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中国近代工业展开起步较晚，这也使得中国百年民族品牌大多集中在药店、金店、食品等范畴，在消费型制造业企业中则为数未几，上海本土的蝴蝶牌缝纫机是其中之一。而在百年风云激荡中，当年这家消费缝纫机的企业，往常竟成为波音、空客的供给商。它是如何从跌入谷底到涅槃重生？在此前举行的中欧杰出效劳论坛年度盛典上，上工申贝（集团）股份有限公司董事长兼总裁、中欧DBA首期班学生张敏与我们中止了分享。
01 从“蝴蝶牌”缝纫机说起 “蝴蝶牌”缝纫机是中国第一台自主品牌的家用缝纫机，从1919年至今，已有103年历史。20世纪八九十年代，“蝴蝶牌”缝纫机与当时的“永世牌”自行车、“上海牌”释一并成为青年男女结婚的“三大件”。上海姆妈们一手按布料，一手摇滚轮，脚下踏板吱嘎响的场景，也成为很多人的时期记忆。 但是，随着90年代末成衣市场开端兴起，在家缝制衣服的人渐突变少。与此同时，大量民营企业开端进入缝纫机行业，上海的家用缝纫机行业开端惨淡运营，市场的萎缩让蝴蝶的消费一路降落，到2000年跌入低谷，一度靠着变卖厂房才勉强维持。
2004年7月，张敏临危受命，担任上工申贝董事长兼总裁。面对外资和民企的双重夹攻，公司积极制定了“精品化、差别化、全球化”的运营战略。 跨国并购，正是张敏上任后的“第一把火”。 张敏最先看中的，是当时德国一家有着近150年历史的缝纫机制造商——杜克普爱华。彼时的杜克普爱华正处于亏损状态，在外人看来，这无疑是一步险棋。 “当时，上工申贝问股东借钱，问银行借钱，并购完后，假如一两年内继续亏损，那我们两家都玩完。”张敏回想道。 但是张敏经过调查，了解到杜克普爱华具有全球抢先的自动缝纫单元和中厚料缝纫机等产品技术，这些正是上工申贝所欠缺的，也是契合市场需求展开趋向的。最终他顶住压力，毅然做出收购决议。 令人欣喜的是，收购以后，经过对杜克普爱华和其他国内子公司的整合，上工申贝的消费运营呈现了喜人的增长局面，产品也逐步翻开了中国市场，第二年就完成了扭亏为盈。尔后，张敏就开端了他的连环并购之路。 02 从“缝衣服”到“缝飞机” 并购初期的“负负得正”，让张敏自信心倍增。尔后，经过多年的海外理论，上工申贝逐步探求出了一条合适自身展开的全球化运营之路，先后收购了百福工业公司、KSL特种设备公司并投资了全球著名的编织横机制造商Stoll公司。 而比起“当年勇”，张敏更爱谈技术、谈未来。 连环并购取得了突破性停顿，但这并不是企业展开的全部，在张敏看来，连环并购背地，对企业而言更重要的是“创新驱动”。 “这些被收购的企业旗下具有多个百年品牌，肯定舍不得扔掉。况且德国企业研发技术基础夯实，这正是制外型企业的中心竞争力。”张敏坦言。
来源：嘉宾演讲PPT 正是经过这一连串的并购动作，上工申贝疾速控制了包含机器人控制的3D缝纫和程控旋转机头的360度缝纫等在内的世界顶级缝制技术，稳定了公司在自动缝制技术范畴全球抢先的位置。 技术赋予现代工业缝纫机更多想象，并且经过上工申贝的工厂逐步变为理想：能够边切边缝的锁眼机、8小时产量5000件的袖口预缝机、会自动按程序设定途径转弯缝纫的上袖机、用激光镭射精准定位的开袋机……传统高度依赖工人操作的缝纫场景已完整被自动化机械替代。 技术的浪漫还在于，它让过去“缝衣服”的缝纫机，往常具有了“缝飞机”的才干。张敏弥补道：“不只各大朴素品是我们的客户，波音、空客及国内大部分飞机制造商，往常也都在运用上工申贝旗下公司提供的工业缝制设备。”
缝纫机与航天航空，两个看似风马牛不相及的范畴是如何发作关联的？张敏引见，在中德合力研发的背景下，上工申贝曾经研发出为飞机碳纤维复合资料结构件、汽车皮革内饰件和产业纺织品、风能叶片等加工的智能化缝纫工艺设备，突破了西方对中国的“卡脖子”技术。 “大家都以为我们是缝飞机座椅的，其实不然，我们的产品真正应用的方向是裁切、缝合飞机结构件的预制体”，张敏解释道，大型飞机需求减轻自重，高强度的碳纤维复合资料能好像窗纱布料般被裁切、铺叠，并经过缝纫机器人中止3D缝纫后构成预制体，这就是一种创新的飞机结构件的成型工艺。技术突破了缝制机械行业的既有市场范围，飞机、汽车、新能源等产业皆被归入进来，成为上工申贝大展拳脚之地。 03 双轮驱动：创新＋效劳 假如说跨国并购带来了技术和产品，全球化的运营规划也奠定了上工申贝向效劳型制造转型的基础。VUCA时期，地道的消费型制造企业面临困境，低成本竞争向质量效益竞争转变，劳动力短缺且人工成本快速上涨，张敏分明地认识到，假如不走消费型制造向效劳型制造转型的道路，一定是死路一条。 转型怎样转？张敏以为， 要确立创新和效劳双轮驱动的理念，才干走得稳、走得远、走得快。展开要创新，产品和技术是效劳的前提；展开更要有效劳，没有效劳就赢得不了客户的心，最终也会失去市场。 “全球化的规划与整合有助于公司实施资源 共享、优势互补和协同展开”，张敏表示，全球并购后，上工申贝实施了全方位、专业化、金字塔的差别化品牌，以专业化多品牌助力全方位效劳；此外，上工申贝还在全球具有十家工业缝制设备消费工厂，销售子公司和经销商网络提高世界各地。 “有了过硬的研发技术，才干做到量身定制，而在当地树立团队，则更能近距离了解客户需求，以当地化营销辐射快速效劳。”张敏解释道。自2015年开端，上工申贝就依据客户需求和痛点实施精准研发，还投资树立智能化制造基地，顺应多种类、小批量特征订单的需求变更。
来源：嘉宾演讲PPT “但假如只单卖产品，还远远不够”，身处互联网大数据时期，张敏正带领上工申贝 从单纯的设备供给商逐步向提供软硬件整套处置计划的“聪慧工厂效劳商”转型。以2020年上工申贝与霍尼韦尔的协作为例，双方在智能制造范畴达成战略协作协议，要以科技赋能产品，为制造业企业提供自动化、智能化、数字化、系统化处置计划。关于此番协作，张敏表示：“霍尼韦尔在工业互联网技术及自动化处置计划上阅历丰厚，软件实力很强，我们则具有较强的自动化设备和消费线制造集成才干，硬件才干不俗。软硬件分离将更好地辅佐我们拥抱工业4.0时期。” 在张敏看来，从消费型制造向效劳型制造转型，将助力上工申贝赢得更大的市场空间，发明企业的第二利润曲线，上工申贝也努力以全球化效劳创“新一百年”增长引擎。 参考资料： 《上工申贝张敏：“缝”中德制造 “纫”混改乾坤》 来源：上海证券报 《上工申贝张敏：刚柔并举 数控智能配备方有更大市场空间》 来源：上海证券报 来源| 中欧DBA 你怎样了解“技术的浪漫”？欢送留言讨论，点赞最多的前3名读者将取得中欧学问笔记《未来的答案》一本~ 关注中欧官方视频号，获取更多教授洞见 引荐阅读 _ 从中专读到博士，在全球建50家分公司，他却说“莫贪天功为己有” _ VUCA时期，企业靠什么活下来？ _ 揭秘全球首家吸入式新冠疫苗企业，与病毒对立的生死时速 点击咨询中欧课程 |
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