值89.9亿元。目前，番禺金银首饰的加工量约占香港转口贸易量的70%以上，占全球市场份额的30%。也就是说，香港珠宝专柜里的首饰，10件里便有7件产自番禺。
不只如此，2010年以来，番禺珠宝产业转型升级，许多珠宝企业正从“来料加工式”的外向型出口方式，回航深耕国内消费市场。 靠着多年代工业务沉淀下的技术基础，番禺珠宝企业研发新款、自建品牌、自建渠道并积极发力直播业务，在转型之路上一路狂奔。 像宝格丽、梵克雅宝等朴素品牌，他们的珠宝大多采用低价的合成资料，需求经过设计与理念赋予珠宝内涵，随即卖出昂扬的价钱。 但这样的路子在水贝却很难走通。 在水贝，珠宝商都是真金实银，黄金作为原资料被剔去了品牌价值，很难卖出高溢价。 假如设计的废品卖不进来，这些黄金只能按旧金回收价钱计算，掩盖不了成本、房租、人力招致血亏。 这也催生了水贝走出了华强北道路，直接剽窃大牌珠宝设计，再以接近黄金成本价中止销售，经过低毛利、高销量来赚取更多的利润。
除了周大福这些品牌有自己的设计团队、供给链渠道和工厂外，其他中小珠宝品牌的货大多都是来自于水贝，这也招致了市面上的钻石珠宝产品同质化水平高，品牌才干和营销才干相对较弱。 而靠着低价走量抢占市场，很容易招致大牌爆款的股价崩盘，例如宝格丽、梵克雅宝等朴素品牌的经典系列在这里的订单源源不时。 一款梵克雅宝K金红玉髓四叶草手链在官网的批发价钱是3.3万元，而在水贝，你可能会以几千元的价钱拿到相似度极高的同款。
“珠宝店批发的价钱基本上是批发价的2-3倍，但不同的珠宝定制商家出货的质量却不能混为一谈。” 而批发金饰走量大，金价和工费都很低价，所以批发价就很低。但品控规范的不分歧却会在莅临走量时，疏忽产品的质量。 假如在水贝找到一家不靠谱的定制珠宝商，你能够会发现它的金饰纯度并不高或是钻戒工艺十分粗糙。 此外，除了像番禺这样的地域竞争，水贝还面临着大环境的压力，钻石珠宝作为消费品，决议其定价的并非材质，能否为消费者提招认同价值，才是珠宝品牌们的中心追求。 在水贝，一切黄金珠宝业内不约而同地提到，未来整个行业一定将往个性化、定制化方向展开，转型关于珠宝商来说火烧眉毛。
2020年一场疫情席卷而来，也改动了水贝的命运，黄金价钱上涨，加上疫情影响水贝市场不能开门，许多没有黄金贮藏依托废品囤货的小卖家生意停滞。 究竟在多数人的印象里水贝历来都是卖“真金白银”和大牌高仿的中央，而且作为非刚需配饰，人们还会破费多少钱在置办钻石珠宝上？ 珠宝行业的消费分化正在把水贝的生意分走，而关于家有余粮的中产及以上阶级消费者，更愿意投资在硬朴素品上，如高档珠宝和腕表等。 而周大福除主品牌外，还推出了钻石品牌T Mark、潮流珠宝品牌Monologue以及彩色宝石品牌Enzo等子品牌，其网红“古法金”手镯备，这样卖共同设计创意的产品备受年轻女孩的追捧。
控制着燕京八绝、炸金珠等传统手艺的师傅，仅仅依托手中的锤子，用无法被流水线替代的技术，在慢慢被边沿化后焕发第二春，他们的心血之作品成了市场上的香饽饽，得以在同质化严重、价钱战猛烈的水贝抽身。 珠宝行业正在重构，关于水贝来说，抢地盘、低价恶性竞争的暴富神话或许早就理应终了，恋情能够等于珠宝，但也能够是消费者甘愿为行业改造者买单的心意。 |
名表回收网手机版
