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假如你有酷爱，同时想做一番事业，但资源匹配只限于一个格局已定的红海行业，如何找到突破口？ 他说：“看清行业的实质，你会拆解出很多有意义的缝隙，这就是你能生发的空间。” 如何找到自己公司的“一”，并从“一”动身，舍九取一？ 他说：“很多快消品公司喜欢种草，我们更像是种树。想分明‘一’，盯住这件事，节拍才不会紊乱，动作才不会变形。快有快的玩法，慢有慢的打法，但你都在对的路上，至少心不慌。在资源有限的状况下，为了击穿我们做了三个决策，最终目的都是为了花小钱办大事。” 如何在大环境的谷底，没风口、流量干涸的状况下，从自身酷爱动身，做长期的理想主义者？ 他说：“追求极致的创业者，要把企业做成不怕死的企业。不怕死不是去蛮干，而是目的不要瞄准这里。假如你时辰担忧它死不死，赚多少钱，时间上的Deadline有没有完成，你一切动作都会变形。” 今天，开山酒业开创人唐炜，混沌学园2期同窗做客混沌。唐炜带领开山酒业，仅用四年的创业时间，就将白酒行业长期以来的十二大香型拓展为十三大香型，经过品类创新改动了白酒行业。 如何秉持开辟者的先锋精神，找到自己企业的“一”，并从自己的“一”动身，制定能穿越周期的长期目的，缓解理想的焦虑，在资源有限的状况下做出正确的选择，最终以小胜大？ 以下为课程笔记：（篇幅所限，本文内容仅为课程十分之一，请前往混沌APP听完好课程！） 授课教员 | 唐炜 开山酒业开创人 编辑 | 混沌商业研讨团队 支持 | 混沌前沿课 红海市场，开山如何找到行业实质 在一个传统的、成熟的、格局已定的行业里找机遇，要看清行业的实质。你会拆解出很多有意义的缝隙，这就是你能生发的空间。 如何探寻实质？看趋向、挖问题、定方向。经过以上三步，开山在酒行业里找到了自己的“一”。 第一步，看趋向：突破边疆，大局中看价值 酒，一个万亿范围的行业，到底是如何延展的？ 1）从外观行业 元代后期，白酒蒸馏技术传入中国。相当长时间内，白酒被视作尾端产品。建国之后，才有了最早的“浓、酱、清、米”四大香型。 香型，是分离地域、口感、工艺，做出的划分。白酒的延展史，就是香型不时创新，香型之间不时角力的过程。 建国之初，汾酒作为幽香型代表，独霸市场30多年。变革开放后，以五粮液为代表的浓香型延展起来了。 汾酒只需高粱一种原料，五粮液由五种粮食酿造，浓香型、更贵、更显高端，这就是五粮液的心智定位。尔后接近二十年，它不时是白酒行业的老大。 2010年前后，一个品牌的声量开端崛起，酱酒茅台酒。它传送的是更多的文化底蕴，划分了某种更小众的圈层，也更具稀缺性。 洋河蓝色经典降生于2002年，当时江苏市场被五粮液独霸。眼看就快破产，它孤注一掷，开端做酒品类创新。 推出契合较年轻用户审美的包装，同时首创香型“绵柔型”，跟整个东部沿海地域的口味特别契合，引爆江苏的中青年中心消费市场。江苏是酒水消费大省，仅本省就支撑了它100亿的销售额。所以，它成为继茅台、五粮液之后中国第三大酒厂。 深化察看，你会发现白酒行业几十年的变更，随同着一个十分底层的逻辑，即人的消费认识进化。每一代人消费观不同，酒的香型、口味、外观的调性，也随之迭代。 而十几年到二十年，就有一次人群的更新换代。 2）内观企业：看企业才干 你企业的天赋，能否跟得上趋向？ 首先开创团队或高管，有没有对行业的酷爱？在流量相对干涸的时分，做品牌是难上加难。不酷爱就无法坚持。 其次，有没有技术背景和足够的行业经验？ 技术是品牌的地基。我从小接触西方酿酒工艺，对白酒行业一无所知，但我酷爱这件事，怎样办呢？回国，投简历，先去酒类上市公司打工，做事业部经理。它给我提供了足够的资源跟平台，让我去学习经验技术，以及企业如何运营。 从2014年回国到2018年成立开山，我做了四年，实验了很多理念。该吃的苦去吃，该碰的壁去碰，同时抓紧一切机遇到酒厂学习白酒，和经销商了解渠道。这是我的真实阅历。 在学习的过程中，你会遇到认可你、信任你的同伴。经过这些人辐射出的资源，你才干在早期找到团队同伴。 第二步，挖问题：探寻白酒行业未被处置的实质问题 1）表象问题 第一，我创业时发现，2013年八项规则出台后，白酒行业遭受严重打击，大量库存积压。渠道被迫吸收了很多库存，资金承压，货物梗塞，销售缓滞。在这种状况下，呈现了各种各样的极端手段，好比跑货、窜货，对品牌、行业构成了庞大伤害。 第二，整个行业从品牌到渠道都面临“二代接班，青黄不接”的状态。 第三，很多人想借助资本的力气推进行业结构性换血，但缺乏深化的行业经验。 2）内在：白酒行业两级分化 很多人以为喝酒，喝的是口味。但你买白酒、送白酒、喝白酒的时分，真正看的是什么？浅显来讲，白酒行业的底层是三个子，面子、里子和票子。酒拿出来，大家认不认识？好不好喝？值多少钱？ 但新兴客户对这三件事的了解，和传统客户呈现分歧了。 新兴用户群不甘愿被迫停业，被面子、里子和票子绑架，喝他不认同的白酒，但是他没有选择。 行业讲演显现，整个白酒行业的范围，在八项规则出台前，是增加的。2013年下滑十分大，到2014年又开端往上走，是恢复最快的酒品类。问题是，销售额每年百分之十几的增长，销售量的增长速度却不超越2%。 其中的隐含假定是什么？白酒是一个存量型市场，它满足的是刚需消费。 只需价钱还能接受，怎样提价大家都会置办，以至在某种状况下，提价会促进销售，茅台就是个典型的例子。 白酒品牌能够妥妥地拿捏老客户，存量市场，但它们对新增市场的拿捏是比较弱的。 3）长期的逻辑判别 发现增量市场可能有机遇，我们做了一道数学题： 第一，白酒企业市场范围在6000亿，这不是批发额，是按出厂价钱计算。其中中高端白酒占到4500亿。 剩下的1500亿，是大家熟习的口粮酒、小白酒、低端白酒以及散装白酒。白酒跟普通消费品行业不同，中高端市场反而是更大的市场。 第二，假定喝中高端白酒的人群，有1/4的人是25岁到40岁，他的口味还没有定型，那潜在市场能够抵达1125亿。 第三，假定你品类创新，推出新口味白酒。这款新产品有1/15的转化率。请15个人喝酒，有1个人成为你的消费者。新品类的潜在市场也有75亿。假如你作为新品类的开创者，吃掉1/3的市场，占到1/3的体量。那么你在初期的天花板能抵达25亿左右。 在食品饮料行业，20亿是个很有意义的节点。10-20亿的延展阶段，品牌会发作极大的转变。 举个例子，元气森林，它作为品类的开创者，改动了很多预设。当它到了这个体量之后，岂但证明了自己，改动了一切人对这件事的见地，同时辐射到消费者，构成链食效应。 第三步，定方向：对白酒的实质探寻 1）进入行业去学习，不能站在消费者角度去看行业 酒从业者经常遇到这样的问题，什么叫香型？除了茅台中国白酒还有什么？从消费者的角度去看行业，会直接熄灭你的火焰。 还有人说，你应该做威士忌，做清酒，做葡萄酒，做各种场域，年轻人喜欢这样的东西。站在消费者角度来说，没有错。 假如你潜入到行业，就会发现，整个威士忌行业范围加起来都没有一个头部白酒厂大。威士忌进入中国十几年，体量不时超不外100多亿。很多人觉得XO很老气，但它的体量是威士忌的2倍。 假如你要创业，不要站在消费者角度，头脑一发热就去做决议，就去找突破口。你找到的可能是伪突破口。 2）白酒和其他酒类饮品的区别 以我们中国为代表的农耕文化，有十分多中央合适耕作，人们有大量的时间跟这块土壤发作关系，也倾向于在一定范围之内活动。海洋文化和游牧文化，人是高活动性的。 所以西方的酒“头轻尾重”，酿造时间十分短，一两周酿完后放在橡木桶里去熟成。中国酒“头重脚轻”，酿造时间十分长，酿好之后，多少年陈封不动。 威士忌有很浓的橡木桶味，有西方海洋文化的直接热烈的觉得。白酒的滋味，是长时间自然发酵，经年陈酿产生的复杂香气。 中国人为什么喝酒？不为狭义的功用性，以至不为自我取悦。酒类在中国不时被当做礼器。农耕文化中，它是用来献给上天的，献给最尊崇的人，具有献祭、礼品的功用。 3）开创人自身的品味或许并分歧适大众的需求 所以分离我的背景，固然最早探求了威士忌，清酒，葡萄酒创新，但最终当我真正进入这一市场，我们选择尊重市场，尊重商业实质，尊重一切的理性回馈过来的结果。 白酒是我们最后的选择。白酒，是具有精神属性的强社交工具，这是我们最终探求出的对行业的实质认知。 4）如何去找到开山自己的一？ 用混沌的思想体系剖析，我们的“一”是什么？ 开山这两个字就决议了，手上提着开山的人，他是一个具有先锋跟开辟精神的人。开山，是具有先锋开辟精神人群的社交货币。
我们不追求传统白酒的所谓尊贵、稀缺、历史感。我们追求的是面向未来的先锋酿酒精神。 它要代表中国白酒对酿酒科技的探求，以至能够让中国的白酒国际化，不时地赶上世界潮流，做全世界都爱喝的酒。 认同这一观念的消费者，就是我们最早期的，或者说十分中心的用户。出于精神上认同，他会自发传播、引荐开山。 就像有一大帮户外的喜好者在引荐Patagoina，完成这样的效果，你的人群就可能是对的。 户外品牌不时追求用硬核、专业的指标来证明自己的质量。但Patagoina追求消费者的精神认同。它给消费者头上贴了一个标签，我是一个真正跟世界融为一体的环保主义者。 篇幅所限， 本文内容仅为课程十分之一。 更多内容请点击海报，前往APP听课！ 如何击穿影响力，打造社交货币型产品 《疯传》说，人的社会需求社交货币。有很多东西，我们没有认知到它是社交货币，但无时无刻不把它当作社交货币。 社交货币型产品必须满足三个前提，两个不要，还有一个最好。 三个前提： 第一，足够好的毛利率；第二，足够好的质量，足够好指的是消费者可感知的质量的提升；第三，足够厚的品牌内容沉淀。 两个不要： 第一，不要常变常新。很多做快消品的同窗，都喜欢不时做联名，受互联网产品影响，想要快速迭代。 有的酒业同行，每个月都会出限量款。那“限量”还有什么意义吗？中心品牌认知还没有树立出来，就不时地推新东西，去改作风，去稀释还不稳的基础认知，这种做法有待商榷。 第二，不要追求短期的暴利。做社交货币型的产品，是跟时间做朋友，选择这条路就要做好思想准备，短期内暴富不起来。大家都能了解这句话，但做到很难。 一个最好： 社交货币型品牌最好能树立新品类。假如你所在的行业是一个大的红海行业，传统行业，你最好成为某个细分市场里的规范树立者。 第一，你能够吸收新的用户； 第二，会产生一个很有意义的现象。这片海那么大，你的细分市场对庞大的巨头来说，是不存在的逻辑，你的早期是很保险的。相反，假如你在一个小市场里要做小而美，只需一冒头，抄你的人立刻全来了。 即便只树立了一个大行业的细分品类，也比自己开创一个小而美基本做不大的品类，产生的影响力大得多。 如何成为社交货币？归结到三个字，影响力。 很多快消品公司喜欢种草，每年做几百个品类，不行马上砍掉。品牌对这类型的公司来说，不是他的命，不是他的根。 我们做开山，更像是种树。想分明那个“一”，再去击穿它，击穿影响力。为了击穿影响力我们做了三个决策，最终目的都是为了花小钱办大事。在资源有限，外部环境不肯定性的时分，提升影响力。 盯住这件事，节拍才不会紊乱，动作才不会变形。快有快的玩法，慢有慢的打法，但你都在对的路上，至少心不慌。 决策一：如何在大红海中树立新品类 第一个决策，就是做品类创新。我们积聚了几点经验： 第一，判别创业的机遇，红海市场固然稳定，但随着人群、环境的变更，一定会有新需求。假如你发现行业呈现了很严重的问题，巨头依然没有醒悟，消费者的渴求性抵达了一定点，而你也积聚到了一定水平，就能找到十倍速变量，疾速击穿。 酱香型白酒在中国市场火了十几年，我们以为差未几5-8年之后，新的香型有可能崛起。我们提早打个潜伏，走得不着急。 第二，做低端推翻。很多品类巨头做大了，就倾向于垄断。垄断后，会集中精力去做高利润的产品。它发现消费者有刚需，就会狂推高端产品。 这是你吃掉机遇的好点。低端指的是平价、新人群更容易接受的产品。这是巨头懒得再去吃的市场。 假如你上手就想做高端，直接跟巨头集中弹药去打的东西比；你面对的人群是被巨头教育下来的人；作为新团队，维持高端形象投入的资源，是不可想象的。 我们也有2000多元的酒，但那代表了品牌形象。大量的精力都集中做价钱100到300区间的酒，瞄准酱酒扔掉的市场。 决策二：选择开源聚势 “开源”普通在学问产权高度相关的科技范畴才存在。但开山公司的品牌、技术，是开源的。我们的中心战略之二，叫做“开源聚势”。 我们是白酒行业独一主动取消发明专利的企业，把自己的酿造技术、工艺、数据全部开放；还是第一个愿意以最小起定量生产净香型白酒的企业；我们还帮他人认证一切的相关技术规范，去改造他们已有的产线…… 白酒行业不时强调以古法酿造，固然有人想创新，但最终都流于做文案营销、做流量、做低价，或者新瓶装旧酒。 为什么没人敢从底层去做创新？ 单一的品牌，很难带动新的品类崛起，特别是社交货币型的品类。靠开山一家就把所谓的净香型，推行成为被普遍认知的香型，往常我们依然没有做到。不要有这个野心，靠一家之力去改动行业。 特别是白酒的创业门槛十分高。供给链都是大型供给链，小的创业团队去研发产品，试生产，连起定量都达不到。研发新口味，没有实验室，大厂也不跟你协作。 所以我们选择用自己现有的资源，辅佐他人降低门槛，来参与你的阵营。 决策三：选择最高效的传播方式 1）营销方式 听得到、看得到、喝得到 听得到是让圈内构成一个议题、话题。我们让圈内的人群，让酒类的KOL，烟酒店的老板，每一个酒商的朋友圈，都在大量谈论开山。 看得到。实体的、跟健康相关的产品，假如试错成本高，置办成本就高。我们说眼见为实，它要在线下能够见的到。 我们把产品放置到目的人群经常去的场所，要留意，是社交场所。我会在地铁、公交车身做开山的广告吗？会在路边贩卖机、烟酒店放产品吗？ 白酒广告大量出往常什么中央？过年回家的旅途中，或跟商务有关的场所中，70%的广告位被白酒占领了。让对的人看到它。 喝得到。必须能够让人在线下体验到它。你不用满足一切人，能够约请KOL体验，但必须是真实体验、真实反响，其他人才会把它脑补成自己的体验。 我们大量约请KOL到工厂来，直接在产线喝开山64度刚刚出来的原浆酒。纯真、好喝、绵柔，而且带甜味，跟传统酒不一样。假如有人狐疑是不是加了添加剂？没关系，能够直接带他到蒸馏容器下，接了酒喝，然后在网上传播。KOL最真实的评价感受，瞬间就被大家体会到了。 品鉴会，是我们整个营销投入的最大头，就是为了让大家能喝到。 固然你不能让一切人都体验到产品。但有大量KOL在试穿你的衣服，品味你的食品，再把他切身的感受，传送给消费者。是不是能促进置办转化，传送更强的品牌认识呢？ 跟谁在一同，就代表你是谁 在社交货币型的产品里面，人们会真正认同的是比他稍微跳一级的产品，能够得到，才有满足感。但开山不会把产品放在网红店。跟谁在一同，就代表你是谁。 经常有人问我，开山是酒行业的国潮代表吗？我说不是，潮是一轮接一轮，新潮替旧潮，永远不定势。这不是开山的途径。 开山的品牌战略，最终目的是树立新经典。 我们只跟最精品的销售渠道协作。在手表范畴就跟江诗丹顿协作，在酒店范畴就跟文华东方、Ritz-Carlton协作，在餐饮范畴和米其林、黑珍珠餐厅协作。有钱就铺多一点，没钱少一两家。 这样做有成本，但比想像中小很多。当一个新品牌早期没有历史背书，没有资金去烧的时分，怎样办？记住一句话，跟谁在一同，就代表你是谁。 风、林、火、山，开山线下品鉴会 我们有不同城市的旗舰店，是跟当地协作同伴共同树立的。好比苏州金鸡湖旗舰店，是一个兼具餐饮、酒吧跟活动空间的场所，作风是现代中式加赛博数字元素。 旗舰店作为线下空间，为你的流量传播提供了一个实体的点。但功用绝不只限于展示，它应该是一个场域，填入对的活动，对的人，对的体验。 我们线下店的活动，都冠以“风林火山”四个主题。 “风”是清风拂面。白酒，最大的问题在于让人觉得喝酒压力太大。开山为什么叫净香型？它十分轻柔、温馨，又提供了暖和的觉得，不会给你很大压力。“风”主题活动，是年轻商务人群养生、养心的品鉴会。 “林”是独木不成林，是同好之间的分享会。全国各种俱乐部的男性，好比参与汽车、金融俱乐部的男性，就是十分精准的开山用户。我们把他们的兴味点全挖出来，集聚在一同，给他们提供活动的场域，饮品。 “火”是激情的释放。中国第一个赛博夜场是我们自己改造的。投入四五百万，做了一整个月的活动，在厦门火了。那是一个十分合适接触年轻人，让你的品牌具有生机的新场景。 “山”是不动如山，也代表了高度。每一年的大秀，大活动，就是“山”。我们以至请人去法国坐战役机。每一个普通人，有机遇在开山体验到他人生中，某种巅峰性的体验，可能是刺激，可能是尊贵。 一切主题的活动都集聚起来，你想到开山，跟想到五粮液、茅台，或者低价的小白酒，那种觉得是完整不同的，精神链接、社交衔接也是完整不同的。 由于我们的人群是开创者，是先锋者，是很硬核的那群人。 2）目的人群定位 越讲到品牌，人就越容易理性。凭什么那群人是对的消费者？你得用理性考证。 举个例子，开山要不要做洛阳？我自己十分认可洛阳，我去洛阳，发现它在建很多新区，感受十分好。回去就决议，在洛阳开运营中心。没想到怎样都做不起来。 后来沉下去看，发现它跟郑州的庞大差别，人口外流明显，但这些你体感是感受不到的。作为开创人，我沉浸在直观的感受里，忘掉了用理性的数字做判别。 假如我当时对洛阳做一个基础的城市划分，它是几线城市，经济到底怎样样，它人口外流怎样样，现有的酒市场的增量数据、存量数据到底是如何？就能够避免几百万的损失。 3）渠道 很多人问我们怎样做渠道？有没有铺各种各样的店？全国几万家店？ 我说假如去铺几万家店，马上就死掉了。社交货币型产品的渠道，跟快消品的渠道是不一样的。品牌没有树立起足够认知的时分，假如大量铺货，库存移到经销商、下游批发店，会有很强的反噬效应。 烟酒行的老板是个坐商，等人上门。固然全国有几百万家烟酒店，一铺就是几千万的销售额。对不起，品牌影响力刚出来的时分，你卖不掉，你的品牌不配，那是你未来的渠道。 卖不掉，他们会退货，但你不肯退货，关系就崩塌了。不要为了早期的销售额，去透支未来久远能帮你做几百亿的渠道。我们早期也吃过大亏，为了GMV，为了完成指标，压渠道，透支了渠道。 品牌崩塌，消费者是没感知的。品牌从什么时分开端崩塌？都是从渠道商开端没有自信的时分崩塌的。 篇幅所限， 本文内容仅为课程十分之一。 更多内容请点击海报，前往APP听课！ 开山的“一”思想总结 1）如何找一 找到你要做的事情实质是什么，我们称之为找到“一”。看趋向，看行业往哪里延展。对外看一下，对内看一下。 顺着趋向，探寻行业延展中产生的问题，问题挖得越深，越能看到巨头、别的创业者看不到的东西，才有可能扎根生长。 依据趋向、和挖出的问题来肯定自己的方向，依据自己的天赋、特性、酷爱、资源等等去找突破口。最后锁定目的，开山找到的“一”是成为具有先锋精神、开辟精神的人群的社交货币。 它既是未来的趋向，同时能够弥补一部分问题。 2）如何击穿 让开山成为社交货币，就靠三个字：影响力。假如你把一个社交货币做成了，你大约率就是一个影响力巨匠。 把影响力打出来的三个决策： 第一个战略，品类创新是一个出奇制胜的方向。一切的话题天生集汇集在一个品类的创新品里面，而不是一个旧品类的跟随者里。而且由于是错位竞争，他人想打也打不着你，一拳打在棉花墙上。 第二个战略，开源聚势。它有几个普适性的价值点。 第三个战略，高效传播。选择在目的人群里面做高效传播，把钱把刀刃上。线上线下的分离十分重要。有了人，有了场景，把跟你的品牌精神十分契合的内容塞进去，你要做的是树立新经典，不是去做潮流、盛行时兴单品。 如何成为追求极致的创业者？ 我毕业于美国哥伦比亚大学法学院，毕业以后从事法律相关工作，成了纽约州的注册律师。 酒，不时是我的酷爱。酿酒的过程十分有趣，它的制造中有太多变量。酒不像我们平常熟习的，工业化的、规范性的食品饮料。它是经过时间的考验，最终发酵成一款产品。 在我看来，饮酒是在精神上跟酿酒师、跟酒互动。是一个酿酒师把他对酒的了解，把他自己关于世界、关于作风的了解，经过这款酒传送给另外一个人。 我从小在酒厂泡大，家里有一座酒厂。出于喜好，在国外学习时，考取了美国葡萄酒和烈酒评论学会的高级讲师，英国葡萄酒和烈酒教育基金会的高级评酒师，还在法国拿了一枚骑士勋章。最终机缘巧合，2018年我创建了开山酒业。 开山的定位，是新中式先锋白酒。 时至今日，无论从销售范围，还是品牌声量来看，开山都抵达了新派高端白酒比较头部的量级。我们还取得了一个让自己比较自豪的成果，2022年我们与中国食品工业协会，终于完成并且经过审批，分离推出了中国白酒的第十三大香型规范，“净香型”。 此前，中国白酒有十二大香型，曾经十几年没有白酒企业开创出新的香型了。 一个人的事业快感分红三类，利、名、事儿。你的快感来自于哪里，就更合适往哪个方向走。我的快感来自于做一件事。 我从小算是他人家的孩子，学习不错。作为资深潜水喜好者，给BBC做过鲸鱼巡游拍摄的领队。大家在《地球脉动》中看到的鲸鱼，有很大一部分是我们拍摄的。 有一次，我们去南极大陆潜水，挪威一位潜水员忽然在拍摄时遇险，我和他的领队冲上去，把人救了下来。当时我的脊椎直接错位，两片膝盖全部碎裂。上水以后，堕入深度昏迷。 在26岁，阅历了这件事，又阅历了大半年的复健，才回归百分之八九十正常人的状态。当时觉得很虚无，追求庞大的成就有什么意义呢？ 后来我去旅游，去了巴塞罗那圣家大教堂。我还去了北京的一处寺庙，抬头向上看，你会看到凿井，被美好的建筑结构吸收。当时修复凿井的是一位文物学家。 我问了两处修复匠人同一个问题，做这些东西的目的是什么？ 圣家大教堂的工人说，上帝在看。我们国度的匠人说，凿井是给老天爷的，这辈子能把它做好，我就很心安。答案竟如此相似。 我忽然了解了，原来真的有人能够为一件事儿，付出终身。高兴并不来自于他人的认可，做事自身给他带来充盈和高兴。后来开山得到了和故宫600周年联名的资历，我就把故宫顶上的那一块凿井完好地复刻在了瓶子上。 我给自己的人生定义，是做一个理想的长期主义者，体验极致追求带来的内心的平和心境。 追求极致的创业者要把企业做成不怕死的企业。 不怕死不是去蛮干，而是目的不要瞄准这里。假如你时辰担忧它死于不死，赚多少钱，时间上的Deadline有没有完成，你一切的动作都会变形。 我们中国人最擅长的就是应试，擅长设定Deadline，KPI。然后用各种各样的手段完成一个个看似满足KPI的事情。 但你真正要担忧的，是这件事儿自身有没有做好。事儿做好了，反而不会死。这是关于消费品牌十分适用的一件事情。 篇幅所限， 本文内容仅为课程十分之一。 更多内容请点击海报，前往APP听课！ |
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