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产品描画影响客户在阅读页面5秒中后的去留，在后期触及客户的购物转化。因而，打造抓人眼球且具有行动号召力的产品描画是每一款电商产品的必要配备。 放眼批发界的一线大牌，其产品文案描画无不精雕细琢。那关于绝大多数的跨境卖家而言，在没有与之匹敌的专业团队和运营成本的状况下，如何打造匹敌顶级品牌的产品描画呢？ 别急，下文精选了十大国外知名批发品牌的产品图文详情实例中止解析和总结，总有一款合适你？ 1、DOLLAR SHAVE CLUB男士T恤订阅盒：用插图打造精巧视觉 在线男性护理用品平台Dollar Shave Club所在的细分市场竞争猛烈、利润微薄，这意味其需求以共同的方式脱颖而出，打造品牌特征和竞争力。 作为男士剃须产品销售商，Dollar Shave Club突破了用户对常规产品的呆板印象，以清新的文案作风成为了市场的一股清泉。耐久以来，男士剃须产品都选用浴室半裸的强壮男士形象，主流品牌猛烈以至约请运发起代言。但Dollar Shave Club选择了反向行之，将重心放到了产品的运用。 无疑，这些产品描画中所触及的信息都是消费者盼望悉知的。而Dollar Shave Club的订阅方式也在长期以来被消费者们熟知。清新的插画搭配精简的文案，侧面显现出Dollar Shave Club效劳的灵活。
此外，其文案底部还有巧妙的行动号召“by now you’re probably convinced of the wisdom of joining the club.”。该文案有三个关键词亮点： Probably：坚持轻松画风，也与品牌的其他部分坚持分歧。 Wisdom：提示还未置办转化的用户，他们面前的产品比常规选择愈加高级好用。 Club：让客户更乐于和朋友分享该品牌。 2、Manchester United曼联：有关传承的文案让品牌与众不同 曼联具有世界上最畅销的运动衫，而其产品文案也一直在突出品牌的共同性。关于消费者而言，听到汉堡王、Office Depot等名字就能立刻分辨这些品牌所销售的产品。但关于曼联而言，却并非如此。 曼联产品描画所面临的应战是压服客户花大价钱置办一件T恤，关于一些曾经具有数件T恤的客户而言，这件产品或许没有太大的差别。这时产品描画就需求提供一些共同的价值成为人们置办的理由。曼联的文案通常会谈论俱乐部的传统，以长篇大论的文案通知消费者，其置办的不只是产品，还是历史和情怀。 此外曼联的产品描画页还选择运用了简单的规划来引导客户阅读。 许多卖家在处置产品描画页面时容易舍近求远运用过多的图像。文案关于产品详情页面而言有不可替代的重要性，但假如被插入花里胡哨的模板，则难以被阅读。因而曼联坚持了最简单的规划，方便引导客户。
3、TESCO百货：打造真实感文案 在打造创意文案之前，卖家一定要认识到，除了推行产品，还能够开放更多的信息。Tesco就选择了创建一个用于引见品牌和产品来源故事的页面。 这一做法的亮点是经过文案营造真实感。 消费者置办的不只是产品，还是品牌。因而Tesco选择用文案通知消费者品牌的来源，以至是用摊档图片讲述全球批发巨头的起点故事。
从上图可知，文案中没有提及竞争对手，也没有强调市场优势，这样做的缘由是塑造一个更真实、正直的品牌形象。许多文案所传送的价值和信息，是在文字之外的。 关于具有成千上万条不同产品线的Tesco而言，其深知要在猛烈的市场竞争中取得消费者的眼光，但这不意味着在文案中直白的夸奖自己诽谤对手，而是更奇妙的经过社会印象，展示品牌价值观，让消费者置信，Tesco是一个规划明晰、具有真实感的品牌。 4、NIKE耐克:用文字激起情感 耐克产品描画给人最大的感受是uplifted（提升）、empowered（赋能）和energized（鼓舞）。 “耐克创下了产品突破性和吸收力的记载。假如你以为这么多的努力最终只能够卖一双运动鞋，但那你就错了。”营销专家Andrew Thomas说：“他们让客户置信其品牌肉体，觉得置办一套锻炼配备是自但是然的事情。” 从耐克的产品页面图能够看出，简短的文案题目和充溢力气的图像相互呼应。耐克所选取的图像有大量留白空间，而大脑处置图像的速度是文字的60000倍，所以耐克充沛应用这一规划在客户抵达页面时觉得肉体充沛且立刻投入购物旅程中。
这样做还有一个益处，就是允许文案以轻量化的方式呈现，保障了文案有趣且充溢生机，容易被消化。从消费者角度动身，在寻觅一种产品时想要的正是经过给生活添加奢华而倍感高兴的事物。 5、WALMART沃尔玛：借助品牌历史维系客户情感 沃尔玛产品页面证明了在正确方式下，长文案的效果能够媲美短文案。没有明白的行动召唤，但依旧吸收客户购物，沃尔玛是如何做到的？ 沃尔玛经过时间线创建了信息图表。有卖家或许质疑信息图表能否存在输出过多信息、过于采购。但显然沃尔玛的产品描画承认了这一嫌疑。 以时间线为线索，沃尔玛经过品牌进程的信息图表在极度温馨的阅读感中营造了品牌氛围，让消费者了解品牌更置信品牌，同时在无形之中树立起品牌和消费者之间的深层联络。
正如在前文案例中所提及的，这些历史长久的批发商销售的不只是产品，更是品牌。这些产品要做的不只是采购，更是强化品牌影响，让每一个消费者提及购物时，首选沃尔玛。 6、麦当劳THE BIGMAC巨无霸汉堡：标记性产品的简单描画，并辐射其它产品 从下图能够看出，巨无霸汉堡的产品描画十分简短，由于其曾经众所周知，因而产品描画将重点放在了产品引荐上。 麦当劳在巨无霸产品描画上推行了培根新品，包含MacJr和XL版额汉堡。 “巨无霸曾经被消费者熟知，因而产品描画更多的是推出新品的好机遇——麦当劳用巨无霸来吸收顾客，然后把他们重新定位到新品上。” Flash Essay内容部门担任人James Daily如是说。
这意味着麦当劳的新品直接取得了数百万来自巨无霸汉堡的重定向客户流量。这一案例的启示在于，产品描画不只为单个产品效劳，还能够辐射整个产品线或其它部分产品。 7、PRIMARK（PRIMARNI）服装：用诙谐感取得客户喜欢 Primarni不时以来打着平价阿玛尼的招牌，固然这个词曾经被人们赋予贬义，但品牌共同的诙谐画风却将这个词变成了值得自豪的选择。 Primark 运用令人印象深化的时兴用于唤起了目的群体的共鸣。该品牌不时以来经过Primarni这个共同昵称极力打造玩笑画风，让客户能够毫无担负地展开购物。此外在产品描画中，所插入的图像都与甜美简短的文案谐和分歧，两者相分离，在诙谐和时兴作风之间找到了最佳均衡点。
8、UDEMY在线教育网站：易读的专业术语+明晰图像 作为专业的在线教育网站，Udemy团队不会在产品页面呈现常见的产品描画错误，更多地采用了专业的术语表白和明晰简约的图像。此外，Udemy还上传了统计数据，方便客户了解。那么该品牌是如何做到确保专业性的状况下让产品描画简单易读呢？ Udemy采取了分版块的产品引见，让客户更易阅读信息。产品页面中，Udemy把关键数据指标放在了一个横幅版面上，同时配上引人注目的icon，为客户创建产品效劳画面。上述元素分离在一同，驱动消费者置办并创建自己的在线课程。 此外，口号驱动情感、印象衔接品牌也是Udemy产品描画的胜利之处。通常客户在阅读之后，会产生影响力、扩展、延伸、全球化、机遇等念头，并置信自己也能够做到。这意味着，在压服客户置办产品或效劳前，需求先树立起客户的认同感和目的感。 9、亚马逊ECHO智能音箱：巧用专业工具 如onlinewritersrating.com、design bold这样的在线工具能够辅佐卖家在产品描画信息量较大时坚持可读性。亚马逊的产品描画页面就是最好的例子，一切listing分歧的规划使得消费者从描画中提取所需信息变得容易得多。
在上图的产品页，亚马逊经过5个产品要点引见了Echo音箱的功用和技术要点。关于数码产品而言，以要点的方式呈现重要的产品信息十分可取，不只易于阅读，还更能表示专业性。 此外还倡议卖家在上线此类产品时，能够经过表格的方式来比对技术指标，这一方式能够展示出细致的信息，并且强调产品优势，辅佐客户更好的作出购物决策。 10、iPhone XR：Less Is More，极简准绳 当谈及产品描画的转化问题时，iPhone系列产品无疑是最好的例子。iPhone XR依托简约的标语和大气图像的圆满分离，胜利圈粉大批受众。 值得留意的是，iPhone XR的标语从“Brilliant in every way”换成了“Brilliant . In every way”，将产品描画的体验从产品延伸至了个人日常生活，传送出新iphone带来的不只是智能手机，更是智能生活和智能未来。
总结 总而言之，优质的产品描画离不开感情共鸣的树立和品牌的共同性打造，但这些前提是针对产品的特征并分离品牌优势。置信鉴于上述思绪，各位卖家一定能打造自己的爆款产品。 （编译/雨果网 郭汇雯） |
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