消费市场答疑支招篇：2023年后，消费市场将有哪些新的变化 ...

2023年后，消费市场将有哪些新的变化? 深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：过去几年，尤其是2022年，我国消费市场犹如经历过山车。

1、2020 武汉疫情爆发 -3.9%，社会消费品零售总额同比下降；

2、2021防疫常态化。+13.7% ，社会消费品零售总额同比增长；+31.0% ，国内旅游支出同比增长；

3、2022各地封城( 2022年3月 – 2022年11 月) ，深圳: 3月；上海: 4月 – 5月；北京: 5月 – 6月；广州: 11月；

4、放宽动态清零政策，以及大规模疫情爆发(2022年11月以后) ；12/7: 公共场所停止检查健康码；12/26: 宣布优化调整防控政策；1/6: 河南新冠肺炎感染率达89%；1/8: 正式通关，取消入境隔离及落地核酸。

2022年消费者信心低迷，消费支出大幅下降

消费者信心急剧下滑，2022年11月创下85.5的历史新低。零售支出放缓，-0.2% 社会消费品零售总额，同比下降。-3.1%，2022年非必要消费品零售支出的历史新低，同比下降。

深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：为实现3-5%的GDP增长目标，2023年政府将推动消费，将成为今年复苏经济的重点工作。

2023年消费有哪些趋势？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：“理性消费”成为关键词。

1、减少冲动消费，“需要时再买”

2、更重视性价比

3、精打细算的消费升级

4、更青睐国货品牌

消费者将更理性地做出购买决策，减少冲动消费。购买商品时，性价比变得更为重要。仍有进一步消费升级的空间，但主要来自高收入群体。同时，国货品牌的人气继续增长。健康相关消费将增长，而奢侈品和非必需品面临更多挑战。

1、追求个人身心健康

2、减少非必需品的开支

3、消费支出从奢侈品转向旅行

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

健康相关品类及旅游，位列2023年支出清单的第一位。随着人们健康意识增强，运动和疾病预防方面的消费有望增加。最近的新冠疫情，促使更多消费者考虑健康保险并增加覆盖范围。许多消费者正在考虑购买人寿保险以保护他们的家人，特别是在康复人群中。赴港购买保险，仍需一段时间才能恢复。

新入场的奢侈品消费者，特别是Z世代，在2021创造了奢侈品消费的奇迹般的反弹。

1、2021奢侈品消费者150万，50%2021首次购买奢侈品

2、其中, 40% 是Z世代 (低于25岁)

3、贡献了30% 的消费总支出

4、80%的2021增长

5、2020年约1,810 亿人民币；2021 年约2,660 亿人民币，增长40%

2021年奢侈品的快速增长在一定程度上得益于减少的旅行支出，而2023年可能会出现逆转。随着休闲旅游的复苏，越来越多的消费者将消费从奢侈品转向旅游。

同时，线下门店的客流量难以完全恢复。深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：

1、线下门店客流量恢复缓慢

2、高收入群体更偏好天猫和京东

3、拼多多和生鲜电商持续增长

随着人们逐渐从新冠肺炎中康复，更多的人愿意外出。过去几周地铁乘客量快速恢复，表明外出的意愿越来越强。越来越多的消费者希望增加线上消费份额，线下客流难以在短期内完全恢复。大数据显示：高收入群体仍然偏好天猫和京东，生鲜电商和拼多多对低收入群体更为重要。

旅游回归，香港再度成为首选目的地。旅游业在2022年持续面临挑战，通关的消息进一步提高了香港的人气。尽管未必有价格优势，香港仍是内地游客心中的购物天堂，特别在购物体验方面领先海南。

深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为的关键要点：

1、曙光初现。是时候投资以捕捉日益增长的消费意愿；

2、更理性、价值驱动的消费者。强调产品优势，推动富裕群体的消费升级；

3、在线份额持续上升。将门店网络优化提上日程，并明智地选择线上渠道；

4、对健康、运动和保健服务有着巨大需求。抓紧健康意识上升的浪潮；

5、出游将影响非必需品的支出。2023年不会是所有行业的反弹，品牌继续在中国运营以保持领先地位。

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