文/焦运杰 校正/李俊慧团队

逆流而上，还是顺势而为？

放眼全球智能手机市场，2022年已是第五个销量呈现下滑的年头。

面对全球智能手机市场需求趋冷或紧缩的走势，不少国产智能手机厂商选择了逆流而上。

这种逆流而上主要体往常创新投入和新品发布节拍方面。

简单说，面对全球市场趋冷的应战和压力，包含小米、vivo等在内的诸多国产手机厂商并未选择放弃市场，丢掉创新，选择逃离，而是选择坚持，在坚持创新中寻求突破。

IDC发布的最新数据显现，全年国内市场出货量约2.86亿台，同比降落13.2%。其中，vivo固然同比降幅高达25.1%，但是依旧仰仗18.6%的市场份额位列2022年国内市场份额第一。

那么，暂居国内市场份额第一的vivo，在手机市场寒流频发的这几年中，新品手机发布或打法呈现出哪些特性或趋向？

发布战略：近四年新品发布数量稳居市场前列

近五年，固然全球智能手机市场呈现萎缩态势，但是，vivo的新品发布数量不时位列前茅。

2019年至2022年，置身主要智能手机品牌或厂商之中，在历年的新品发布数量方面，vivo都位居前列，可谓“机海战术”的代表厂商之一。

细致来看，在包含苹果、华为、vivo、OPPO和小米等内的主要手机品牌或厂商中，2019年，vivo仰仗在当年新品手机发布中的占19.3%（共25款），位列第一；2020年，新品数量占比降至13.8%（共14款），仅次于华为，位列第二；2021年，新品数量占比为14.2%（共16款），重返第一；2022年则以21%的占比（共21款），稳居第一。

值得一提的是，包含vivo等在内的几家厂商一度被不少人吐槽为“高价低配”，究其本源在于其销售方式更多倚重渠道或代理。

恰是在2019年，vivo旗下子品牌IQOO正式亮相。当年2月发布新品牌，3月发布首款IQOO新品，并自我标榜为“生而强悍”。

其中心逻辑就是产品战略向小米等厂商看齐，增加以互联网为主要销售渠道、主打性价比的手机产品新系列。

型号战略：三系列渐成为主干，“一年两更”成常态

时针拨回到2019年，彼时vivo旗下有多个系列或子品牌，包含：X系列、Nex系列、IQOO系列，以及U、Y、Z系列。

旗下系列之多，可谓令人眼花纷乱。

其中，X系列一度是颇受争议的系列，有人以为，该系列是典型的“高价低配”代表，旗舰机的价钱却配置中端机的处置器。

而在2020年，这个认知得到不小水平改观。

2020年，vivo旗下发布新品的系列主要有X系列、Nex系列、IQOO系列和S系列。其中，X系列逐步转型为“高价高配”的手机代表。

而vivo旗下的Nex系列，有点对标小米MIX系列的觉得，一度是vivo的一款王牌手机，以更高的屏占比为特征。而定价又与X系列相近。

2021年，vivo旗下发布新品中，Nex系列逐步淡出用户视野，而X系列则成为vivo品牌中的“挑大梁”代表，逐步演化为真正意义上的旗舰机，取代了Nex系列。

有网友以为，究竟在一切屏占比都十分高的手机中，再依托屏占比以及瀑布屏来博取眼球曾经行不通了。

2022年，vivo旗下主打的品牌就集中在X系列、IQOO系列和S系列，“三足鼎立”之势逐步稳定。

这三个系列基本坚持了每年两次新品发布的节拍，表示出很强的生命力或市场竞争力。

价钱战略：高档定位新品手机占比逐年上升

价钱既是影响用户置办行为的关键要素，也是影响厂商市场收益和回报的重要缘由，更是品牌影响力上下的重要特征。

以3000元为“分水岭”，3000元以上的定价手机瞄准的是中高端用户市场，3000元以下的定价手机瞄准的是中低端用户市场。

必须看到，低端用户市场固然产品单价不高，但是用户基数庞大， 是绝大多数手机厂商不会放弃的一块“蛋糕”。

而站在中低端用户市场，向上生长或扩展地盘也成为大多数国产手机厂商的主要“打法”。

简单说，中档“腰部”市场吃得多未几，高档“顶部”蛋糕能否多分羹一杯，也就成为了分辨手机品牌市场份额和影响力的关键要素。

回想vivo的市场打法来看，高端定价产品的“稳步向上”是其重要的产品规划战略。

从定价3000元以上新品发布的绝对数量来看，vivo2019年共发布5款，2020年和2021年共发布9款，2022年共发布13款，较2019年完成了1.6倍的增长。

而从3000元以上新品发布在当年度新品的占比来看，vivo2019年的占比为25%，2020年的占比为64.3%，2021年的占比为56.3%，2022年的占比为61.9%。

由此可见，2020年对包含vivo等在内的智能手机厂商都是一个“转机点”，一方面，新品发布总量呈降落趋向，另一方面，对外发布的又都以定价较高的新品为主。

vivo作为国产手机厂商代表之一，固然其争议不少，但其依旧生动在市场，并且连续多年市场份额坚持抢先，一定有其过人之处，这或多或少也值得其他厂商学习或自创。

究竟，在华为逐步淡出智能手机市场后，一些品牌的市场表示忽高忽低，没能持续坚持市场竞争优势一定是有缘由的。

(中国政法大学学问产权研讨中心特约研讨员李俊慧，长期关注互联网、电子商务及等相关政策、法律及监管问题。邮箱：lijunhui0602#163.com，微信号：lijunhui0602，微信公号：lijunhui0507)