中国保险营销30年⑩李维淑：为天地立心，为生民立命！

自1992年个人保险代理人方式引入中国后，保险代理人制度已在我国寿险市场走过了30年。

30年九牛一毛，30年风雨兼程。个人保险代理人从零起步，巅峰时抵达千万范围，他们构成了中国保险业最真实、最鲜活的画像，铸造了中国保险业蓬勃延展最重要、最关键的基石。

站在新的行业延展阶段，我们有必要回过头看一看，那些优秀杰出的保险代理人、管理者们所阅历的长大故事和闪烁时辰，以此从他们身上吸取力气，鼓舞我们不时前行，不忘初心。

或许，你曾在深圳疫情防控严峻时期见过她的身影，年近六旬，顶着冰冷寒风扎在意愿一线，她就是安定人寿深圳分公司区域总经理李维淑，一个长期据守保险事业，并用实践行动传播保险大爱精神的行业“老将”。

从业26年，李维淑在保险营销范畴取得了丰盛成果：安定人寿深圳分公司历史首位百万精英、千万精英；带领团队从一人延展至千人，业绩从年度百万规范保费，增长到过亿规范保费；仰仗专业才干作出精准预判，曾逆势突破，掀起终身寿险销售热。关于本职工作，李维淑一直秉承“为客户分担风险，与客户共享安定”的理念，用义务与大爱践行保险事业的意义与功用。

令人无不敬佩的是，李维淑还不时把保险的大爱精神持续到工作之外，在抗击疫情过程中化身为无名小卒，“这是一项光彩任务，能到抗疫一线援助，辅佐艰难的人渡过危机，我感到十分自豪和荣幸”。她说。

“对团队、客户、同事、同行仁心，对自己狠心。”这是同事对李维淑的评价，也是她工作准绳的一个侧写。

1996年，我国寿险范畴个代渠道刚起步不久，李维淑在这个方兴未艾的时期选择进入寿险业。彼时不论团队人数还是业绩，全是从零开端，但凭着一腔热血和不服输的精神，她一头扎了下来，随着行业延展不时突破长大、自我超越。

“以诚信塑造人格，用专业打造高质量效劳，为客户配置全面的家庭保障。为客户分担风险，与客户共享安定，用义务和大爱践行保险事业的意义与功用。”李维淑的信条即是她“仁心”的表示，她也因而收获了客户的高度认可和信任。

曾有一位私营企业主将自己的千万元资产交予李维淑打理，她为该客户定制了一份具有长期保障且稳健增值的配置计划，这也成为当年深圳保险业的优秀案例。

不时筑高的职业目的则是李维淑对自己“狠心”的一个表示。

从基层业务员做起，到高级经理，再到区域总经理，李维淑将自己最美好的年华贡献给保险行业。2008年，她成为安定人寿深圳分公司历史上首位百万精英；七年后，她突破自己的纪录，将“深圳分公司首位千万精英”的头衔收入囊中。

李维淑说，要高瞻远瞩、精准预判保险业的延展新蓝海，带领团队持续创新突破。目前，她所带领的团队从一人快速延展至千人范围，从四级机构升为三级机构，业绩从年度百万规范保费增长到过亿规范保费。

李维淑还在持续不时地刷新着自己的成果，就在一年多前，她仰仗专业才干作出精准预判，在公司掀起终身寿险销售热。

2021年，保险业曾经行至转型延展的路口，叠加疫情影响，多重冲击相继袭来：上千家保险分支机构退出市场，超百万保险代理人流失；保险营销员传统渠道销售受阻，网销渠道占对比旧较低；市场违约大幅增加，保险业资产端和负债端面临的信誉风险随之上升。

“保险业满目萧条，瓶颈和壁垒林立，各家保险公司都在寻求向上的突破口。”李维淑回想称。但当时危机中也包含着新机，一方面是在监管部门多年的引导下，保险业回归保障，银保产品从短期理财型产品向中长期产品、保障型产品过渡延展；另一方面，随着银行理财刚兑被突破，收益率相对较高且兼具养老、财富传承等多项功用的终身寿险产品开端遭到越来越多人的喜欢。

李维淑顺势而为，瞄准深圳高端市场蓝海，深耕终身寿险产品，完成个人2021年度价值贡献的突破。统计显现，2021年终身寿险价值占比高达93%。不只李维淑个人完成华美突破，她以至在团队乃至全公司掀起终身寿险销售热潮。在她的带领下，当年她所在团队的价值范围摘得深圳分公司冠军宝座。

工作中坚持专业、仁心，工作之外，李维淑同样在传送着保险的大恋情怀。

过去三年间，深圳疫情防控曾一度吃紧，在防疫人手最紧缺时，57岁的李维淑申请到疫情最严重的中央援助。彼时还未开春，深圳室外温度在7摄氏度上下，李维淑在意愿区引导次序，辅佐工作人员高效地完成检测，一忙就是一天。

排队的人纷至沓来，一天下来，李维淑的嗓子都变得沙哑。但她却说，“这是一项光彩的任务，很自豪能来到这里援助，这也是作为保险人践行义务任务和大爱精神的表示”。作为党员延展对象的她，曾经把合格党员的规范牢牢印刻在心中，以实践行动在抗疫战役中践行党员的初心和任务，彰显了家国情怀和任务担当。

“保险行业叱咤风云的领头人，在疫情下化身默默贡献的无名小卒。”同事如此评价李维淑。

关于外界的称誉，李维淑则援用北宋大家张载的“横渠四句”表白自己的初心与坚持，“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开安定”。