SKP问鼎全球“店王”，中国的奢侈品门店还够用吗？

“成本价后面加一个0的，叫名牌；成本价后面加两个0的，叫奢侈品。”

明知它的价格和实际价值不符，奢侈品还是让不少人“痛并愉快着”。 在让你感到艰难的2020年，依旧有人买奢侈品买到手软。

2月初，被称为“北京最壕商场”的SKP以2020年度177亿元的销售额，连续十年蝉联中国“店王”，更是首次超越英国老牌百货商场哈罗德，问鼎全球“店王”。

在防盗门升起的刹那间，人群以百米赛跑般的姿态涌入商场，这不是哪家菜市场在抢打折鸡蛋，而是去年北京SKP商场恢复营业后的店庆现场。这些时尚男女争先恐后起来也并不比大爷大妈更加优雅，他们也的确像买菜一样扫荡着中国的奢侈品商店。当然，买买买的场景不止出现在北京。今年的春节假期，全国各大城市的奢侈品门店，不约而同排起了长龙。

根据知名战略咨询公司贝恩发布的报告《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》，在2020年全球奢侈品市场遭受重创，萎缩23%的大背景下，中国境内奢侈品消费却逆势上扬48%，将达到3460亿元。仅仅一年时间，中国奢侈品市场的规模就从全球总额的11%跃升至20%。报告预计，只需再过五年，中国有望成为全球最大的奢侈品市场。

那么各大奢侈品牌在国内的发展现状如何？品牌间有什么相互联系？各大品牌更钟情于哪个区域？本期奢侈品品牌关联分析为你揭晓。

智图品牌数据中囊括了39个奢侈品品牌的5000+家门店位置信息等数据。接下来我们基于智图数据一起来看看奢侈品品牌在国内的生存现状。

01

轻奢品牌分布

首先在国内线下门店数量TOP10品牌以及他们分布的省份、城市数量如下表：

Calvin Klein的门店数量在所有奢侈品门店数量中名列第一，是第二名Samsonite的两倍多，但有门店分布的城市、省份数量都相差不多、甚至Samsonite比Calvin Klein门店分布的还要广一些。

对比两个品牌门店在不同等级的城市的分布趋势，Calvin Kevin相比与Samsonite更加重视在A1级城市的市场占有率，即仅在北京上海两个城市就有两百多家门店的分布。而Samsonite在A1\A2\B0三个等级的城市分布都较为均匀，平均每个城市不到二十家门店。但是B1级城市中Calvin Kevin 的市场渗透相比Samsonite略有不足。

那么这俩个品牌周边通常都会有哪些其他类别的品牌出现呢？

上图中显示了所有与目标品牌Samsonite和Calvin Klein关联度大于0.8的其他类别品牌。这意味着在我们的目标品牌周边有至少80%的可能性会出现其他关联品牌的门店。与两个目标品牌均有强关联的关系的关联品牌有：KFC\星巴克\屈臣氏\周大福\绝味鸭脖，一般这些品牌集中出现的地点都在各大商场、商业中心，因此Samsonite和Calvin Klein也属于门店定位在商场的品牌。

02

顶奢蓝血品牌分布

Calvin Kevin虽然有最多的分店分布，但其实这个品牌以及Samsonite都属于轻奢品牌，仅有Calvin Kevin旗下的Calvin Kevin Collection是属于顶奢“蓝血”品牌的。

那么，以六大蓝血品牌中其他五个为例，让我们一起来看看一线奢侈品品牌分布及发展现状吧。

六大蓝血指的就是，Dior（迪奥），Chanel（香奈儿），Louis Vuitton（路易斯威登），Gucci（古驰），Prada（普拉达）和Calvin Klein（CK）

Chanel和Dior门店的数量在国内数量最多且分布最广并且先一步进入市场向B级甚至C级下沉的发展阶段的两个品牌。但相比之下Gucci的门店扩张策略更加偏向于在A1级城市尽可能渗透和覆盖，LV的品牌门店却在B2级城市内分布更多一些，说明LV对B2级城市更加重视一些。

那么这些奢侈品门店周边都会有哪些品牌聚集呢？

我们选出了全国范围内所有与五大蓝血品牌关联度大于0.8，即在这些蓝血品牌周边有百分之八十可能性会出现的品牌，如下图所示。显然大部分会与这些奢侈品品牌很大概率同时出现的品牌都偏向于选址在商场、商业中心等位置。

其中有一个很特别的品牌FILA，在这五个蓝血品牌周边都有很大可能会出现FILA。证明FILA的选址还是比较精准的。

我们已经了解了全国范围内各大奢侈品牌在各级城市分布的倾向，并且根据其他品牌与蓝血品牌的相互关联，推断这些品牌更偏向于在各大商场、商业中心选址。

那么我们将分析的维度细化到各大商场来看，对于蓝血各品牌来讲，他们已有的门店都更偏向于在哪些商场开店呢？而哪些商场可以成为奢侈品门店下一步选址的候选位置呢？

将这几个蓝血品牌的门店点与我们智图全国商场数据叠置，我们一起来看看各大商场都有哪些奢侈品门店分布吧。

以北京市为例，将每个商场拥有的各奢侈品门店汇总到一起：

北京SKP成为全北京奢侈品门店最多的商场，也是北京唯一一个集齐了五大品牌的商业中心。

接下来就是国贸商城，国贸商城唯一缺少的品牌是Prada，因此国贸可以被推荐为Prada在北京继续扩张门店的理想位置。

同理，Chanel也可以考虑在下一步扩张时将金融街购物中心和北京SKP-S作为选址的商场。

03

总 结

本文以两个轻奢品牌：Calvin Kevin（卡尔文·克莱恩）和Samsonite（新秀丽）；以及五大蓝血品牌：Dior（迪奥），Chanel（香奈儿），Louis Vuitton（路易斯威登），Gucci（古驰），Prada（普拉达）为例，对奢侈品牌的分布、奢侈品牌与其他品牌的关系进行了分析，并得到以下几个结论：

• 不同品牌的门店布局策略不同，例如CK就较为重视北京和上海的市场，而Samsonite则在A1\A2\B0等级的城市分布都较为均匀。
• Prada是门店数量最少的蓝血品牌，从数量以及分布广度来看，Prada的扩张计划可以参考门店数量接近的Gucci和Louis Vuitton门店分布，根据是在已经入驻城市扩张还是向周边市场下沉决定入驻城市，并参考那些已有其他蓝血品牌入驻但没有Prada入驻的商场来提供选址参考。
• 所有的奢侈品牌门店都选址在商场、商业中心区域，因此基于智图商场数据来统计各大品牌门店已经覆盖的商场和还未入驻的商场可以为各奢侈品牌下一步的门店扩张提供参考。
• 品牌门店选址是一个连续的行动，在进行门店扩张选址时可以从落地的区域、省份、城市、街区、等来选择理想的侯选位置，再根据各范围内与其他品牌的关系来精准定位。

对国际奢侈品品牌来讲，中国市场至关重要。中国用户的奢侈品消费，线下购买依然是最主要的消费方式。怎样抓住机会，抢占市场一定与线下品牌门店的布局息息相关。借助智图品牌数据、商场数据等对已有奢侈品门店情况进行分析，可以高效获知市场背景、发展趋势，为品牌发展提供科学的参考。

参考资料

曹徙南.(2021).疫情下的奢侈品，全靠中国买家了

中国新闻网.(2021).奢侈品专柜排长龙，都是谁在抢购香奈儿、LV？