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在谈律师个人品牌打造之前，先来看一组数据。 司法部网站数据显现，截至2021年底，全国执业律师总数已抵达57.48万多人。而依据今年年初司法部发布的《全国公共法律效劳体系树立规划（2021-2025年）》，到2022年年底，全国执业律师总数将抵达62万人。2025年底，这一数字则将增长至75万人。律师行业的从业人数正以每年10%的增速快速增长。 一个高度竞争的“红海”市场，必定带来猛烈的行业“内卷”。关于一名律师而言，如何才干冲出几十万从业大军的“内卷”困境，在市场中取得自己的一席之地呢？作为一名法律行业展开趋向的长期察看者，笔者的倡议是：用心打造个人品牌。 1 品牌不是朴素品 而是链接客户的必须品 变革开放四十多年来，随同着法治树立的完善以及司法体制的变革，固然中国律师行业完成了长足的展开，但是目前行业在整体上依旧呈现出相对封锁、市场化水平不高等特性。很多律师关于品牌这个看不见摸不着的概念，注重度不高，以为品牌是一种可有可无的朴素品。笔者就曾听到一位刑事律师这样说：我不时都是只专注于把手头上的案子办好就行了，结案后历来不写胜利案例，平常也不做品牌宣传，不也在这个行业里干得挺好吗。 其真实法律行业里，有这种想法的律师不在少数。笔者招认，这种想法有一定的合理性，但是这种合理性是以某种时期环境为前提和基础的。当我们处在市场经济和通讯条件都不甚兴隆的时期环境下，认真办好案件在一定水平上的确能够在特定的人际圈中产生口碑效应，进而经过口口相传为律师带来一定的案源。但是当我们曾经处于市场经济相对成熟、执业律师人数不时增长、各种互联网传播载体又层出不穷的时期环境下时，假如律师还是固守着这种“只需认真做好案子就行”的展开理念，那么即便其能经过特定的人际圈取得一定的案源，但是这种业务增长方式展开到一定阶段后，特别是当很多同行律师都开端认识到要运用各种新媒体传播工具来打造个人品牌并的确完成了指数级的业务增长效应后，这种传统而迟缓的业务增长方式必将堕入瓶颈。 在这个产品与消费者之间的鸿沟和隔阂逐步消弭的时期中，品牌就是让产品秒速触达消费者、提升消费者对产品认知度和忠实度的媒介和纽带。法律效劳固然是一种无形的产品，但是律师依旧需求在与客户的接触、沟通、交流中，让客户知晓自己的专业才干，了解自己所能提供的法律效劳，并让客户基于对自己专业才干和效劳质量的认可而产生付费意愿。
现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中曾对品牌做过这样的定义：品牌是销售者向置办者长期提供的一组特定的特性、利益和效劳。我们能够了解为，品牌是指消费者对产品及产品系列的认知水平，是给具有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，品牌的载体是用于和其他竞争者的产品，其作用中心在于消费者心智中构成关于品牌的印象。 从科特勒对品牌的定义中，我们至少能够解读出四层含义： 一、品牌能够经过占领消费者心智、增强其对产品的认知，促使消费者置办产品和效劳。 二、品牌能够为品牌主带来溢价、产生增值。 三、品牌能够提升产品的市场竞争力。 四、品牌是一项长期的效劳。 从以上四层含义来看，品牌在现代商业社会中，无论是之于快消品之类的有形产品，还是之于法律效劳之类的无形产品，都不是可有可无的朴素品，而是紧密链接产品与客户的必须品。品牌虽无实体但是在商业社会中又无处不在，即便是如上文所述的那位只专注于办好手头案件的刑事律师，其经过胜利案例带来的案源口碑转引见，无形中不也是一种品牌传播吗？ 2 律师个人品牌打造的“道”与“术” 固然目前在法律行业中，有一部分律师依旧固守着“酒香不怕巷子深”的理念，对个人品牌的重要性视而不见，但是在移动互联网浪潮的席卷下，加之从业人数激增让行业“内卷”愈演愈烈，因而仍有一大批律师，在市场环境的倒逼下曾经开端着手打造个人品牌，以期以此为突破口，冲出行业“内卷”的困境。 依据笔者的察看，目前律师打造个人品牌的维度主要有两个，即 内容和媒介。 内容方面，主要包含胜利案例宣传、个人专访、针对热点事情的法律观念输出、撰写专业研讨文章、以及律师参与各种活动的宣传稿件。 媒介方面，大致能够分为以下五类—— 一、以图文见长的自媒体，以微信公众号、今日头条、知乎、百家号、小红书等为代表。 二、以视频见长的流媒体，以抖音、微信视频号、B站等为代表。 三、传统媒体，好比电视台的法制栏目、法制类的报纸、专业书籍。 四、跨界活动，好比走进高校、企业或者行业协会等展开讲座，中止公益普法。 五、延伸媒介，好比名片、个人仪表、着装等。 能够说在打造个人品牌方面，每位身处其中的律师都是“八仙过海 各显神通”，这让整个行业显得繁华特殊，但是其中的误区，也不容忽视。 笔者以为，目前律师在打造个人品牌方面，主要存在以下几大误区： 一、内容相同：针对某个热点事情或者某个热点法学问题，律师们常常蜂拥而上输出文章，但是观念大同小异，很快就被淹没在信息的激流中。 二、急功近利：很多律师在打造个人品牌的过程中都是三天打鱼两天晒网，短期内没有看到明显的流量增长或者案源转化效应就开端泄气，无法做到长期坚持。 三、没有章法：在品牌传播媒介的选择上，很多律师也是多点开花、全面撒网，好比同行律师开了抖音号自己也盲目跟进，既渤黾以己的天赋优势，也不了解各平台的玩法规则，无法做到集中火力单点突破。 四、不了解新媒体传播规律：有些律师觉得自己要呈现给客户的是高度专业的品牌形象，而高度专业只需经过长篇专业研讨文章才干表示，更有甚者以至把专业长文转换成图片发到抖音中止传播，降低了新媒体用户对个人品牌的体验。
固然能够认识到打造个人品牌的重要性已然是迈出了市场化的重要一步，但是不讲战略和措施也无异于是缘木求鱼。笔者以为，律师打造个人品牌应当盘绕“差别化”这一中心关键词，然后遵照盘资源、选赛道、定人设、择工具这“四步法”来展开。 一、盘资源：审视自己的兴味喜好、擅长的范畴，清点自身的实务阅历。 二、选赛道：依据自己擅长的业务范畴，分离市场容量以及业务增长空间，选择一个细分业务范畴中止深耕。 律师个人品牌的根基在于其在某个细分范畴里的专业才干，因而能够说，盘资源和选赛道是律师能否胜利打造个人品牌的关键和中心，决议了律师个人品牌“护城河”的宽度，也决议了律师在个人品牌的内容输出上能否做到“与众不同”。 三、定人设：一个定位精确的人设，能够疾速吸收客户、受众的留意力，令人印象深化、过目成诵，并为后续带来潜在案源埋下伏笔。成熟稳健是一种人设、诙谐尖锐也是一种人设，人设没有上下优劣之分，不外是依据个人的形象、性格特性以及业务所面向的客户群来中止设定。 四、择工具：媒介传播工具也没有高低优劣之分，只需是合适自己的媒介，又能运用得当，都能产生良好的品牌传播效应。好比有些青年律师镜头感比较好，很会调动现场氛围，又很熟习抖音的流量池分配规则，那么就能够选择一个自己专注并擅长的细分法律效劳范畴，以抖音平台为重点，经过短视频或者直播持续输出话题和内容，来树立个人品牌。 当然，无论是战略的制定、赛道的选择，还是人设的打造、工具的选择，这些究竟只是律师个人品牌传播中的“术”， 要想打造出在法律效劳市场中真正具有耐久生命力的个人品牌，中心还是位于“术”之上的“道”。 有些律师把个人品牌单纯天文解为知名度，殊不知在打造个人品牌的过程中，知名度充其量只是副产品，个人品牌的中心内驱力，在于品牌的价值观。品牌的最高境地在于，当客户看到你时，会在潜认识中联想到某种文化内涵，产生价值认同，随后想到的才是产品能为自己提供什么功用和效劳。因而打造价值观，就是律师个人品牌打造之“道”。 固然价值观相比品牌而言显得更为形而上，但也并非完整无迹可寻。我们能够把价值观了解为 一种源于内心的基本信心和目的，一种对品牌意义的终极判别。就律师这份职业而言，辩冤谤白、让天下完成无讼是一种价值观，维护社会的公平和正义也是一种价值观。凡是良善的、利他的、顺应天理人情，又主张鲜明的价值观，都能在时间的复利中提升客户对品牌的信任度和忠实度。同时，律师在打造个人品牌的过程中内心有了一份对价值观的据守和确信，也能令其更有内在的驱动力，秉持长期主义，将个人品牌塑造这项有价值的工作长期坚持下去。 3 突破认知边疆 拥抱律师个人品牌新时期 无论法律人招认与否，经济的改造、媒体环境的变更，正潜移默化地推翻和改动着法律人的从业环境。去中心化传播时期的到来，让每一位法律人都能打造并具有一个极具价值的个人品牌，并藉由个人品牌，解开业务增长的密码，翻开通往新世界的大门。笔者以为，未来律师个人品牌将呈现出五大展开趋向。
一、内容的解构与重构 法律固然是一个专业性很强的传统效劳性行业，但是随着传播媒介的更新和迭代，以及用户获取信息方式的变更，法律行业也不得不与时俱进。在内容传播层面上，未来律师在打造个人品牌的过程中，会依据不同传播对象的特性，对内容中止解构和重构。相较于业内专家和法律同行关于长篇深度内容的偏好，互联网潜在客户会更倾向于接受碎片化、浅显易懂的信息，因而内容故事化、案例可视化将是未来律师个人品牌传播的一大趋向。 二、媒介纵向融合 固然做全媒体矩阵目前在律师个人品牌打造中蔚然成风，但是人的时间和肉体总是有限的，每一种自媒体产品又是在不时更新迭代的，玩法和规则一日千里、层出不穷，因而未来以某一强势流量渠道为突破口，在该渠道生态圈内中止自媒体平台的纵向融合或将成为一种趋向。以字节跳动生态为例，未来律师在打造个人品牌的过程中假如能深度融合今日头条、抖音、西瓜视频、火山藐视频，在该生态体系中的平台间相互借力，势必能放大个人品牌的传播效应。 三、“法律+科技”探求无限可能 工业4.0加速着信息技术对各大产业的渗透，推进着产业发作深化的改造，法律行业也不例外。一批以大数据、人工智能、区块链为中心技术驱动力的法律科技平台的降生，将为律师个人品牌营销中止更强有力的赋能。 四、“圈层化”增强者与人之间的链接 律师实质上是一个具有强“人合”属性的职业，需求经过与人链接来翻开市场空间，完成业务增长。律师个人品牌的受众对象不应仅仅是现有客户，还应包含同行以及不特定的网络用户，前者是未来口碑转引见的重要媒介，后者则有可能在未来某一时点成为律师的潜在客户。因而，律师应当依据个人品牌不同的受众对象，设定“圈层”，经过公域中止引流，经过私域搭建“圈层”，并经过“圈层”与客户或准客户中止深度链接。 五、藉由人文肉体强化商业信任 法律不是冰冷的法言法语，法律人也不是没有感情的机器。在人工智能能够替代很多职业和工作的时期，有温度的人文肉体就更显得难得可贵。未来跨界公益、社会义务的实行能够让律师显得更为平面丰满、有血有肉。而藉由人文肉体的彰显，也有助于强化客户对律师的商业信任。 4 结 语 “内卷”并不可怕，心中有信心、眼中有洞察、手中有措施、脚下有方向的律师，无论身处何种行业环境，都能在不肯定中找到肯定，在危机中发现机遇。个人品牌，就是那把引领律师突破认知壁垒、冲出行业“内卷”困境的钥匙。 文章投稿：盈科上海刑事诉讼法律事务部 张欣莹 注：本文仅代表作者观念，不代表本平台立场 |
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