什么？卖奢侈品还不如卖大白菜？！

提到奢侈品，很多人的第一反应可能是价格高，利润高，怎么可能卷成大白菜呢？

我们来看看奢侈品批发渠道到零售端的情况（不讨论专卖店等渠道和个别特殊品牌），以Ferragamo菲拉格慕这款男士经典款腰带为例，欧洲专柜价450欧约3300，国内专柜4500，批发渠道出厂价约1250，也就是一级批发商从品牌方采购的价格，假设国内的某卖家能够通过一级批发商订货，且加价率是+0.25约合1560，从欧洲到国内算上国际运费/保险费/关税/增值税等，估计到手1900左右，差不多是欧洲专柜价的58折左右。

以某渠道零售价2249为例，假设某卖家也在平台销售，去除扣点等费用，可能到手2050左右，也就是毛利150左右，毛利率7%左右；也就是投入资金1900，毛利150，还没算别的运营费用，人力成本等等，加上从一级批发商订货不能订一条腰带吧，还得配货，不是每款都那么好卖，库存和资金周转要不要考虑？最后这个某卖家还赚不赚钱？资金回报率也许还不如卖大白菜。

当然，也可以不用卖那么低价，可以在不同销售渠道布局，不同的渠道是有信息差的，顾客也分层。前提是销售渠道和资金要能支撑起来，不然市场上都在卷，你跟不跟？你不卷，而且采购价又更高，那就被卷没了。

有没有办法不用那么卷？不打价格战？
当然有，欢迎关注我后续的分享，持续分享奢侈品和美妆行业供应商与电商相关的内容，让中小卖家不在陷入价格战和资金漩涡，还有源源不断的顾客信任你；让中小供应商不愁没有分销渠道和客户，做好批发分销。