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观念 / 刘润 主笔 / 由之 责编 / 莹莹 本文首发于2020年1 月。 今天，我们重发一篇过往比较受欢送的文章《想要赚钱，要先学会分钱：分钱的7条准绳 》，希望对你有所启示。 以下是这篇重发文章正文。 想要赚钱，首先要学会分钱。 和谁分钱？ 和协作同伴，和员工。 只需让协作同伴和员工赚到丰厚的收入，他们才会尽最大努力辅佐你胜利。 和员工分钱，除了设计合理的薪酬制度之外，你需求恪守分钱的7条准绳。 哪7条？ 我们一条一条来说。 — 1— 第一条准绳，一事不二奖，一事不二罚。 什么意义？ 当你觉得一个员工给你发明了庞大的价值，你会忍不住奖励他。这份奖励，是他应得的。 可是，过了两个月，想到他给你发明的价值，你还是觉得他太凶猛了，于是又给他了一笔奖励。 这叫一事二奖。 相反，假如你不喜欢一个员工，他犯了错，你把他骂得狗血淋头。 过了两天，你还是觉得不解气，又把他骂了一顿。 这叫一事二罚。 千万，千万不要这么做。 任何一件事，奖完或者罚完就终了了，千万不要来第二次。 否则，会带来极大的问题。 我举个例子。 假定你有一位特别优秀的员工，前年、去年和今年上半年，他的业绩都十分突出。 可是，就这个季度不太行，没有拿到相应的奖金，收入大大减少。 他可能就会找你说：“老板，我前年、去年、今年上半年业绩不时很好，就这个季度不行，你能不能别扣我奖金了？我一定会继续努力，坚持优秀的。” 听起来十分情有可原。优秀的员工也十分值得鼓舞。 所以，你应该给他发奖金吗？ 绝对不行。 为什么？ 前年的业绩好，你曾经给他发了前年的奖金。 去年的业绩好，你曾经给他发了去年的奖金。 今年上半年的业绩好，你也曾经给他发了今年上半年的奖金。 这个季度没有做好，这个季度就不该拿奖金。 假如你说固然你这个季度没做好，但我还是给你发吧，鼓舞你继续做得更好，这就相当于你为他过去的贡献又给他发了一笔奖金。 那其他的员工会怎样想？ 其他的员工会想，原来只需以前做得好，就算这个季度没做好，也是能够拿奖金的呀。那我今年干嘛还努力呢？ 假如一切的员工都这么干，那你的公司就没法活了。 所以，记住： 一事不二奖。一事不二罚。 — 2— 第二条准绳，鼓舞老员工，但是不奖励老员工。 为什么？ 老员工难道不应该奖励吗？ 我想请你记住： 老员工，不应该由于“在公司效劳时间长”而被奖励。 由于在公司效劳时间长，并不能代表，能持续为公司发明价值。 假如一个员工在公司的时间越长，同时才干也越来越强，贡献越来越大，他的收入是不是应该越来越高？ 必须的。 否则就是对他的不公平。 但是，假如一个员工固然在公司的时间很长，但是不时没有进步，那么他就不应该拿更高的收入。 你要为进步而发奖，而不是为年限而发奖。 不奖励老员工。 但是，你必须鼓舞老员工。 你应该感激和鼓舞他，愿意和你一同走了这么久的路。 怎样鼓舞？ 你能够设立效劳奖。好比5年效劳奖，10年效劳奖。 不给员工发大额奖金，而是发一些礼物。 我在微软工作满5年的时分，拿到了5年效劳奖。 礼物是什么呢？ 两个选择。第一个选择是一口钟。（外企不太懂中国的文化，这个选择简直没人选。) 第二个选择是一支留念笔，底座上写了一行字：感激你为微软效劳5周年。如下图。
除了礼物，微软会给你发奖金吗？ 绝对不会。 由于奖金，只能来自于业绩，而不是效劳年限。 当然，你也能够意味性地发一个红包，好比1000块。 但是记住，千万不要发一大笔钱。 我有个企业家朋友就做过相似的事情。 在他创业5年的时分，公司展开得十分不错。当时，只需一位初始员工还在，其他初始员工都曾经走了。 他特别慨叹，觉得这位员工能陪我5年，太不容易了，我必须好好感激他。 于是他给这位员工发了一部iPhone，作为5周年奖励。 并且要发就必须发最贵的。最新款，最高配。 这位员工特别感动。他也觉得心潮澎湃。一切都很美好。 随着公司继续展开，第二年，陆续有十几个员工入职5周年了。他决议也给他们发最贵的iPhone。 员工很感激，他也很称心。 到了第三年，有几十个员工入职5周年。 他咬了咬牙，继续发。 那第四年呢？ 有100多个人入职5周年…… 这个时分最贵的iPhone曾经涨到1万多了，100多个员工，他要花100多万。 同时，他忽然发现，发完之后，员工对他一点都不感激。 由于每个人都有，大家觉得这是自己应得的。 走到这一步，他发，员工不感激。他不发，就会被骂死。 “凭什么到我这就没有了？” 没得到的员工就会觉得十分不公平，而把他骂死。 所以，在创业的时分，你做的每一个决议都要十分谨慎。 记住： 鼓舞老员工，但是不奖励老员工。 奖金，只能来自于业绩，而不是效劳年限。 — 3— 第三条准绳，奖励要阶梯上升，惩罚要一步到位。 什么意义？ 奖励要一级一级阶梯上升，阶梯不要设得太高，要分得尽量细致。 这样你的员工每一次进步，都会得到一次奖励。 得到奖励，遭到鼓舞，他就有动力继续进步，构成增强回路。 他就能快速顺着阶梯不时向上走。 奖励要阶梯上升。 相反，惩罚要一步到位。 员工犯了错，惩罚一次就够了。 千万不要今天罚一部分，明天再罚一部分，没完没了。 这在心理上是很难接受的。 这就像你不当心被刀在手上划了一道伤口。 当刀很快的时分，伤口划完了你才会觉得到痛。 但是假如你拿刀一点一点划，划个两分钟你试试看？ 这太痛苦了。 所以，惩罚，一定要一步到位。 — 4— 第四条准绳，有功从下往上奖，有过从上往下罚。有功从外往内奖，有过从内往外罚。 听上去特别绕口，这句话到底是什么意义？ 假如一件事情做失败了，首先应该谁背锅？ 指导。 那假如一件事情做胜利了，首先应该奖励谁呢？ 员工。 为什么？ 由于失败，通常来自于指导的决策。 而胜利，通常来自于员工的执行。 背黑锅我来，打妖怪你去。 这就叫做，有功从下往上奖，有过从上往下罚。 与协作同伴协作也是同样。 出了问题，首先要惩罚自己人。 取得了胜利，首先要奖励协作同伴。 这就是我们经常说的： 胜利，应该从外部找缘由，而失败，应该从内部找缘由。 为什么？ 由于胜利，一定有外部的偶尔要素。 而失败，一定有内部的可控要素。 所以记住： 有功从下往上奖，有过从上往下罚。有功从外往内奖，有过从内往外罚。 — 5— 第五条准绳，减少相向争，增加同向竞。 什么意义？ 同向为竞，相向为争。 假如两个人站在一条路的两端，他们面对面同时往中间跑。谁跑得越快，谁占领的地盘就越多。这叫做“争”。 由于地盘是有限的，我跑得快，占领的地盘多一点，你就会占得少一点。 我为了争夺更多的地盘，那我的速度就必须比你快。 “争”是零和博弈。 而假如两个人站在同一个起跑线上，都往同一个方向跑。 不论我们跑得多快，你跑过的地盘，都是你的。我跑过的地盘，也都是我的。 我们不需求从对方手上争夺地盘，只需求比原来的自己跑得更快。 这就叫做“竞”。 在公司里，你要多设定同向而竞的规则，少设定相向而争的规则。 由于相向而争的规则，会限制同事之间的协作。 好比，销售冠军奖，就是一个相向而争的规则。 只需第一名，才干拿到销售冠军奖。你拿了我就拿不到。 那么你的销售们，彼此都是对手。 他们就不会相互辅佐。 反而会限制信息的传播，限制彼此的协作，以至相互拆台使绊子。 那怎样变成同向而竞的规则呢？ 为每一个销售设定自己的KPI。 抵达多少业绩，就拿多少奖金。 这个时分员工拿多少钱，只跟自己的努力有关，而跟他人的业绩无关。 这样就不会限制员工彼此之间的协作。 所以，减少相向争，增加同向竞。 — 6— 第六条准绳，一个指标，不能两个人扛。 这条准绳听上去如此显而易见，但有的时分却很难做到。 我举个例子。 假定你给一个销售定的目的是今年完成100万销售额。 同时，你给他配了一个全职的技术工程师，辅佐他去和客户做技术沟通。 技术工程师，关于客户的成单也很关键。 那么这个时分，你要不要也给工程师设定100万销售额的指标？ 千万不要。 为什么？ 作为老板，你希冀两个人都对指标担任，共同努力。但结果会恰恰相反。 一旦让工程师也背上了100万销售额的指标，那么销售和工程师就会彼此等候。 你希望我能多干一点，我也希望你能多干一点。 于是最后，两个人都不努力了，反正还有对方呢。 这不会带来相互辅佐，只会带来无人担责。 听上去很难了解，但其实古人早就讲过了： 一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。 一个指标，绝对不能两个人扛。 — 7 — 第七条准绳，钱只能分给，努力能够改动结果的人。 什么意义？ 公司里每个人都在为整体的贡献做努力，不论是行政、销售、财务、法务，还是技术。 一切人的努力加在一同，带来公司整体的胜利。 但是，有些人的努力是直接影响结果的，而有些人的努力是间接影响结果的。 千万不要让间接影响结果的人，去承担直接的目的。 好比，不能让技术去扛销售目的。 为什么？ 由于技术的努力，不能直接改动销售的结果。 固然技术能够进步产质量量，产质量量进步，肯定会影响销售结果。 但是，这种影响是间接的。 你能够为技术设定与产质量量相关的指标，让他直接对产质量量担任。 千万不要绕弯子，让他对销售结果担任。 每一个人，只能对自己直接能改动的结果负全责。 所以，钱只能分给，努力能够改动结果的人。 最后的话 今天，我给你分享了和员工分钱的7条准绳： 1、一事不二奖，一事不二罚。 2、鼓舞老员工，但是不奖励老员工。 3、奖励要阶梯上升，惩罚要一步到位。 4、有功从下往上奖，有过从上往下罚。有功从外往内奖，有过从内往外罚。 5、减少相向争，增加同向竞。 6、一个指标，不能两个人扛。 7、钱只能分给，努力能够改动结果的人。 这每一条，都是前人踩坑之后，总结出来的可贵阅历。 希望能对你有所启示。 推荐阅读： 《 刘润年度演讲2022：进化的力气（演讲全文） 》 一同 洞察商业实质 ▲ 点击上方卡片关注刘润，洞察商业实质 品牌推行 | 培训协作 |商业咨询 | 润米商城| 转载开白 请在公众号后台回复 协作 长按辨认下方二维码，和30000位岛民一同 把他人的顿悟，变成你的基本功 |
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