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科大讯飞股份有限公司投资者关系活动记载表（以下简称“科大讯飞”或“公司”）1月30日晚间发布公告称，公司于当日接受了多家机构投资者的特定对象调研。在调研中，科大讯飞称，在聪慧教育的市场空间上，教育信息化、智能化、个性化、因材施教，再到体育和五育并举，整体是几千亿元市场。讯飞未来可触达其中上千亿元的市场。
▲科大讯飞公告截图 以下为投资者关系活动主要内容（有删节） 问：公司年会上提到开启高质量展开阶段，请问盘绕高质量展开有怎样的细致举措? 答：公司明白定义了高质量展开阶段的四个关键维度：利润，现金流，人均效益，可持续性。细致措施主要有： 第一，经过业务结构优化、考核导向来达成关键指标。公司各事业部、事业群和大区全部拉齐，持续提升运营型依据地和持续流水型业务占比。 问：讯飞在自然言语了解等认知智能技术中取得了十分好的效果。目前来看，海外曾经产生了ChatGPT等一些爆款应用，请问公司能否曾经有所规划? 答：2018年起，预锻炼模型范式就逐步开端在自然言语处置范畴应用，包含谷歌、微软、OpenAI、科大讯飞、智源、鹏城等单位陆续推出预锻炼模型。科大讯飞在预锻炼模型方面，有坚实的相关技术积聚，成为业界最普遍盛行的中文预锻炼模型之一。2017年，科技部正式批复依托科大讯飞树立认知智能国度重点实验室，这也是我国在人工智能高级阶段——认知智能范畴的首个国度级重点实验室。2022年在国度重点实验室重组后的首批20个国度标杆实验室中，讯飞是唯逐一家承建认知智能全国重点实验室。同时，讯飞面向认知智能范畴陆续开源了6大类、超越40个通用范畴的系列中文预锻炼言语模型，开源3年模型库月均调用量超1000万，成为业界最普遍盛行的中文预锻炼模型之一，在Github平台的中文预锻炼模型的星标数达13346位列第一(第二名为6351，星标代表开发者的点赞支持)。2022年，讯飞进一步发布了面向多模态范畴的两个轻量级预锻炼模型，完成多尺度层级预锻炼、有监视强化聚类表征、多预锻炼任务分离优化框架等创新点，在参数量远小于业界公开模型(参数量小20倍以上)的状况下辨认效果提升了20~30%，效果上完成了业界抢先，同时也取得全球多模态阅读了解评测冠军等优秀成果。 讯飞有自信心在预锻炼认知智能大模型上代表中国完成突破。首先，科大讯飞承建了中国独一的认知智能国度重点实验室，具备算法完成和持续创新的才干，曾经在众多国际竞赛中夺得冠军：其次，公司的锻炼效劳器、推理效劳器在国产自主平台运转至关重要：第三，预锻炼模型在专业范畴，诸如在教育范畴，医疗范畴，假如能够和行业场景深度分离，潜在商业价值的机遇空间庞大。 问：请问公司2022年教育收入中GBC的占比分别是多少?主要业务停顿以及对2023年的瞻望。 答：2022年教育业务收入GBC中BC占比更大。教育主要业务状况如下： 个性化学习手册：在高中个册市场，2022年讯飞运营的收费校新增300所，累计达1400校，收入同比增长12%，学生续购率提升至91%，付费转化率超越70%，成熟运营校的产值提升16%。2023年估量新增600所学校，目的增长38%： 英语听说考试：英语听说是典型的GBC联动依据地业务，从英语听力口语考试，牵引到机器口语评测，再到学校模仿锻炼，最后到孩子学习。去年英语听说业务营收同比增长35%，新增12个地市的中考，两个省市的高考，新增市场100%掩盖，2023年英语听说考试业务估量增长45%： 学习机：2022年营收增长53%，未达年初估量：线下门店开端构成持续流水、营收同比翻番：学习机的因材施教共同价值进一步明白。2023年估量学习机的增长会比去年同期更快，增长目的75%~80%： 课后效劳平台：去年新增占位130个区县，掩盖280个市区县，曾经构成260门课程，超越5000所学校开课。 2023年教育业务有望呈现较高的增长。例如课后效劳平台去年是规划，今年开端进入课程收费过程：聪慧体育、聪慧心育去年是探求期，目前聪慧心育曾经积聚上亿商机。教育业务运营型和流水型业务占比约60~70%，项目型业务占比约30~40%。总体来说，教育业务从学业才干提升，到五育并举，再到底层平台，产品德局曾经成型。 问：聪慧教育业务如何均衡商业属性和公益属性?此外，课后效劳和个册的市场空间有多大? 答：科大讯飞做教育的初心是希望让最偏僻地域的孩子能够和城市的孩子一样享用优质教育，完成教育均衡。经过教育信息化，特别是言语类学习，让中国的2亿孩子每天节约一个小时的低效重复学习时间，将这些时间都用来学习更有用的学问、锻炼身体、熏陶性情，减少抑郁症、焦虑症，让孩子的心智发育更健全。 科大讯飞做教育的公益属性表往常两个方面：第一，从社会资源的投入上来说，讯飞聪慧教育的比较优势在于公司软硬件计划能够大幅降低教育的成本：第二，从社会的接受才干上来说，讯飞教育依据地运营型业务是社会能接受的良性方式。 在聪慧教育的市场空间上，教育信息化、智能化、个性化、因材施教，再到体育和五育并举，整体是几千亿元市场。讯飞未来可触达其中上千亿元的市场，往常可见的市场是，5年内依据地业务要做到500亿元，其中教育是200亿元。在课后效劳的市场空间上，假定以600块钱每人每学期来算的话，1亿多小学、初中学生对应的行业市场空间抵达1000多亿元。 问：请问公司在智能汽车业务方向的规划和展开状况? 答：产品规划上，从语音交互到智能座舱到智能音效，智能汽车依据地产品不时丰厚。讯飞智能音效经车企第三方优选竞品车盲测横评，盲听效果超越百万豪车。讯飞智能音效在一汽、上汽、广汽等汽车厂商已有多款车型完成了定点。 随着新能源车的逐步提高，市场渗透率会进一步加大，讯飞前装市场份额遥遥抢先。新能源汽车相关于传统燃油车对智能语音等多模态交互提出了更高的请求，除了少数低端代步车型外，已100%配置智能语音交互功用。国内新能源汽车市场中每销售两台新车就有一台搭载了讯飞技术。 问：公司对汽车出海有怎样的瞻望? 答：中国当前已成为全球最大的新能源汽车市场，汽车出口总量持续增长，未来新能源汽车将成为国内新能源出海的关键驱动力。 科大讯飞多语种技术全球抢先，将助力中国汽车出海。奇瑞组织实车对比评测，讯飞在英语和俄语的唤醒、辨认、交互全面抢先竞品：在华为中止的聪慧助手产品对比测试中，7个语种语音辨认科大讯飞均全面抢先：讯飞大模型预锻炼模型上线，对话系统的全新突破有望把语音的车内交互再上一个更大的台阶。 问：讯飞国际化方面的规划及展开计划? 答：科大讯飞多语种技术持续提升，国际业务具备良好基础：智能硬件翻译机、录音笔在日韩市场初具范围，2022年销量5万台，2023年估量销量30万台：讯飞中文学习掩盖182个国度，英文学习在日本市场取得范围突破，能够在全球一切要学习英语的国度和地域推行：讯飞人工智能开放平台客户掩盖日韩、中东、新加坡等国度和地域。 依托优势产品组合，开辟国际市场，既是一个全新的增长点，也是公司应对经济展开不肯定性的十分重要的举措。公司5年内目的是成为全球最出色的多语种语音及言语技术提供商，打造全球开发者生态。 问：2022年Q4递延的20个项目(30亿元合同额)主要散布在哪些业务方向?其合同落地和收入确认的节拍如何? 答：2022年延迟的项目中估量有60%与聪慧教育相关，40%与聪慧医疗和聪慧城市相关，其中，聪慧城市主要是与电子政务等中心业务逻辑有关的项目。在落地节拍上，由于春节及全国两会的召开，依据当前状况初步判别，大部分在上半年能够招标完成。 问：2022年公司运营型流水型业务整体增长十分不错，这部分业务在去年占到总收入的比重，以及在各业务板块中的展开状况? 答：2022年公司依据地业务收入占总体收入的60%左右，同比增长23%，今年增速将愈加良性。 分业务来看，目前占比最大的是教育及消费类产品，教育业务50%-60%是运营型依据地业务：开放平台生态中面向开发者的技术受权以及聚合广告业务，具有稳定的流量和重点客户来源，22年毛利同比增长20%：聪慧城市团队参与打造的皖事通APP，在国度发布的年度政务APP排名中，位居第四。上述项目建成以后将成为省市县乡村五级联动的政务应用，成为政府数字化转型的标杆项目，并成为新的运营型业务。 问：请问人工智能特别是在认知智能方面，公司与其他大厂之间的竞争及抢先状况? 答：第一，在“从0到1”的基础科研才干和综合底层才干上，中国整体与国际上尚有差距。但是，在人工智能的特定范畴如智能语音、机器翻译、OCR等方面，科大讯飞不时坚持国际抢先，并相继在学问推理阅读了解竞赛OpenBookQA、QASC中夺冠，超越人类平均水平，同时在逻辑推理阅读了解竞赛ReClor中刷新全球最好成果。 第二，在教育、医疗等关乎到行业学问和专业了解才干的专业范畴，科大讯飞持续构成“从0到1”的突破，构成综合优势。例如，在医疗范畴，从基层医生看病的“从0到1”，到三甲医院医生AI助手的“从0到1”，不时突破。与其他大厂相比，科大讯飞在典型行业赛道上的相关中心技术一直坚持抢先，而且岂但坚持抢先，同时能构成商业变现，构成了从中心技术，到协作资源，到数据迭代的综合优势。 第三，认知智能方面，科大讯飞将是这一轮技术突破的受益者。科大讯飞在国度平台上有独一的认知智能国度重点实验室。在教育医疗这些民生范畴，国际大厂难以进入中国，科大讯飞不时持续在该范畴深耕，曾经具备这样的技术、人才，特别是具备品牌影响力和公信力。在未来的技术红利兑现中，讯飞将是显著的受益者。这种受益不只仅是企业自身受益，也一定是我们最终用户能受益。 问：请问公司在机器人规划方面的停顿状况? 答：第一，技术进步上，科大讯飞坚持业界抢先并完成中心技术底座自主可控。以“讯飞超脑2030计划”牵引，科大讯飞面向复杂场景的多模感知、多维表白、深度了解、AI运动智能算法等持续坚持业界抢先，国产化平台已常态化应用于AI算法研发，完成中心技术底座自主可控。 第二，AI运动智能算法效果超越业界主流水平。完成仿真锻炼到真机部署全链条，快速突破强化学习的AI运动智能算法，比经典运动算法胜任更高难度任务。公司于2022年1024开发者节曾经正式发布了首个自研机器狗，经过AI运动智能算法的赋能，相同硬件配置，讯飞的四足机器狗能够完成更高台阶高度、更大斜坡角度、更快上下台阶速度。同时，去年1024开发者节，公司还正式发布机器人超脑平台。 第三，2023年将正式发布软硬一体机器人产品，并在后续有序推出外骨骼机器人、家庭效劳机器人等产品。讯飞超脑2030计划努力于真正让机器全方面感知人和环境，懂各行各业学问，有通识和情感，能灵活运动，会多维表白打造、可持续自主进化的复杂智能系统，最终让能够端茶送水、陪伴效劳的机器人进入每一个家庭。 问：国产化是公司近年研发投入和展开的一个重点方向，能否引见一下公司在国产化适配相关范畴的应用和展开状况，以及公司在今年和未来几年的投入规划是怎样的? 答：国产化适配方面：第一，讯飞主要的研发锻炼效劳器曾经开端进入国产化，切换之后效率有的是原来平台的70-80%，有的效率是原来平台的百分之一百多，比原来效率更高。 第二，面对国产化需求做算法优化，该方面讯飞已启动，推理效劳器也已中止了国产化替代，并积聚了十分共同的优势。 第三，典型产品的国产化替代，例如学习机芯片曾经全部切换成国产自主，且因材施教等主要功用的共同亮点没有任何减少。 投入方面，过去几年科大讯飞在自主可控方面每年投入不低于5亿元，2022年新增的8亿元投入中有2亿元左右投入于国产化，未来也将持续投入。 读创财经综合 审读：孙世建 |
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