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3月24日，2023数美链创新供应链展览大会『原料创新节』，数美链将联合上海百好博生物共同探索创新原料。产品力的传达，离不开原料端，本次原料创新节汇聚行业内最前沿的研究成果和创新技术，为内卷的化妆品圈，提供新思路、新灵感、新发现。
进入正文...... 在当前庞大的化妆品市场中，身体护理的市场份额并不显眼，但随着消费者对个人护理重视程度不断提升，该赛道正逐渐受到资本和消费者更多的关注和认可，逐渐发展为一个极具潜力的市场。
新生代消费者对身体护理产品的需求也从最基础的滋润、保湿到希望通过身体护理实现皮肤更多层面的改善，如美白、紧致、去皱、抗衰、去角质、舒缓等。 且随着情绪护肤、以油养肤、功效护肤等概念的流行，身体护理油、特色香氛、疗愈型、身体精华等细分品类不断涌现。身体护理市场朝着多样化、精细化、高端化、人群细分化发展，以满足更新、更多变的消费需求。 身体护理正逐渐成为“新刚需” 新兴品类市场潜力不断释放 在日益精致化护肤的大环境下，同面部护肤一样，身体护理正逐渐成为用户“新刚需”。根据美业颜究院美业数据大脑对身体护理市场的数据抓取，2022年全年（渠道仅限于天猫\淘宝）的总销售量为5884万件，同比增长2.6%；总销售额为59.9亿元，同比增长15.26%，实现量额双增。虽然整体市场份额较小，渗透率低，但发展潜力较大，市场前景未来可期。
在相关品类中，身体乳占据绝对大头，市占率高达86.57%，销量和销售额均同比增长。此外还有身体护理油、护理喷雾、护理精华、护理慕斯等等成为近年来的新兴品类，市场潜力不断释放中。
图源：美业颜究院 身体护理市场集中度稳步提升，但目前仍由海外品牌主导，国产新锐品牌持续发力，破局入场。目前销量TOP10的品牌中，凡士林、OLAY、丝塔芙排名前三。国产品牌则有袋鼠妈妈、半亩花田、宝玑米凭借各自不同的市场定位如婴童、香氛、疗愈等杀出重围，挺进前十。
图源：美业颜究院 低价并非身体护理产品的竞争优势 品牌入局可向精细化、高端化发力 价位上，100元以下的价格基本占据了市场绝大部分，是主流价位区间。其中30—40元、50—60元、70—80元的价格区间占据了商品销量前三，但在销售额的表现上，相比于百元以上价位的产品而言，并不存在优势。
图源：美业颜究院 就拿120-130元的价位为例，整体销量达199万件，总销售额达到2.4亿元；相比于30—40元价位，销量为701万件，但总销售额也只达到2.4亿元。
因此，低价并不是身体护理产品的优势，品牌想要通过低价格杀入身体护理市场，竞争激烈，容易卷入“价格战”的消耗中，是非常不可行的方式。相比之下，提高产品质量，洞察新需求，从细分和新兴品类赛道入局，向精细化和高端化发力，才是较为明智的打法。 01 情绪疗愈为香氛概念加码 现代生活压力和疫情带来的后遗症等，让消费者的观念和行为发生了变化。基本的物质已经满足不了其对生活品质的要求和自我情绪表达的需求。在这种背景下，嗅觉作为人们生活体验的重要载体之一，承载着释放、安抚情绪和感受的作用。因此，在身体护理市场上，情绪疗愈为香氛概念加码，主打释压、舒缓神经、调节心情的香氛类身体护理产品备受市场欢迎。 在身体护理产品销量前十的概念中，香氛、秋冬、果酸焕肤等排在前三，可见，香氛概念已经在身体护理赛道中高度集中。依靠香氛与情绪疗愈的关系，以往可有可无的香味成为了身体护理产品的重要组成部分。
图源：美业颜究院 新锐国货如宝玑米、chillmore且悠、Dr.艾琳等，在达到身体护理需求的基础上，以香氛作为切入口，用情绪疗愈进一步触达目标消费群体。在香型上寻求产品创新和差异化，带来强有力的市场竞争力。 通过香氛构造生活方式 chillmore且悠创立于2020年，以“让生活闻起来从未如此放松”为初衷，强调品牌通过香氛构造生活方式的表达。致力于在精细化身体护理的同时，用香气唤起与生俱来的悠然自在。其推出的chillmore角鲨烷香氛身体乳，分别为绿叶花香调的「博物花园」、柑橘花香调的「庭中橘树」、芳香木质调的「茶歇」、木质调的「西泠松舍」、绿叶调的「溪畔听风」、水生调的「月下梅里」，探索嗅觉与自在生活之间的情感联结。
东方植物香，唤起嗅觉记忆 宝玑米品牌则主打东方植物香，对香味追求还原植物本身的香气，产品出众演绎并融合成属于宝玑米的嗅觉回忆。围绕打造还原的东方植物香，唤醒国人内心最深处的记忆。其明星产品身体冷霜系列，主打特调香氛和冷霜质地，分别为清甜花香调的「八月夜馥桂」、淡雅花香调的「雪落栀子」、清新花香调的「茶染茉莉香」、冷冽木质调的「仲夏清晨」、木质东方花香调的「夜莺与玫瑰」，用香味链接情感，缔造新的生活方式。
02 身体精华有望成为下一片蓝海 消费者对身体护理需求提高，让身体精华产品的需求也逐渐增加。相比于传统的身体乳液、身体霜等产品，身体精华具备更高的浓度和更精细的配方，可以提供更加高效的身体护理功效。此外，身体精华产品还具备更多特殊功效，如抗衰老、修护、紧致、美白、去角质等，能充分满足消费者对于身体护理的个性化需求。 虽然身体精华产品的市场目前还处于相对较小的规模，但随着消费者对身体护理需求提高和品牌不断创新，身体精华有望成为下一片蓝海。
尤其是在新一代消费者对于个性化、高品质、可持续的消费需求不断增加的背景下，身体精华可以通过创新的产品形态、多功效和配方成分，打造更加个性化、高效和健康的身体护理产品，进一步满足用户进阶需求，迅速提升市场份额。 创新剂型，双管身体精华 妮维雅双管身体精华，双管齐下、内外兼修。外管肌底液大小分子玻尿酸、PRO维他命B5、海藻糖复配多重成分强韧肌底，夯实基建；内管美容液含PHA二代果酸、神经酰胺III，温和改善“鸡皮”，7天丝滑立现。
5维酸复配，嫩肤去角质 HUKO乎刻推出多维酸身体精华液，5维酸复配，干油皮通用，能有效改善粗糙、平滑细腻、深度养肤。精华渗透更易改善肌肤角质问题，去除角质的同时，8重油脂保湿，并添加B5泛醇、维生素B12、龙胆根提取物3大修护养肤成分，重现肌肤嫩、滑、润。9:1双层水油比例，肤感水般清爽不粘衣。
03 以油养肤驱动身体护理油赛道 热销产品功效更多元且进阶 身体乳、霜等高渗透的基础型身体护理产品已经趋于成熟，日常刚需性极强，虽人手必备，但品类结构相对单一。随着“以油养肤”趋势流行，身体护理油也逐渐崭露头角。身体护理油具有多功效、渗透性好、强滋润保湿、使用方便等特点，能更好地保持肌肤水油平衡，可多场景使用，体验感和仪式感更强。
身体护理油的平均客单价也普遍高于身体护理其他品类，随着市场教育和消费者需求和认知提升，作为一种新兴的身体护理品类，将有望成为身体护理市场中的重要细分赛道之一。
目前国内身体护理油销量前十以海外品牌为主，分别为福来、娇韵诗、欧舒丹、凡士林等等，国产品牌chillmore在市场集中度层面表现不错，拿下高位。
图源：美业颜究院 身体护理油的成分使用也越来越高端，从传统的植物精华油到稀有成分提取物，热销产品功效更多元且进阶，为消费者提供更为高效的身体护理功效。除滋润、美白、紧致等基础功效，更多的品牌开始推出针对不同使用场景和肌肤问题的专业型身体护理油，如抗衰老、紧致皮肤、运动场景等。 仿生植物活性成分 SALTAIR推出一款身体油，配方中加入仿生植物活性成分，使用天然成分来模仿皮肤保护层的结构，与皮肤自然产生的成分相似，有助于维持皮肤的天然屏障并保护皮肤免受环境损害。添加虾青素、石栗籽油、可可油、卡兰贾油以及角鲨烷，令肌肤有抗氧化特性，水润透亮。复配发酵三叶草油，鸡蛋花提取物，可深层保湿，舒缓和滋润皮肤。
身体紧肤油——抗衰老 针对身体遭受发育期、季节交替以及年龄增长等挑战导致肌肤出现纹路、粗糙干燥和松弛等老化痕迹，碧欧泉推出「奇迹」紧肤油，以油养肤、实现紧致弹润。该紧肤油添加三重精华成分协同抵抗肌肤老化，包括品牌专研成分LIFE PLANKTON透明颤菌发酵产物，保持皮肤结构、刺激胶原蛋白以及弹性蛋白新生，油橄榄果油和甜扁桃油天然来源复合油，起到提亮滋润肌肤效果。
身体按摩油——针对运动场景 芳疗护肤品牌逐本推出“舒然”运动轻韵按摩身体油，针对运动前后的肌肉舒缓而创作。添加了柠檬香茅、意大利蜡菊、冬青、杜松果、黑胡椒、姜、迷迭香等经典植物提取精油，还添加了红花籽油、霍霍巴油、向日葵籽油等珍稀天然植物油，可以舒缓肌肉，养肤促进吸收。运动前涂抹，能帮助肌肉放松，运动后使用，提供及时的安抚和舒缓，减轻关节疼痛，增加肌肤清爽活络感。
04 人群、使用场景细分创新需求 身体护理产品的核心用户为35岁以下的新一代年轻消费者，年轻消费群体对身体护理产品的接受力更强、喜爱的品种更多，不同的人群和使用场景也衍生出更细分的新需求。如孕妇、宝妈、敏感肌、痘肌等等，需要温和不刺激，以及更具针对性功效的产品，如去妊娠纹、抑菌抗炎等。
此外，随着夏季到来，也会给身体护理市场带来新一轮的需求变化。夏季气温高，皮肤易出汗、感染，因此针对夏季使用的身体护理产品会更受市场欢迎。如清爽不油腻的身体乳液、带有清凉感的身体喷雾、防晒或晒后修护一体的身体霜等。 敏感肌专研身体磨砂膏 针对敏感肌肤耐受度差，只能做基础保湿，不能用磨砂产品等问题，美国天然护肤品牌艾惟诺推出首支敏感肌专研身体磨砂膏。采用敏感肌特研配方，简纯无刺激，不添加香精、酒精以及酒精等刺激性成分。无皂基植物清洁体系具有弱酸PH值，实现外磨砂焕肤、内配方柔嫩，双效温和焕亮肌肤。
针对孕妇群体设计的身体乳 袋鼠妈妈专为孕妇群体推出多效抚纹乳，全孕期淡化身体纹。采用科学5维体系（紧致度、水润度、面积、长度、弹性），「专利滋润体系」含专利小分子葡聚糖以及霍霍巴籽油等保湿成分。「敏肌舒缓体系」由馨敏舒SymCalmin起舒缓干痒红、呵护敏感肌功效。「屏障修护体系」加入修护脆弱屏障、强韧肌肤的氢化卵磷脂。「提亮肤色体系」抗坏血酸四异棕榈酸酯可以焕亮肤色、减少暗沉.「淡纹紧致体系」澳洲袋鼠爪花+积雪草+乳香油+复合多肽能提升皮肤弹性、实现全链路淡纹。
痘肌专用身体喷雾 DERMALA推出Baby Got BACNE是该品牌新身体痤疮系列的第一款产品，为易长痘痘的皮肤的提供了解决方案。采用喷雾设计，旨在解决胸部、肩膀和背部等难以触及的身体部位的痘痘问题，结合品牌 SE Microbiome 和 SE Sugar 复合物，有助于支持有益的皮肤细菌，同时消除与痤疮相关的细菌引起的痘痘。
夏季晒后修复身体乳 针对夏日晒后肌肤泛红不适、发干发热和粘腻不吸收等问题，半亩花田推出全新冰沙舒缓身体乳，一抹化水、冰感降温、清凉水润。配方中添加红没药醇、龙胆根、积雪草、洋甘菊和燕麦β葡聚糖5重专研舒缓成分，增强保湿因子吸收，安抚晒后脆弱肌肤。
05 面护成分渗透身体护理赛道 美白需求带火烟酰胺、视黄醇、377 随着身体护理进入“强功效、精护理”时代，消费者对于身体和面部有着相同的功效需求，面部护肤成分自然渗透到身体护理中。相关品牌也通过借鉴面部护理领域经验，让美白、抗衰、祛痘等热门功效以及相应成分强势进入身体护理赛道。 在身体理产品销量前十主打的热门功效中，除了基础的滋润、保湿外，美白 、提亮肤色也成了当下消费者的主流需求。因此也带火了烟酰胺、视黄醇、377等面护级美白功效成分。 其中377成分产品的销量同比增长了2500%，成为增速最快的成分，热门产品有肌肤未来377美白润肤身体乳、卡尼尔377美白身体乳等。
「视黄醇+肽」复合成分 GOLDBOND身体乳系列，其中一款含有「视黄醇+肽」复合成分，适合夜间使用。能长达24小时保湿，光滑肌肤、改善暗沉。
面霜同款玻色因 欧莱雅推出面霜级身体乳，首次将小蜜罐面霜同款玻色因加入到身体护理中。针对肌肤粗糙起皮、换季肌肤不稳以及颈纹加深等问题，欧莱雅推出「金致小蜜罐」身体乳，五大核心专利加持，面霜级身体乳，让肌肤如蜜细润透。还加入黄金四胜肽、辛酰水杨酸以及麦卢卡蜂蜜，淡化皱纹，加速胶原新生、紧致肌肤，再复配天竺葵、橙花以及薰衣草等精油养肤，提供SPA级身体奢华享受，放松身心令心情愉悦。
海茴香提取物 Oui The People推出身体润肤霜，为那些想要像对待面部一样呵护其他身体部位的消费者提供。利用海茴香提取物作为植物类视黄醇发挥功效，能促进细胞更新以及胶原蛋白合成，更温和滋养肌肤、抚平肌肤纹理。
VC+烟酰胺 针对单一链路美白无法解决蜡黄暗沉肌肤危机，水之蔻推出烟酰胺美白精华身体乳，宣称14天实力美白。身体乳添加了99.6%纯度VC、5%烟酰胺、迷迭香叶水、乳酸、燕麦仁提取物，多重成分协同抗糖抗氧阻隔黑色素生成及转运。
内容小结 身体护理已经成为消费者生活中不可或缺的“刚需”，品类细分化、成分高功效是该市场未来发展的主流趋势。在年轻消费者群体新需求的驱动下，身体护理产品在满足基本护理外，还存在人群、使用场景、多功效等细分新蓝海。情绪疗愈加持下，香氛也从边缘属性成为品牌打造差异化的关键点。 此外，随着整体市场的进阶，较为高端的品类，如身体护理油、身体精华等也有望成为品牌切入该市场的高潜力品类。面部护理成分渗透为产品升级指明方向，精细化、高端化趋势已显。 身体护理市场整体向好，具有很强的发展潜力，对新入局品牌较为友好，新锐国货能在此赛道迅速冒头，抢占到一定的市场份额。但目前市场规模还是较小，发展空间相对有限，如何把身体护理市场的蛋糕做大，是品牌们需长期思考的问题。 END 编辑 |echo 排版 | XIUMI 图片 |美业颜究院、各大品牌官网、网络 ps：文中相关数据选取自2022年度天猫\淘宝渠道 |
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