贝恩发布：中国奢侈品市场预计于第一季度末重归正向发展 ...

导读

近日，贝恩公司最新发布的《2022年中国奢侈品市场报告》显示，中国奢侈品市场在2022年同比下滑10%，连续5年的飞速增长暂告一段落。

从2022年第二季度开始，各地疫情反复造成消费高开低走。同时，房地产市场降温、收入不确定性增加以及对新冠疫情的担忧削弱了消费者信心。但是，贝恩预计，中国奢侈品市场在2023年第一季度结束前将重归正向发展。

报告阐述了三大主要趋势以及它们对中国奢侈品市场恢复的影响，一起来看看吧！

1.VIC客户规模壮大

VIC（Very Important Customer），即非常重要的客户。

中国奢侈品市场的VIC客户集中度较高，并在2022年得到了进一步提升。相比高净值人士，入门级奢侈品消费者受到经济放缓的影响更大。2022年，疫情防控措施导致商场客流量减少，使得销售额更多地由VIC客户创造。

全球市场VIC客户销售集中度平均值达到了40%，而一些奢侈品牌在中国市场的VIC客户销售集中度更是超过这一水平。

在线上渠道，VIC客户也是购买奢侈品的主力军。以天猫奢品领先品牌为例，一年内消费三次以上的购物者贡献了超过50%的销售额，成为增速最快的消费人群。

2. 免税生态系统的构建

近几年来，海南免税购物为中国奢侈品市场的繁荣发展做出了卓越贡献。中国的免税购物在2022年受影响颇大，海南免税销售额约为350亿元人民币，同比下降30%左右，客流量减少是销售额下降的直接原因。但是政府、品牌、零售商、开发商都在努力推出一系列措施促进消费回流（如海口发放160万元中秋免税券）。同时，中免集团及其附属公司通过大力推广境内电商业务，来抵消航空旅行限制造成的影响。

此外，2022年韩国的游客访问量较2019年减少了90%以上，但销售额仍保持在2019年水平的70%左右。这说明韩国市场进行着大量跨境出口活动，例如代购。

在最近的LVMH集团2022财年全球分析师会议中，集团董事长及首席执行官 Bernard Arnault曾明确提及了韩国免税市场的代购行为，并扬言将“坚决打击，不惜牺牲巨大代价”。不过贝恩表示，韩国免税市场将继续在中国广泛的奢侈美容生态系统中发挥重要作用。

3. 全球定价策略的增强

自2020年中国关闭边境以来，大多数品牌并未寻求协调中国与世界其他地区的定价。疫情期间，只有少数品牌保持了全球定价策略。与疫情前类似，目前，一些奢侈品的价格在中国和欧洲之间仍存在巨大价差。

对包袋品类的抽检中发现，在不计增值税（10%-12%）的情况下，一件商品在中国和欧洲之间的价差为25%-45%。入门级商品的价差大于更昂贵的商品。

此外，鞋履品类的价差也较大，介于25%-35%。而珠宝和手表品类的价差较小，分别为0%-10%和0%-5%，因其中许多品牌多年前就采取了全球定价策略，并在疫情期间仍维持这一策略。

所以在国际旅行恢复之前，品牌需要解决中国和欧洲之间的价差问题。

展望2023：第一季度末或将迎来积极恢复

贝恩相信2022年的下滑仅是暂时受挫。2023年，随着中国逐步从新冠疫情的影响中恢复，奢侈品市场会重新走上正轨。

中国市场的消费基本面依旧稳健，相比其他新兴市场，中国有更多的中高收入消费者，并且到2030年数量预计会翻番。这表明中国依然是全球奢侈品市场重要的增长引擎。

*信息来源：贝恩公司官网

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