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互联网也好，云计算也罢，它们的共同点之一就是突破了传统技术和商业的边疆，在这种技术环境下，企业与企业间的相互依存不时加深，在协作中求延展，又在竞争中谋优势。在往常的云计算市场中，企业间比拼的早已不只是自身的实力，而是各自所构建的云生态。 在云计算业务延展过程中，华为不时遵照边疆认识，专注于自己擅长的事情，“上不碰应用，下不碰数据”被奉为圭臬；在云生态构建过程中，华为则秉承开放、协作、共赢的准绳，“我们赚1块，同伴赚10块”，力图和同伴共赢，为客户发明价值。 正由于如此，华为的云生态系统中从不短少重量级协作同伴。2016年11月24日，华为与神州数码的战略协作再次全面升级，并在行业云等范畴展开全方位协作；与以往双方协作不同的是，这一次华为要与神州数码共建中国最大的从云到端的O2O云生态体系。 关于一向注重生态系统树立的华为，这次与神州数码的协作升级有哪些特别之处，对企业级云效劳市场将带来怎样的影响，关于正在进行数字化转型的各行各业又有哪些意义呢？ 一、构建从云到端的O2O云生态体系 这一次华为与神州数码的战略协作显然不同于此前国内企业在云生态范畴的协作方式。传统的云生态范畴的协作，主要集中在如下几个范畴之一：1、产品技术上相互开放，2、行业应用上相互协作，3、计算资源上相互共享，4、渠道体系上相互配合。 而此次协作中，双方初次提出了构建从云到端的全方位云生态体系，并初次提出相互开放政府和企业市场，相互开放云技术架构，共同为企业行业客户构建产品处置计划，触及金融、税务、医疗大数据、农业等诸多范畴。这些曾经超越了普通的协作同伴关系，到了你中有我、我中有你的水平。 在此基础上，神州数码的行业云处置计划、云MARKETPLACE将与华为公有云深度分离。而华为则为神州数码提供公有云效劳平台和掩盖国度、省、市的三级云效劳网络支持等，总的说来，双方在云计算范畴的协作将触及云效劳基础资源、云专业化效劳、云应用上云咨询、上云评价、业务迁移、运营等多个维度。 从上述协作范围能够看出，此次华为与神州数码的强强协作，曾经掩盖到云计算应用的方方面面：从云效劳到云终端产品，从线上资源到线下渠道与效劳网络，从咨询规划到运维效劳……这样的全方位协作在国内云效劳市场可谓史无前例。 借助这一协作，双方有望构建中国最大的从云到端的O2O云生态体系，为企业级市场的云生态构建提供示范作用，为企业用户带来愈加优质的云效劳，为越来越多行业的数字化转型提供辅佐。 事实上，神州数码与华为之所以能够有如此紧密的协作，很大水平上得益于两家公司的特性。 众所周知，神州数码是国内最大的整合IT效劳商，具有掩盖全国的营销网络；不只在企业市场拓展上经验丰厚，在应用软件研发和产品处置计划集成上也是才干出众。在2016年4月底，神州数码正式发布构建IT重生态的全新战略后，开端聚合国内外顶尖云效劳资源，并收买了具备全牌照一级资质的云效劳提供商北京神州云科信息效劳有限公司，逐步构建起最大的云聚合资源池，构成了日臻完善的云生态。 神州数码希冀经过为企业级客户提供专业、高效的技术、运营和效劳，使客户能够方便、高效地获取全球云基础资源、云应用、云的专业化效劳，打通企业级客户完成登云的“最后一公里”。 而华为近年来则依托强大的研发和综合技术才干，全面发力云端效劳，坚持管道战略，力争在生态中表演“土壤和能量”的角色。往常，华为在企业云延展上曾经具备了构建企业级云效劳的软硬件端到端才干，产品和处置计划触及云操作系统、SDN网络、企业级存储、效劳器、保险等诸多范畴，面向未来，华为正在将一切产品和处置计划云化，以支持企业用户完成全面的数字化转型和数字化运营。 不只如此，在基础设备规划上，华为也曾经与全国20多个城市签署了云计算战略协作，构成了一张范围大、网络掩盖广的云效劳网络，未来将依据业务的展开，动态构建和优化节点的性能。 神州数码和华为，一家擅长分销、行业应用和协作同伴处置计划集成；一家则擅长产品和技术研发、具有范围庞大的云效劳网络，并在业务拓展上严守边疆，力图打造开放调和的ICT生态圈。双方在业务上简直是完整互补，可谓天作之合。 二、探求面向企业级市场的新型云生态 华为与神州数码的这次战略协作与此前双方的协作也大有不同，早在2011年3月，神州数码就与华为在钓鱼台国宾馆签约，正式成为华为企业业务数通产品总经销商。骄人的业绩让双方的协作默契和信任逐年升温，双方陆续在企业业务、消费业务、智能光伏等垂直范畴展开协作。 在此次双方签署的战略协议中，除了打造从云到端的O2O云生态体系外，双方还将在聪慧城市、行业客户拓展、网络能源、通讯及融合终端分销批发、电商管理、物流及维修效劳等范畴展开协作。不外，深化各条业务线的协作只是传统协作方式的升级，此次双方的协作升级愈加着重在树立横向打通的全面协同机制上。 据了解，华为将为神州数码成立特地的云效劳协作工作组，树立日常沟通机制，希望在跟神州数码的协作上，开创并探求出一个新的协作方式。神州数码也将搭建更强的效劳和销售团队，构建全方位的销售、效劳、计划以及匹配的研发和实施才干。 打造“一个团队”关于华为和神州数码来说并非没有先例，早在2011年刚开端协作时神州数码就特地成立了华为业务单元，往常团队成员曾经延展到接近400人。有了这样的协作基础，未来双方再进行研发、资源、项目、市场等方面的全方位对接也将变得愈加顺畅。 华为和神州数码之间如此开放调和的云生态圈构建，关于面向企业级市场的云生态也有一定的引领作用。 在云计算时期，企业客户开端从关注产品转向关注效劳，构建全新的企业级市场云生态呼声越来越高。 在理想的新型云生态中，基础设备效劳商提供维系整个生态运作延展的基本效劳，并成为系统运作的中心；其他层级的效劳商则在此基础之上面向企业提供细分行业和范畴的应用；各行各业的企业借此释放出大数据中所蕴藏的庞大能量，完成数字化转型。在这一过程中能够明晰看出，云生态的作用实质上是将计算资源转化为数据价值，辅佐企业完成数字化转型。 因而，新型云生态的构建，曾经不再是某几家企业经过产品、渠道、效劳等方面的协作，为企业提供产品和处置计划；而是真实面向企业数字化转型的需求，明白自身在云生态中的位置，秉承愈加开放和容纳的心态，了解和呵护生态，使整个生态共生和互生、携手向前。这样一来，云生态也将有机遇进化为更新、更高级别的生态系统——企业数字化生态。 华为与神州数码之间的战略协作显然具备这样的新型云生态特性。正如华为所以为的那样：云生态的构建一定要以客户为中心，为客户发明价值，既是树立生态的目的，也是生态健康持续延展的保障；每个参与生态树立的组织或企业，都应该有特别价值。 三、共塑云时期 推进行业数字化转型 往常，成为数字化企业，正在成为每个企业的战略选择。市场调研机构IDC预测，估量到2018年，全球1000强企业中的67%、中国1000强企业中的50%都将把数字化转型作为企业的战略中心。 关于企业来说，应用云计算是完成数字化转型的重要途径。拥抱云，融入云，应用云计算的技术和理念，愈加有助于创新企业的商业方式和运营方式，提升用户体验和效率，进而完成数字化转型。 在2016年9月的华为全联接大会上，华为以为，下一个十年，将是云的2.0时期，企业是云化的主角，各行各业将在云中长大，各种行业云也将兴起。到2025年，简直一切企业都会用到云的技术、云的方式，85%以上的企业应用，会被部署到云上。 不外，行业数字化转型是一个大市场，不存在一家企业单打独斗的可能；而且，在医疗、教育等行业数字化转型的过程中，他们也会变得交错复杂。企业必须愈加开放并树立起一个开放、多样、共赢的生态圈。 面向行将到来的云的2.0时期，神州数码曾经将云业务视为公司一条重要延展战略，经过聚合国内外顶尖云效劳资源，构建一站式综合型企业云效劳平台，为企业用户和个人用户提供云到端的产品、技术处置计划及效劳。未来，神州数码将聚焦云效劳、大数据和互联网技术，一切处置计划都将基于云架构和大数据应用来展开。 华为在云效劳范畴的定位和边疆也十分明晰，在IT范畴只做到PaaS层，和协作同伴一同共同为最终客户构建处置计划。在展开生态圈树立上，华为一直坚持三条中心理念：“做大蛋糕比做大自己的份额更重要”、“管理协作比管理竞争更重要”、“利益分享既是生态的驱动力，也是胜利生态的结果”。华为强调，在未来数字化转型的庞大市场中，华为只拿1%，其他的都留给同伴！ 因而，华为与神州数码经过此次战略协作升级，共同打造的全新云生态体系，也将发挥神州数码遍布全国的渠道网络和企业客户资源优势以及华为在云计算范畴全球抢先的技术优势，双方经过优势互补，有望为塑造云的2.0时期注入强大动力，并辅佐更多的企业建好云、用好云和管好云，完成数字化转型。 本文为科技新媒体“常言道”（微信公众号：changyandao1）出品，作者丁常彦。原创作品，欢送转载，转载或援用请注明作者及来源。 |
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