近年来,国际局势日益多变,跨境商家都面临着更为复杂的外贸环境。有的品类遇行业寒冬,也有的行业趁着市场的东风在逆境中谋得展开。关于3C电子产品来说,出于居家办公及文娱的需求,相关产品反而在全球范围内完成稳健增长。据Meta发布数据显现,2021年3C全球市场范围抵达1.36万亿美圆,占全球GDP比例逐年攀升。 在我国出海范畴,3C产品也不时是抢手赛道,产品出口额占我国总出口额的27%。抢手也意味着赛道的拥堵,同业竞争猛烈,产品同质化及市场容量都限制着跨境卖家的出海展开。“3C市场目前是怎样的”、“如何追求新的利润增长点”等问题是跨境卖家都想知道的答案。 目前,3C出海在产品细分市场展开趋向、区域偏好上都存在差别。 2020年全球3C市场中,份额占比较高的前三类产品分别是通讯、家居设备、计算机,其次才是可穿戴设备和相机产品。通讯、家居和计算机算是往常办公、文娱的硬需求,市场占比大并不意外,只是市场趋近饱和,增量有限,而且入局门槛也比较高。家居产品中,电视、冰箱、小家电市场份额较高,我国在这方面有很多优质出海企业,好比海信、海尔、美的。相机类目的回暖,和近些年网红的兴起不无关系,藐视频、直播带火了无人机、运动相机或其他性能更好的拍摄装置,为原本被手机打压的相机市场添加了展开动力。 值得留意的是,可穿戴设备类目市场份额占比近年来坚持增长态势,2019年至2022年复合增长率估量可达44%,市场份额占比增长超2.63%。可穿戴设备中,智能耳机、智能手表是大头,占可穿戴设备整体份额的78%。“可穿戴”、“远程控制”、“智能”,是3C产品目前比较抢手的关键词,而拍摄设备、智能文娱设备、穿戴设备是十分具有展开潜力的细分类目。 另外,除了不同产品的3C市场份额存在差别,对跨境卖家来说,还需关注各个市场之间的异同。 欧美市场不时是3C产品主流市场且相对较为成熟的市场。以欧美主流平台亚马逊为例,全平台70%的电子产品消费来自北美,其次占比较高的为欧洲。美国市场中,手机、笔记本、耳机等消费电子产品的持有率趋于饱和,基本能抵达75%以上,电视、微波炉、面包机等家用电器市场增量空间也比较有限,相对来说,在智能家居设备上还有一定增量空间,持有率最高的文娱设备也只是70%,远低于其他品类,是跨境卖家能够思索发力的赛道。 图源:Meta3C出海新趋向营销内容讲演2022 在美国智能家居市场,男性用户要多于女性用户,且关注点有所不同。女性更关注家居保险,男性更关注节能、方便。在年龄上,千禧一代智能家居掩盖率更高。 英国作为欧洲最大的3C市场,2020年市场范围达275.1亿美圆,3C市场展开率状况和美国相似。以东南亚为代表的新兴市场,与欧美数据表示就不尽相同,东南亚消费者更偏爱便携式电子产品。东南亚人口结构呈现年轻化趋向,关于新颖事物接受水平较高,是比较好的电子产品及其配件的增量市场。 不外关于销售渠道来说,红海市场和新兴市场存在差别,好比欧美用户也比较信任亚马逊,接受网购,置办渠道愈加多元,而非洲消费者就更喜欢传统销售渠道,像传音手机在非洲就开设了许多线下店,广告方式也更偏爱街头巷角的展示牌。随着Shopee、Lazada等平台的崛起,东南亚用户的网购习气正在被培育,各类电商基础设备树立也更完善,很多电子类产品出海首站都会选择东南亚,好比国内多年老品牌“散步者”。 图源:散步者国际站 散步者属于国内比较知名的老品牌,以高性价比取得一席之地,成立26年,2021年8月才亲身下场开启品牌直营店出海之旅,首站就选的是东南亚,在Lazada平台开设店铺。面对同质化严重且竞争猛烈的3C市场,散步者也制定了一揽子营销计划,首先是对目的中止拆解,阶段性完成各个目的;其次是规划低中高三类价钱产品,满足不同消费者需求;同时,依据网站往期数据将产品属性归类并优化详情页,产品有引流品也有主打品之分;当然,也少不了高效率的客服回复措施、站内站外的营销、运营伎俩。这套系列打法也著有效果,今年Lazada9.9大促中,散步者胜利打造多款爆品。 散步者固然在国内运营多年,但是在国外也属于新手,其出海政策中有许多值得我们自创的中央。 ·明白定位,找准优势其实关于我国3C产品出口额之所以能在世界占比这么大,离不开完好、强大的消费链。低成本、高产出率的工厂,压低了产品的成本,自然在售价上更有竞争力。同时,消费电子产品的整个链条,我国也十分完好。好比苹果机的许多组成部件:触摸屏、电池、摄像头组,都能够在中国完成定制,这会俭省很多物流、时间成本,效率十分高。 这是中国跨境商家的优势,卖家能够借助这些产业链拿到更高性价比的产品,进步在国际上的竞争力。难点在于如何找到自己的产品赛道、品牌定位,跨境卖家要依据自己的展开阶段、实力、目的市场及人群,对各个赛道中止细致剖析,再做决议。像散步者为什么选东南亚而非欧美,想来也和品牌知名度及不时主打高性价比产品有关。 ·选品与价钱的艺术无论是散步者还是安克创新,它们的电子产品都不单单是一个价位,会面对不同层级做产品、价钱分辨。在产品设置上,还常呈现一个常见打法就是设置不同效果的产品,像引流品、主打品,分别承担不同的功用。好比引流品多是低价产品,吸收用户眼光,而爆品需更具有受欢送的特质,这能够从平台以往的爆品中剖析出来产品细致的受欢送要素。不外爆品走量的可能性更大,单件利润并不一定高,所以卖家也能够单独再设置高利润产品。分辨好不同产品的定位,才好把控利润空间与不同产品参与的营销活动,张弛有度。 ·恰当的营销无论国内外,往常想要无广告运营可太难了。关于3C产品来说,也离不开广告营销。跨境卖家既能够选择在运营的平台上买量,也能够经过社交平台、与KOL协作来完成营销。大部分年轻消费者在置办电子产品前,都会经过网络测评了解产品相关性能。 对跨境卖家来说,假如是有品牌有技术的卖家,不只能够选择单个产品中止营销,也能够选择品牌营销,提升品牌影响力。据数据显现,北美是3C产品的抢手营销区域,其次为英国。在社媒营销平台选择上,3C偏爱视频、图片类平台,好比TikTok、YouTube、ins。 另外要留意的是,3C产品触及电池等类目,出海也面临更多合规性问题,留意要契合当地关于电子产品的各类特殊请求。 当今世界不只有看得见硝烟的战争,也有看不见硝烟的竞争,每个卖家都在为了自身的生存、展开做足努力,其中艰苦心酸骨鲠在喉,缺乏为外人道。目前正值年底决赛时辰,不只有黑五、网一等传统网络营销节日,还有感恩节、圣诞节等礼品季,正是跨境电商发力再冲一把的好时分!提早做足准备、坚持到底,才干抓住每次商机。 |