近两年，在全球疫情的催化作用下，欧美园林/庭院市场范围迎来狂风式增长，养护花草日渐成为欧美人日常生活中不可或缺的一部分，这也使得他们关于园林相关的产品需求猛增。特别是在技术应用范畴，以新能源园林机械行业为代表的割草机表示尤为抢眼。

固然欧美是全球割草机的需求大国，但主要生产地都集中在中国。如大叶股份、创科实业、巨星科技、泉峰控股等，均是割草机赛道的上市龙头企业。

鲸网跨境留意到，近日又一家做园林机械的企业宣布胜利上市——格力博（江苏）股份有限公司（下称“格力博”）正式登陆创业板，成为新能源园林机械第一股。

为什么说格力博是新能源园林机械第一股？置信对该行业有了解的人应该知道，园林机械行业来源于欧洲，从无动力产品手工作业到燃油动力和交流电动力产品替代人工，再到以锂电池为动力系统的直流电环保及便携式产品，延展至今已有百余年历史。随着信息技术的快速延展，未来园林机械行业将愈加智能化、无人化和物联网化。

图：园林机械行业延展进程 数据来源:招股阐明书，财通证券研讨所

成立于2002年的格力博，自2007年就开端从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售，深耕垂类已有超越10年的经验。作为全球最早踏入新能源园林机械行业的企业之一，其率先将锂电池作为绿色能源用于园林机械范畴，经过不时创新和迭代推进新能源电池技术在园林机械行业中的应用。

现往常，格力博已重新能源园林机械行业的新秀长大为该行业的领军企业。据悉，目前其年营收范围已突破50亿元，在美国行业内占有率排名前三，增长趋向良好。

本文，鲸网跨境将从全球草坪和园艺设备市场范围、格力博出海案例、其他相关品牌出海及该行业的趋向为大家做深化剖析！

全球园林机械产品需求持续增长,格力博2022年营收或抵达55亿

在欧美人的家庭中，十分注重“草坪文化”，打理园林/庭院的草坪对他们来说就是“家常便饭”！好像大家电影中所看到的，一栋漂亮的洋房、一座美丽的庭院、一片修剪划一的绿草坪，已成为当地中产生活标配，也是居民幻想的生活。

除了家庭之外，割草机也用于农业、园林绿化、景观美化、体育场地等范畴。包含高尔夫球场、大型公园、板球场、花园等在内各种应用正在推进全球割草机市场的延展。不外，由于处置草坪时间和人力成本比较高，草坪在各应用范畴上的支出也在日益增加，其中就包含置办割草设备。

从整体市场来看，鲸网跨境得知，据海外数据研讨机构Global Market Insights预测数据显现，估量草坪和园艺设备市场将以约6%的复合年增长率，从2022年的超370亿美圆增至2032年的超975亿美圆，其中北美市场或将突破380亿美圆。

图片数据来源：Global Market Insights

从产品细分市场来看，据Precedence Research发布的割草机市场研讨讲演，2021年全球割草机市场范围估量为316亿美圆，估量在2022年至2030年的预测期内，将以6.52%的复合年增长率增长，到2030年将抵达558.1亿美圆。

图片数据来源：Precedence Research

1、产品洞察

依据产品的不同，电动割草机在2021年的市场中占领主导位置，收入份额约为30%[。这些设备在切割高草时，对运用者十分友好。由于市场对该产品的需求很大，估量在预测期内，该细分市场将以更高的复合年增长率增长。

机器人割草机也有望在未来几年具有更大的市场份额，特别是在兴隆国度。这类割草机经过新能源电池供电，可衔接到智能手机APP或直接运用遥控器，以控制割草机执行任务，其智能、便携及环保的功用特性深受运用者喜欢。

2、终端用户洞察

住宅范畴在2021年占领了市场主导位置，份额约为60.6%。为了维护庭院景观及草坪，估量割草机在该范畴仍将持续增长。

另外，在非住宅（商用）部分，由于政府和公共部门增加对公共空间改造的投资，例如历史古迹左近的现有基础设备、公园和庭院，估量将推进这一终端用处范畴的产品需求。

图片数据来源：Precedence Research

3、地域散布洞察

就收入而言，北美地域在2021年的收入份额最高，约为36%。在预测期内，该地域将主导市场，主要需求由技术进步、数字化的更高替代率、先进的自动化和机械的经济可行性驱动。

欧洲和亚太地域因快速城市化曾经减少了草坪的面积，这可能对该地域的市场增长产生负面影响。但随着商业化范畴的应用范围扩展，该范畴的需求将会增长。

数据整理自：Precedence Research

受市场利好环境影响，以锂电池动力为中心的新能源园林机械生产制造企业的格力博，最近几年的业绩也在稳步增长。依据其官网公开的数据显现，2019-2021年及2022年1-6月，公司停业收入分别为37.25亿元、42.91亿元、50.04亿元、31.78亿元，近三年复合增长率抵达了15.90%。

图片数据来源：格力博企业官网

格力博在最新招股书中披露，基于目前的运营状况和市场环境，经初步测算，其2022年停业收入估量最高或达55亿，同比增长5.92%-9.91%；归属于母公司一切者的净利润最高为3.1亿，同比增长7.24%-10.82%；扣除非经常性损益后归属于母公司一切者的净利润最高2.7亿，同比增长9.99%-14.22%。

图片数据来源：格力博招股书

值得留意的是，依照地域划分，格力博99.12%的收入来自境外。其中，北美洲占比最高，22H1北美洲收入占总营收的80.11%。

图片数据来源：格力博招股书

格力博如何乘势而上，收获庞大的长大？

格力博能够胜利上市，这离不开其关于市场消费趋向的把控，以及自身品牌、产品和技术方面的创新。

1、以客户为中心，专注垂类细分产品拓展

从成立至今，格力博专研行业二十载，产品主要掩盖新能源园林机械和交流电园林机械及其他三大类，前两者为动力类型产品。

新能源园林机械涵盖手持式、手推式、坐骑式和智能式全系列产品，主要包含割草机、打草机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车及配套的电池包；交流电园林机械则包含清洗机、割草机等；其他产品主要为空压机、配件等。

在产品端，格力博深挖用户消费习气，严抓产品生态系统树立。例如其创新性地开发了40V、60V和80V等多个电池包动力平台，让同一平台上单个电池包能够支持多款设备，并且掩盖户外园艺的各种运用场景。

图片来源，格力博，60V电池包全系列动力平台

鲸网跨境了解到，目前格力博以新能源园林机械销售为主的产品远销美国、加拿大、 欧洲以及俄罗斯等国度和地域，收入占比已抵达70%。

图片数据来源：格力博招股书

2、自主研发，寻求技术壁垒突破

在技术端，格力博特别注重自主技术研发，盘绕新能源园林机械的配套技术持续投入，在中国、欧美等地均设有研发中心。

为进一步打造多元化产品矩阵，抢占割草机市场份额，格力博还经过置办先进设备、引进高级技术人才，让公司软硬件研发实力得以更好地提升，同时也能进一步夯实其在行业内的研发优势位置。

2007年到往常，格力博在电机和系统控制、电池包、电池充电器、智能及IoT等方面积聚了一系列中心技术。鲸网跨境知悉，目前格力博在国内外具有的专利已达1463项，能够说是行业内标杆般的存在。

3、注重自有品牌树立，加速独立站运营

在品牌端，格力博从2009年开端，先后树立了greenworks、POWERWORKS等自有品牌。经过多年品牌营销、渠道推行，自有品牌greenworks产品在美国新能源园林机械市场占有率排到前三，割草机、吹风机等多款产品冲进亚马逊“Best Seller”。

目前，自有品牌业务已成为格力博主要的收入来源，收入占比从2019年的53.13%增长至2022年H1的65.53%。

图片数据来源：格力博招股书

说到这里，有必要剖析下格力博的品牌独立站greenworkstools，该站点只运营了几年，收入就完成了几十倍的增长，去年上半年销售额占比已抵达4.70%。

依据similarweb剖析的近一个月数据，网站月访问量在21万左右，相较于11月约41万的流量，下滑比较严重，缘由是四季度为销售旺季，所以受时节等要素影响流量动摇还算正常。但其产品客单价比较高，营收方面相对维持在一个不错的水平。

图片数据来源：similarweb

值得一提的是，格力博在社交媒体方面的规划，Facebook以69.23%占领最大比例。据统计，关注其格力博品牌网站的受众年龄主要集中在25-44岁。

图片数据来源：similarweb

总的来看，独立站或许是格力博B2C的一个尝试，但其主要协作方式还是B2B，即为协作平台代工或直接供货，然后在协作平台上出卖（下文中，我们会细致解说）。

5、多平台规划，全渠道销售

新能源园林机械上下游行业格局明晰。上游为原资料供给，下游则包含批发商、电商、经销商三种销售渠道，产品在家庭、公共、专业三类园林范畴中应用。

图片数据来源:招股阐明书，财通证券研讨所

从销售方式来看，分离格力博下游客户特性、自主品牌推行效果等要素，依照销售产品品牌划分，主要包含自有品牌、商超品牌以及ODM产品。

从销售渠道来看，自有品牌在商超、电商、经销商多渠道销售；商超品牌在对应商超客户的线下或其自建线上平台销售；ODM产品直接向对应品牌商客户销售。

图片来源：格力博招股书

以电商和商超品牌为例，格力博仰仗自有品牌的影响力及其强大的技术和先发优势，陆续与Amazon、Walmart、Lowe’s、Costco、TSC、Harbor Freight Tools、Bauhaus、Menards等达成了长期稳定的协作关系。

图片来源：格力博招股书

从市场规划来看，自2005年起，格力博相继登陆北美（美国和加拿大）及欧洲等地域。随后，在这些地域树立起了数百人的本土化运营团队，经过当地市场的员工与客户的紧密联络，及时响应并抓住客户需求。

从渠道增长来看，线上销售辅助线下发挥了很好的作用，B2B和B2C双方式也辅佐格力博更好地翻开了增量市场。当前数据来看，格力博电商渠道的毛利率最高，代工毛利率较低但是稳定。

5、管理层经验丰厚，充沛引领企业延展

目前，格力博的实控人是分离开创人及董事长陈寅，其在电开工具行业具有20多年的从业经验，主要担任公司的决策的制定与执行。

除陈寅外，其他董事多为财务出身。财务核算是每一个企业生存的必定条件之一，也因而，格力博对这方面的注重水平十分高。

副总经理为庄建清，在行业内打拼多年，经验丰厚，知晓工程学问；研发副总裁李志远，曾任创科实业有限公司OQA高级经理，在研发和管理运营层面的才干十分强；公司的其他技术主干同样都有高学历及多年研发岗位任职背景。

2016年还吸收了外部投资者STIHL，进一步壮大了格力博的团队，为公司久远稳定延展注入动力。

割草机品牌组团出海抢单，中国企业“承包”欧美草坪

在园林机械行业，不只有格力博，还有其他同行企业，与其产品及业务相仿的主要包含如下表所示的几家竞对企业：

图片来源：格力博招股书

不只如此，鲸网跨境察看到，这几年，在庞大的用户群及市场需求刺激下，越来越多资本开端关注割草机赛道，一些头部企业正“抢滩”出海，不少初创企业也准备入局。

未岚大陆推出了割草机器人Segway Navimow；

松灵机器人旗下独立品牌库犸动力发布了创新型无边疆智能割草机器人KUMAR；

来飞智能研发出AI智能割草机器人Novabot；

锐驰聪慧上新首款配备激光雷达的智能割草机器人HonyMow；

户外工具企业富世华、扫地机器人企业石头科技、科沃斯等都在积极拓展割草机品类。

由此可见，眼下割草机器人赛道的热度相当之高，中国企业纷繁加码规划。鲸网跨境得知，据相关媒体公开资料显现，随着该赛道的持续升温，割草机器人技术企业最受投资者关注，目前市面上有不少企业取得数百万至数亿元融资。

写在最后，园林机械新能源化大势所趋

除了欧美一些兴隆国度，部分延展中国度也慢慢开端注重城市绿化，为此加大了公共设备绿化树立的投入，特别是在亚太地域新兴市场，商用新能源园林机械相关产品的需求增长显著。

产品“出海”并非一朝一夕，想要收割海外市场，还有很长的路要走。有业内专家剖析指出，当前不是大家“分蛋糕”的阶段，而是如何一同把蛋糕做大的阶段。

理想的来说，中国企业在技术和供给链上具备很大优势，关键在于如何洞悉消费趋向，满足消费者刚需；如何打造个性化品牌，取得更多消费者关注；如何打通线上和线下销售渠道，增强客户粘性。

格力博的胜利上市，就是一个很好的范例！在鲸网跨境看来，新能源（环保）以及数字化（计算）、智能化（过程）、自动化（无人干预）已成为园林机械行业技术延展新方向。能够预见的是，该行业未来的潜力无限，或将有更多优秀的品牌涌现。

原创/鲸网跨境