兔年开启，奢侈品市场春意浓浓

□江苏经济报记者 周凯航

2月14日，在所谓的西方情人节当天，德基又被挤爆了！南京人的朋友圈被新街口德基广场各大奢侈品专柜前的排队盛况刷屏了。虽然当天是工作日，但现场排队购物的场面依旧火爆，LV、GUCCI、香奈儿等奢侈品店都是门庭若市，折射出经历了三年疫情以后，奢侈品市场依然保持着的强大韧性。

人气爆棚的节假日市场

2月14日下午3点左右，新街口地铁站通往德基广场的入口处，已经有大量人群不断涌入。德基一楼，LV门店意料之中的人气爆棚，陆陆续续有人拎着大包小包出来，满载而归。GUCCI门口的队伍也不遑多让，香奈儿的队伍更是望不到头……“这几天来买包的人特别多，我们的月度指标已经超额完成！”德基一位柜姐表示。值得一提的是，2022年，德基广场全年实现销售收入210亿元，同比增长3.8%，连续第二年跻身“200亿俱乐部”。作为一家主打高奢品牌的商场，这也足以映射出高奢品牌本地目标消费者所保持着的极强的购买力。

除了2月14日的购礼热潮，此前消息人士宣称LV将于2月18日涨价的传言，也成为许多消费者欲在涨价前“抄底”的缘由。一位在门口排队的消费者表示，LV热门款早就没货了，排队至少要一小时才能进店，许多商品就算全款预订也要一周才能到货。

经济总体下行的背景下，为何奢侈品还能卖得这么好？《每日商报》评论员岑嵘指出，奢侈品品牌的目标人群是高净值、超高净值人群，这类人群的收入受到的影响非常有限。此外，当经济进入下行周期时，奢侈品的增长将由用户推动转为价格驱动。既然用户数量已经到顶，那就用商品的价格来增加吸引力。因此，当经济总体下行时，奢侈品品牌反而会通过不停涨价，牢牢绑住核心客户。

韧性强劲的高奢购买力

2月14日，中国高端消费领域专业研究和顾问机构要客研究院发布的《2022中国奢侈品报告》指出，受疫情影响，2022年，中国人全球奢侈品消费总额最终实现9560亿元人民币，首次出现负增长，但在全球奢侈品市场占比仍然高达38%，依然是全球奢侈品消费的最重要力量。同时，中国人有43%的奢侈品消费转移到了境外，包括代购、旅居境外的中国人的消费，以及中国消费者通过各种境外平台消费奢侈品等，销售额为4085亿元，增幅达16%。此外，2022年，国际奢侈品品牌在中国境内的线上交易收获了31%的高速增长，突破2200亿元人民币，线上交易占比达到破纪录的40%。

中国消费者们的“买买买”，让各大奢侈品牌赚得盆满钵满。前不久，旗下拥有LV、迪奥、芬迪、蒂凡尼、宝格丽等一线奢侈品牌的LVMH集团公布了2022年度财报数据。2022年度，集团年营收同比增长23%，达到了792亿欧元(约合人民币5849亿元)；营业利润同比增长23%，达到211亿欧元(约合人民币1558亿元)。其中，LV品牌年度营收首次突破200亿欧元。作为LVMH集团的第一大营收来源，以中国为主力的亚洲市场功不可没。数据显示，亚洲(除日本外)市场在总营收中贡献了30%。

GUCCI、YSL等奢侈品牌母公司开云集团财报显示，公司2022年第三季度营收增长23%至51.37欧元。虽然受到疫情影响，但亚太地区(除日本外)仍实现7%的增长，为占比最高的市场。爱马仕2022年前9个月营收同比上涨32.5%至31.36欧元，其中亚洲(除日本外)营收增长47%。公司表示，中国市场的销售额“强劲增长”。

暗藏风险的乐观前景

防疫政策优化后的新一年，开局良好的中国奢侈品市场发展前景如何？2月9日，普华永道发布的《中国内地及香港地区奢侈品市场洞察》指出，全球奢侈品市场稳步复苏，预计至2025年，全球市场规模将以11%左右的年均复合增速增至4447亿美元。其中，中国市场规模预计将达8160亿元人民币，约占全球25%的市场份额。

要客研究院院长、首席研究员周婷表示，以奢侈品为核心的高端消费是中国拉动内需的主要动力。2022年，中国净资产1000万元人民币以上的高端消费者大约500万人，占总人口约千分之三，但贡献着奢侈品消费市场82%的消费额，由此约可以拉动11万亿人民币的社会消费品零售总额，约占中国社会消费品零售总额的四分之一。她认为，2023年，随着中国人出境购物逐步恢复，以及消费信心的复苏，境内境外奢侈品消费将呈现双向回暖的态势，预计中国人境内奢侈品消费增幅将达到15%。

奢侈品巨头也公开表态，看好中国市场。1月26日，LVMH集团表示，在中国游客归来后，中国消费者重返商店，集团对未来一年仍持乐观态度。LVMH的董事长伯纳德·阿诺特称，有充分的理由对中国充满信心。

对于高端消费品牌而言，新的一年虽然前景乐观，但也暗藏风险。贝恩发布的《2022年中国奢侈品市场》报告指出，高端消费品在中国与欧洲之间仍存在较大价差，在2022年，未计入增值税退税（10%~12%）的情况下，皮具品类在中国与欧洲的价差达到了25%~45%。其中，入门级高端消费品（小于1万元）的价差高于价格更贵的高端消费品。一些消费者表示，中国与欧洲价差较大，会考虑出国购买。同时，国内高端消费品的销售人员服务也不尽如人意，广受诟病。记者浏览微博、小红书等平台发现，来自顾客对高奢品牌门店柜员服务态度不佳的抱怨甚多，也成为高奢品牌在国内市场落地时亟须加以重视的方面。

虽然高端消费品在中国市场不愁销量，但业内人士普遍认为，高端消费品牌也应当随着消费趋势的转变不断调整经营策略和行动准则，在保持品牌调性和迎合市场需求之间找到平衡。同时，业内人士也提醒，高端消费品牌固然有其卓越之处，但对于普通消费者而言，消费应该建立在个人已有的经济基础之上，量入为出、适度消费，不能为了跟风而透支消费。