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电商新创企业Swanwick Sleep总部位于澳洲Brisbane，销售防蓝光眼镜。仅用两年多的时间，公司年销售额就从0增长到210万美圆。该公司分离开创人Tristan Swanwick将胜利归因于诸多要素，其中包含在亚马逊上销售产品。
01 Swanwick Sleep的降生 Swanwick Sleep是受邀到亚马逊澳洲站销售产品的澳洲本地卖家之一。在2014年，分离开创人James的一个朋友带着一副庞大、明亮、丑陋、橘色透镜的护目镜就来赴晚餐了。James不得不问：“你为什么要带着那副难看的护目镜？” 他解释说，他的眼镜是为了阻挠人造的蓝光。像手机这样的电子设备会发出一种蓝光，影响身体产生的褪黑激素水平，这种化学物质有助于他们在晚上更好地睡眠。而蓝光会让你的身体误以为是往常还是白天。
这句话如一道闪电般点醒了James。他心想，他不时以来的睡眠问题和白天工作才干不集中的问题，可能就是由于在晚上遭到了过量的蓝光映照。 James决议进行一次实验：他到回家，找出一副黄色的滑雪护目镜。固然戴着它看起来很可笑，但在接下来一周的时间里，他在睡前一小时都会带着这副眼镜。结果，他说他睡得就像个婴儿似的。但是有一个问题。你不能在社交场所戴上这种眼镜，人们只会把你当做怪人。 但James又不想破坏他新发现的健康睡眠方式，他心想：“他能不能发明出一种蓝色的遮光镜，并把它配上时兴的眼镜框？”James没有试图发明一种新产品，而只是用了一个现有的产品——防蓝润滑雪护目镜，并将它们改构成愈加时兴的东西。
他们在中国找了三家制造商为他们制造了数十个的产品原型。有些效果可能抵达了，但看起来很丑。其他的则是看起来很时兴，但防蓝光的效果不好。 James的目的是要发明出圆满的眼镜，让人们能够在每个社会场所中都自信地戴着它们，而且不牺牲质量和效能。James把一些产品原型给朋友试用，以求取得他们的意见。然后James依据朋友们的反响选择了往常的版本。
02 亚马逊为销售提供良好平台 Tristan表示：“公司成立于2015年年初，最初是James提示了我，表明他想在亚马逊上销售产品的想法。当时我并没有想创建一个胜利的企业，当然也没有认识到它会成为营收上几百万的业务。” 一开端Tristan他们下了300副的最低订购量，创建了一个亚马逊网页，并在2015年的黑色星期五推出。
在第一天，他们卖了4副。固然这并不是很多，但也让他们感到十分欣喜了。第二天他们卖了5副。在那之后，他们每天都能卖出6-7副，并在一个月之内就卖光了。 这证明这个产品是有市场的。独一的问题是他们只订了300副。于是等到中国新年了，制造商曾经关门了他们才认识到这个问题。所以他们在2016年1月-2月都没有卖出一副眼镜。Tristan他们运用停工期去学习亚马逊销售课程，并征求朋友的倡议。 2015年，该公司在美国推出Swannies防蓝光眼镜之后，第一年的买卖额就抵达了100万美圆。Tristan表示：“我们在2015年11月25日黑色星期五推出Swannies防蓝光眼镜，库存只需300副，年底之前就售罄了。最终我们重新备货，并在前6个月就售出了806副防蓝光眼镜。从那以后销量不时上升，往常我们曾经售出了近3万副眼镜。”
Swanwick表示：“我完整没想到公司会如此快速地取得胜利。我觉得这主要归功于一些要素，其中一个是公众越来越认识到电子设备蓝光对眼睛的影响。另一个要素无疑是亚马逊。它的确降低了小卖家进入电商市场的门槛，它的仓库和物流基础设备，能够让企业快速扩展业务范围。” DO Commerce是总部位于墨尔本的数字设计和电商代理公司，它的分离开创人兼总监Martin Cox表示，亚马逊的到来，给当地批发商带来的许多机遇。 Tristan表示，截止目前该公司总营收曾经超越210万美圆，包含亚马逊平台、网站、和展会的收入。他们正在探求与批发商的协作。该公司也销售丝绸睡眠眼罩、精油喷雾及其他产品。
3 Swanwick Sleep与竞争对手之间的优势 那么他的产品和竞争对手好比Baxter Blue之间有什么区别呢？Tristan表示：“Baxter Blue及其他相似的产品镜片透明，固然能够缓解长时间看电子设备所产生的眼睛疲倦，但假如消费者真的想阻止影响睡眠的灯光，那就需求深琥珀色镜片，这样的颜色会过滤干扰褪黑素生成的蓝光。Swannies防蓝光眼镜能做到上述两点。”
并且在销售推行上，Swanwick Sleep也总结了可贵经验。 顾客的评价会对人们的置办起到极大的影响作用，所以Tristan想方设法地央求顾客留下他们的评价。在宣传方面，Tristan经过应用具有大量受众的广播名人来帮他进行推行。他还接受了BulletproofRadio有关蓝光危害的采访。他们能看到播客采访和销售峰值之间的直接关系。 Tristan还专注在增长Snapchat的粉丝上，并经常以戴眼镜的形象呈现。不久之后，顾客开端分享他们戴着眼镜的照片。他会截图，并在他的Snapchat上分享。慢慢，有更多的粉丝开端在社交媒体上置办和分享照片。Swanwick觉得他们正在掀起一场现代化的健康反动。
Tristan表示，亚马逊澳洲站上线后，他们将能更快、更高效地效劳该国消费者。为了迎合澳洲消费者需求，他们将库寄存在母亲家里，而他们的母亲一天需求跑好几次邮局寄产品。能够说，在短短两年间，Swanwick Sleep成了亚马逊网站上最炙手可热的眼镜产品之一。 *本文来源于雨果网
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