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还是莉莉丝，还是海外产品衣锦还乡，《剑与远征》式营销打法终于梅开二度。并且《万国醒悟》这次的营销预算，恐怕是远超《剑与远征》。 据 AppGrowing 统计，《剑与远征》国服上线前后1个月内，排重之后的素材数是4342组。
而《万国醒悟》的这个数字是16259组，有着4倍的夸大涨幅。就算放在整个APP投放量里，也是第19名，比火山藐视频、西瓜视频都要高，略低于腾讯视频。
在投放渠道的选择上，《万国醒悟》没有像《剑与远征》那样字节系/腾讯系五五开，而是以腾讯系信息流为大头，占了广告素材总量的95%。
在广告素材方式上，《剑与远征》的素材方式图片视频都有，广告方式也是信息流混合着横幅、短视频。但到了《万国醒悟》这，基本算是放弃图片了，92%的素材都是视频，91%都是信息流，十分的地道。
这些素材单日曝光量接近2000万，你简直能够一切主传播播渠道上看到《万国醒悟》的广告。
并且全是APP大开屏，知乎、微博、NGA、贴吧，你能看到的各种中央，都有可能刷出他们。
朋友圈当然也不例外。
整个传播渠道中，曝光量最大的是QQ阅读器和QQ，占了整个曝光量的63%，而字节系的火山+抖音+今日头条+西瓜一共加来也有22.5%。另外值得留意的是，在游戏上线后，斗鱼直播的曝光量激增，占到了7%，比抖音还高。
线下的电梯间、楼道口、街边广告牌、地铁走廊，当然也都布满了物料素材。
固然存在着细致执行上的细节差别，但《万国醒悟》整体的营销逻辑基本还是和《剑与远征》坚持1:1高恢复度的。 《剑与远征》代言人是罗志祥，《万国醒悟》则是邓紫棋。两者都是文娱圈的，都有歌手演员的阅历，并且均是流量TOP，关注度很高。 微博的相关话题有着近亿的阅读量。
罗志祥放出拍摄花絮，邓紫棋便去当精分国王。
罗志祥在拍摄过程打游戏生气到摔手机，邓紫棋就去录音棚里用“铁肺”指挥战役。
《剑与远征》用罗志祥撬开了开文娱KOL们的大门，《万国醒悟》同样用邓紫棋办到了这件事。不外一个是影视圈，一个是音乐圈。
歌曲发布会，毫无悬念的冲上了各APP的飙升榜前三。
不外这次《万国醒悟》不只买量更阔绰了，营销方面也明显更有钱了。额外增加了《铁齿铜牙纪晓岚》三巨头，请来了张国立、张铁林和王刚三位老戏骨给游戏站台。他们仨自然就成了买量投放中的绝佳素材。
游戏里的旁白也是张国立。
在游戏头部KOL方面。《剑与远征》选的是斗鱼吃鸡一姐：一条小团团OvO，而《万国醒悟》则选用的虎牙王者一哥：张大仙。两个KOL的主力游戏分别是《绝地求生》与《王者光彩》，直播平台的粉丝量都接近2000万级。
文娱圈明星的主阵地是微博+微信这样的大行动场，而头部游戏KOL则是更垂直的、更精准的算法引荐。像这次《万国醒悟》张大仙的素材就全部投放在字节系的短视频平台上。
素材方面也是直接以游戏实践操作、玩法攻略为主，去讲游戏里真实的钩心斗角。而非双微端那样的泛文娱，更偏品牌效应的内容。
其他游戏KOL当然也衰落下。请了孙一峰、黄旭东、BBC、羊叔等一众《星际争霸》《魔兽争霸》传统电竞项目的老牌解说，打了一场3V3竞赛。
请了一众微博的游戏KOL。
徐大王、与山0v0等B站游戏KOL也都来了，其中播放量最高的是敖厂长，230万。
当然，这次同样少不了官方自己的沙雕视频助兴。不光有山东、河南方言版的征兵广告，也有模范电视导购的搞笑视频。
《剑与远征》拍一套沙雕立功题材的系列视频，《万国醒悟》同样也放出了一系列的恢复经典港片的视频。用各种钢片经典桥段，把卧底、碟中谍、战术设计等游戏中深层次的玩法给表示了出来。单说片子自身，还拍的真挺有趣的。
请文娱圈明星代言，找影视剧老牌演员站台破圈；投放各渠道的泛文娱和游戏垂直的KOL，扩展影响力；官方自己制造精良的沙雕视频，软化品牌印象。再加上大范围的集中买量爆发，整套《万国醒悟》打法和《剑与远征》一模一样。 那么实践效果抵达了《剑与远征》的水准了么？ 截止发稿前，《万国醒悟》 排在 App Store 游戏免费榜第一，畅销榜第五。而《剑与远征》上线第两天的位置是游戏免费榜第二，畅销榜第二。
数据来源：七麦数据 依据蝉巨匠的模型预估，《万国醒悟》头两天的 App Store 下载量为20万左右。《剑与远征》则在10万左右。
而在收入预估方面，《剑与远征》则以首日流水100万美圆碾压打败了《万国醒悟》的27万美圆。
固然是模型预估的，数值肯定会存在倾向。但分离榜单和预估后，有一点能够肯定的是，《万国醒悟》在买量广告的投放力度是远远大于《剑与远征》的，这也是为什么免费榜单和下载量预估都要高于《剑与远征》；而从实践销售转化（畅销榜和收入预估）来看，《万国醒悟》的商业表示是不如《剑与远征》的。 可话说回来，这也是游戏品类所决议的。放置显然比cok-like更大众，也更容易与买量配合完成爆发。 固然从观感来看，《万国醒悟》曾经胜利完成了集中买量，一拳爆发（这次的拳头大小最少翻了一倍）。全屏打击，360度掩盖。不外从结果上说，上线短短2天的《万国醒悟》我们可能还不看出这波营销的能力，以及产品后续长期的转化效果。 分离海外状况来看，2018年下旬开端陆续登陆全球各国度/地域的《万国醒悟》，两年来在海外手游市场已先后登上过65个国度/地域的iOS游戏畅销榜TOP1的宝座。并胜利拿下了SensorTower发布的“2019全年出海手游收入TOP30”第二名，收入仅次于PUBG MOBILE。所以我们也完整有理由置信《万国醒悟》经过后续长线运营，会有一个亮眼的数据表示。 看着《万国醒悟》这波令人羡慕的营销操作，难免会想起几句老话。 发行能够没有秘诀，但必须求有钱。 打法也答应以复制，可是你没那钱。 |
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