【渠道运营】手机店的痛点：“大”于“小”，哪个更重要？

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来自：扁担客大叔

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这是雷军在2017亚布力中国企业家论坛“中国商业心灵”专场的演讲片段，雷军在现场定下一个“小目的”：三年之内开1000家小米之家，今年1000亿的销售目的达成不算难，小米希望成为科技界的无印良品！

那么，这篇文章，大叔不谈小米之家，随意谈谈手机品牌选择的话题：

品牌数量锐减，做大众品牌，还是做小众品牌？

大众品牌，OPPO、vivo、iPhone、华为、金立等TOP10，市场全渠道掩盖，你有货，他也有货的状况下，极易被拖进价钱战的深沟！品牌知名度越大，价钱越难以控制，厂商和批发店一样头疼。

小众品牌，8848、努比亚、美图以及品牌拉力稍弱，或人群小众的个性品牌，没有太大的销量，单机毛利喜人。能够操盘好的，需求很强的门店掌控力，让中小型手机店来做，不理想。常常是本地大中型连锁，销售掌控才干较强的门店的菜。

大叔倡议：

1、假如你是中小型门店或夫妻小店，大众品牌特别是OV依然是你的首选，恰当增加些小众品牌，但不是8848、美图类高端品类；OPPO和VIVO占比肯定会很高，你需求用终端支持来降低成本，不要太思索自己的门店品牌，只快速赚钱就好。

2、假如你是台量1000+以上，具有3家以上的本地连锁，大众品牌和小众品牌的销售占比，能够控制在6：4或7：3左右，这跟自己店员的门店销售掌控有关；假如OV促销控制你的门店销售，小众品牌比例稍调低一些。

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