作为3C数码类的代表产品之一，小米手环的成果可谓亮眼，累计销量超越了1.4亿只，第七代小米手环出卖半个多月时间，全球销量就抵达了100万只。

这只销量亿级的爆品，与3C数码类的产品趋向不约而同，本文将以小米手环为引子，从性价比、智能化、场景化、销售渠道等方面，浅析3C数码类的产品趋向。

01、性价对比旧为王

在小米做智能手环之前，智能手表曾经呈现了十多年，但不时是不温不火，中心缘由是价钱贵，能消费得起且愿意消费的人群太少。

当时国产的智能手环价钱大约在500-800块钱，进口的智能手环价钱大约在800-1500块钱，别看价钱很贵，但是成本只需100多块钱，质量也是普通，那为什么要卖这么贵呢？有位做智能手环的企业高管表示，卖给有钱人的，品牌调性很重要，自然就贵一点。

高价低质招致用户的试错成本太高，没买过的用户不敢买，买过的用户再也不会复购。

小米手环贯彻小米产品的以往的作风，做有性价比的产品，性能佳、价钱低。

为了能降低价钱，小米手环没有将一切功用都铺上去，而是经过用户调研，找到了三个用户最常用的需求——计步、测睡眠和来电提示。

不只是小米手环，简直一切产品都会遇到一个问题，用户的需求特别多，你调查1000位用户，最少有10个需求，调查1亿位用户，最少有几百个需求，这时分该怎样肯定产品的功用呢？小米找到了一个很简单也很适用的措施——满足80%用户的80%的需求。

价钱降了下来，性能却不能降下来。

当时的智能手环有一个中心痛点，那就是待机时间短，大多数手环的待机时间是一个星期，手环跟手机还不一样，手机天天充电你觉得没什么，很正常，由于你离不开手机，但是手环不一样，不是必须品，拿下来充电经常会遗忘戴，假如忘上三四次，可能就扔在一边不用了。

所以，小米手环就把待机时间作为中心痛点来处置，华米科技内部成立了5个团队，采用竞赛的方式来设计不同的芯片，看哪种芯片更省电。一个月后干掉了两种计划，两个月后又干掉了一种计划，剩下两个计划继续优化。

华米找了一家中型工厂，两家一同研发小型电池，改造消费线。对双方来说，这是一件双赢的事情，华米最后拿到了契合请求的小体积电池，这家工厂有了研发和消费小型电池的消费线，拿到了不少订单。

在发布会上，雷军宣布小米手环能够一个月不充电，不论是友商还是用户，都十分震动。

转转集团最新发布的《2022年三季度3C数码市场行情讲演》显现，苹果产品曾经不是用户的首选项，小米、华为、OPPO等国产产品被越来越多的用户喜欢，性价对比旧是霸道。

关于用户来说，选择性价比产品，有两点缘由：一是产品越来越多，不可能破费巨款去置办一切产品，用户在消费这件事上越来越理性；二是替代品越来越多，好比手机能够替代相机，关于普通用户来说，日常生活里完整够用。

02、智能化成为常态

小米手环一代只需三个功用：计步、测睡眠和来电提示，到了往常的第七代，中心功用都没变，只不外在此基础上，愈加智能。

就以测睡眠来说，就是手表到手环的智能所在，到了第七代，能够全天连续血氧饱和度监测，在低血氧饱和度及时震动提示，同时还支持呼吸锻炼、全天心率监测、科学睡眠监测、压力监测、女性健康等功用。

从智能度上来说，小米手环更具优势，由于小米手环加上华米手环，累计销量超越了1.7亿只，具有绝对的大数据，在数据上具有绝对的优势。

在当时做第一代产品时，是自己开发还是买国外的成熟技术，呈现了两种不同的声音，有人以为我们定位出货几百万，万一出点问题怎样办，风险太大了。但黄汪以为，算法与大数据效劳、方式辨认和机器学习，是未来业务的关键，以至就是公司的未来。假如这个中心价值都靠买，那么我们就啥也不要干了，洗洗睡吧。想要未来，就要赌往常，而不是混着过往常。

找行业大牛带队，十几名博士，再加上公司里擅长算法的员工，组建了算法开发团队，封锁开发3个月，终于开发出了自己的算法系统。

这里也要提示做智能硬件的企业，算法是基本，而具有自己庞大的数据库也是制胜关键点之一。

除此之外，小米手环的定位不是一块显现器，而是一个“人体ID”，只需你戴了小米手环，设置好以后，靠近手机就能够解锁屏幕，将手环作为手机的认证工具来用，就是个物理钥匙，这也是智能的表示点之一。

解锁手机这事看起来很炫酷，它的作用不只仅是“钥匙”，笔者每天翻开手机的次数在60次以上，平均每个人每天翻开手机的次数在100次以上，当一款产品把这100次输入密码给交流掉，你会觉得超级方便。这在无形中增加了产品的黏性，给用户非用不可的理由。

实践上，3C数码类产品以前是智能的代名词，往常来看，3C数码类产品的范围曾经十分大了，关于用户日常能接触到的家居用品，处处表示着智能，就连最普通的群居网，在智能化的路上也走了很远的路。

不只是3C数码，硬件类产品的智能化水平越来越高，这曾经是众目睽睽的趋向，关于企业来说，要加快这块的研发步伐，但需求留意的是，不能为了智能而智能，一定要了解透彻用户的需求。

在将产品智能化的进程中，需求留意两点：

一是要有中心技术，有中心技术才干有话语权，才干在产品上做出创新，反之则只能跟在其他企业的后面，吃人家的残羹冷炙。

二是在做智能化产品之初，只需求将中心功用做透做强，后续产品再做其他的智能化，中止产品迭代，这样能够少犯错误，产品性能稳定，用户口碑会更好。

03、场景化大行其道

小米手环一代和二代是没有NFC功用的，从第三代产品开端才有了这个功用，NFC功用其实是场景化的产物。

随着科技的展开，NFC功用的应用越来越多，其中乘坐交通工具、出入小区楼栋和开门成为日常每天都要面对的事情，在手环上参与NFC功用，则处置了在这些场景下需求。

场景化是指用户在不同时间、地点、环境下产生的不同心境、行为或需求，往常随着消费需求的升级，在不同的场景下会衍生不同的品类。

举个例子，电视是我们每个家庭必备的产品，但是随着手机功用越来越丰厚，电视成了家里吃灰的物件，如何增加电视的翻开率？

随着小米互联网电视的独领风骚，老牌电视企业纷繁推出了自己的子品牌，特地做互联网电视，其中TCL电视旗下的雷鸟电视，就在场景化上做差别化。

居家健身是目前很火，手机界面太小，投屏电视后手机又不能操作，雷鸟电视就推出了健身频道，电视变成了“健身显现器”。

再举个例子，剃须刀是每个男人的必备产品，但剃须刀简直被巨头瓜分，中国企业很难去分一杯羹，谷仓孵化的须眉科技，正是运用场景化，拿下了一块小蛋糕。

随着经济的全球化，交通越来越兴隆，出差成了家常便饭，但是剃须刀带着不方便，须眉科技便研发了刀片式剃须刀、圆柱式剃须刀，十分小巧，揣在兜里十分方便。

为什么场景化产品越来越受欢送？

多数产品经理是按规范流程来设计产品的，这样设计的产品只能说是能用，跟竞品是一样的，没有差别化。

场景化是依据用户的运用场景来设计产品，这样的产品与用户的贴合度是极为高，运用起来体验也就更好。

04、线上销售成主流

关于3C数码产品来说，销售渠道的变更，可谓是天翻地覆。

10年之前，各地的数码城就如商场，来人纷至沓来，10年后关门倒闭，盛况不再，就连出名海外的华强北，也被卖化装品的商家入驻。

2011年5月，北京安定洋数码城关闭后，刘强东曾发微博表示：“写给安定洋数码城关闭之时：昨夜和一些友人聊天，一同窗说祝贺你们杀死了大平洋数码城，惊愕!其实不是京东们革了你们的命，而是你们自己!打心而问，你们做了多少移花接木的勾当？卖了多少水货假货？暴打了多少客户？这是因果报应！”

一边是线下数码店关闭，一边是为了生存不得不接对手的广告，青岛最大的3C数码卖场颐高数码、百脑汇，显眼处挂着京东的广告牌，上面写着：“别犹疑，网购IT数码每三人就有一人上京东”。

用户选择线上置办3C数码产品，有两点缘由：

1、客观缘由，线下门店的水有多深，或许只需门店老板才干知道，二手机、创新机等水货让用户苦不堪言，维权难也是用户最苦恼的问题，还有价钱不透明，到手价只能看砍价才干等。

2、客观缘由，线上销售多是与品牌方直接沟通，产品的质量有所保障，价钱、性能透明，用户能够多方比较，快递运输效率进步，能够一两天到货。

往常就连线下门店，为了拓宽销量，也选择线上销售。

关于这样的趋向，品牌方应该加大线上销售的力度，线上销售渠道的益处有二：

第一，减少层层渠道，降低成本，这样不论是品牌方还是经销商，都能够拿出更多的资金去做营销。

第二，能够与用户直接沟通，发现用户的需求，发现产品的问题，能够快速做出迭代。

在未来，3C数码类产品将会构成线下体验店和售后效劳，线上销售的方式。

结语：

3C数码产品与人们的生活息息相关，曾经成了人人必备的产品，就连儿童都有了儿童手表，这是一个庞大的市场，如何分一杯羹成了关键。

关于品牌方来说，在不同的场景下，处置用户痛点，做有性价比的产品，尤为关键。智能化是趋向，中心技术和大数据是制胜法宝，品牌方在这两点上应该下大功夫。