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罗斌，深圳市艾诺表业总经理，毕业于美国赫斯莱茵大学，工商管理硕士学位。2011年参与深圳艾诺表业，担任艾诺表业总经理，全面担任劳士顿品牌的运营工作。任职期间，进一步规范了公司的部门树立，胜利树立起一套作风共同的管理体系及销售方式，并在理论中取得良好效果。2016年被文博会“时间”论坛评选为钟表行业“奇才男神”。（摘自深圳电台交通频道“人才驾到”） 提起劳士顿罗斌，钟表界业内人无不竖起大拇指。从父亲罗立清先生接手“劳士顿品牌”时，担任该品牌的团队只需23人；罗斌先生仅用5年时间，就让劳士顿品牌运营团队曾经展开到260多人。市场范围和品牌知名度也从原来默默无名提升到国内消费者称心度前十。在罗斌的带领下劳士顿飞速展开，除了他果敢的决策和敏锐的市场洞察力，还有自己一套共同的企业管理体系“手足文化”。 下面请大家跟罗斌先生一同走进劳士顿共同的企业管理文化“手足文化” 手足文化分为四块： 一、 招聘 二、带团队 三、中心团队 四、组织架构 一. 招聘——除技术岗位不招业内人士, 年轻人优先，优胜劣汰， 我们公司市场部是比较有代表性的，我以市场部举列：每年年初我们都会招大学毕业生20人左右（退伍军人也是我们的首选）这些毕业生在我们公司学习一个月后，强迫淘汰掉3到5人，剩下的十来个人老业务带进来实习一个月后，再淘汰3到5人。剩下的都是我们公司的子弟兵了。这些人第一有战役力，第二有忠实度，第三有团队认识，第四他们之间也树立了一定的兄弟感情。
二、 带团队。 口号：“吹嘘”比谁都猖狂，做事比谁都认真 目的：现金客户 目标：做对等生意 2.1为什么我们会有这样的口号？ 在业内像我们这样的品牌，大多数都是以代销，欠款，直营为主。代销，欠款这种我觉得没有技术含量所以我们不做，直营我们没那么多现金，所以留给其他品牌做，我们选择现金客户，我们就树立一套自己的销售方式。 2.2什么是对等生意，哪里找现金客户？ 对等生意，就是不求人，所以我们只能找三四线或者四五线客户，我们叫做乡村包抄城市。有人说店大欺客，客大欺店，所以我们找的基本全是小客户，由于我们深信把质量做好，效劳做好比什么都重要，很多小客户变成了我们的大客户。 2.3 效劳做好和质量做好，落实到人 我还是先讲业务员，我们业务员出差是扫街式出差，只需是手表店我们都会进去推行，当然往常黄金店也进去推行，(顺便讲一下我们品牌在黄金行业往常算是融入的比较好的）。把客户效劳做好和质量做好，是我们公司的强项，所以我们公司的业务员是有很强的开辟才干。 2.4高规范出差待遇: 首先他们都是我们的子弟兵，都是年轻人，都想证明自己的才干，所以都很拼。出差全部坐飞机，在这点上他们也是很有满足感的，出差规范，低于规范的算自己的，开辟了新客户，全市场部褒扬，新客户提成也高，每个季度都有开辟排名，前三名奖励，后三名批判。这样更增加了他们开辟市场的积极性。 第二在公司超越两年以上的业务，每年去旅游一次。目的地他们定，这些活动全部是我带头玩。所以我们团队的氛围十分好。 2.5全国树立办事处 以前业务部是每个月回来一次，往常大约两个月回来一次，由于我们往常全国很多城市都有办事处，回来次数就不用那么频繁。
2.6我们业务回公司有4件事情是必做的: 1). 学习：我们会有一天是学习日，早上看书，下午是演讲竞赛。 2). 活动：我们会有一天是活动日，早上打篮球、跑步，下午玩游戏、游泳等等。 3). 交流：我们会有一天开总结会，交流会。 4). 聚餐：总结会的晚上是全体业务部聚餐。 带团队总结”不能亏待干事情的人“ 三、 中心团队 中心团队主要成员为——公司部门担任人和子公司主要担任人
3.1 .中心团队成员来自于那里？ 1)：在公司工作要超越3年以上 2)：有突出表示的员工。 3)：打算跟我干一辈子的兄弟。 进入中心团队的人员，普通我会送他们去学习，好比：财务总监，我送到中山大学学习财务模块EMBA ，南北区销售总监，送到清华大学学习销售模块课程，电商公司担任人送去淘宝大学学习等等，同时我们也会有意的培育一些需求的部门老大进入中心团队。 3.2. 中心团队做什么？ 第一，担任我们艾诺表业旗下子公司的运营。（等下组织架构我会讲我们的合伙人文化） 第二，我们公司一切重要的决策都是中心团队磋商出来的结果，好比这次请华少代言，找张诚建做企划顾问等等。
四、组织架构——没收入的部门承包制，有收入的部门公司化。 好比：包装部，QC部这些我们是承包制，我们承包制不是包给一个人，是包给一切人。 4.1 电商，巡展这些有盈利的部门全部公司化 下面我主要讲一下我们的部门公司化，不知道大家有没有跟我一样的阅历，只需公司不是主要赢利点的销售部门普通都是亏损，我们的电商部跟做巡展的部门在没有独立之前，基本都是处于亏损状态。后来我们拿电商部做试点，电商部独立核算，让中心团队的同事入股，找一个才干比较强的同事担任，担任人股份最高，3个月后扭亏为盈。所以后来这种方式一发不可收拾。 4.2目前范围：我们有七家电商公司，一家巡展公司，一家健身房。
4.3 良好创业环境和创业气息 我们特地找了一个500多平的中央，做为艾诺创业孵化基地，孵化基地的费用是我们公司出，包含财务仓库等等，只需抵达一定的范围我们就会让他们搬出我们的孵化基地，（在孵化基地只能卖我们公司的产品，搬进来能够卖任何产品）在刚开端的时分创业的人选是我定的，入股的员工也是以批次来入股。只需这些小公司能赚钱，我们公司的人员是比较稳定的。由于他们每个月都有额外的分红。所以我们公司很多同事是不单只拿工资，每个月还有分红。
4.4 裂变式创业，子公司总经理竞选产生 去年看了一本书叫做《裂变式创业》，我发现他们的方式跟我们差未几，但是他里面写的股份分配，总经理选举等等都比我们要更合理，今年年初我们的巡展公司就是采用裂变式创业的方式操作，所以我们今年总经理人选是全民公投而且用钱投票，投出来的，这样选出来的人，才是品德兼优的人，这里就未几讲了。假如大家有兴味能够去看看这本书《裂变式创业》，的确能在里面学习到很多。
总结我们公司的架构：“舍，变” 最后用两句话总结：1）你能成就多少人，你就有多大成就。2）一切的员工都是跟随自己的幻想而不是跟随你，除非你就是幻想的化身。 劳士顿有志做中国的劳力士，做值得信任的艺术腕表品牌。 劳士顿团队平均年龄30岁不到，都是一群有幻想有热血的年轻人，欢送宽广有志青年的加盟。同时欢送业办同行指导来劳士顿参观交流，指导工作。 下面是罗斌先生的新浪微博帐号，想了解更多劳士顿品牌，企业文化能够直接与他交流。 新浪微博帐号：劳士顿-罗斌 |
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