当你有几千万奢侈品库存卖不出怎么办？

我之前合作过几家奢侈品库存几千万上亿的，有品牌集合店类型的，也有商场经营的，都是比较雄厚的资本，一开始市场环境都不错，订货猛上，有的品牌和品类还比较单一，甚至有些品牌直接向品牌方订期货，几年下来库存一大把，但是销售情况并不是特别理想，尽管线上给电商平台供货等多种措施齐上，库存问题还是很严重。

其实这种现象在国内10年前很常见，我甚至遇到过一个合作伙伴是开发商，住宅卖得很好，商场自建的，然后找银行贷了几千万，委托中间商从欧洲采购了一批货，把奢侈品折扣商场开了起来，经营了几年后来老板遇到一点资金周转问题，把所有的货打包甩卖了。

所以在奢侈品圈里，尤其是国内做集合店或电商供货的，大家随便做几年积累下来，库存都是千万起，特别是前几年。在这种库存积压的情况下，作为老板或决策者多数是因为被传统思维限制住了，以前经济环境和顾客消费热情都很好，只要坐等顾客和客户来就行，没有主动出击，或者模式比较单一。

其实只要改变一下思路，库存压力很快就能转变成现金流维持生意周转：

1 超过一年的，略高于采购成本价清库存，不要任何犹豫，尤其是服装，库存都是贬值的负债和垃圾，卖出去才是资产。

2 线下一个月做一次特卖活动，把老顾客发动起来，联合本地资源，多做几次。

3 一定要重视老顾客，把老顾客建立起档案，维护好，引导到私域，平时经营时进入门店的尽量都加上，送礼物都可以，做好老顾客管理和关怀，80%的销售都是由20%的老顾客创造的，顾客在手，库存都不是问题。

4 线上自媒体做起来。老板自己也可以上场，或者让店员去操作，门店的，个人的，同步操作，布局各主流自媒体，让更多人知道你是干嘛的，线下的店不能局限在那个店里。同时商品也可以在开直播，拓宽销售渠道，加上前面的私域顾客，联动。

5 一定要有系统。ERP最起码的，货的库存要能实时调动更新。

6 分销批发做起来。让利给到分销商，有那个实力积压几千万库存，也可以顺带把分销批发做起来，自己卖卖到黑还是那么多库存，卖代理卖模式才能倍增才能做大，后续还可以顺带做订货。

7 线上电商平台。账期长的电商平台就不用供货了，万一跑路了呢？前面除了私域零售和分销批发，线上电商可以选择合适的入驻开店。

8 发动员工去销售，重赏之下出奇迹。