传承有方 | 百年冒险，低调的天才家族

当前中国有近300万家族企业正在进入传承阶段，但全球只需13%的家族企业能够传至第三代。

但是，在德国，90%的企业都是家族企业，家族企业的员工占德国就业人口近60%。

宝马、大众、麦德龙等背地都有着强大的家族，由于一切权结构的特殊性，它们所能公开买卖的股票占比并不高。未上市的大型家族企业还有贝塔斯曼、施普林格、阿尔迪、科德宝、伍尔特等。

万般手艺铺锦绣，千种诀窍藏功名，这些企业的胜利很大水平上得益于家族企业的传承。

今天，我们走近 宝马背地的低调家族——匡特家族，看运营管理与家族传承的共同秘诀。

来源 | 家办新智点 ID：foinsight

匡特家族的崛起

从家族中的第一位资本主义企业家算起，匡特家族至今已有170多年的历史。匡特家族和日本的丰田家族都来源于纺织业，且都靠联姻取得了庞大的商业资源。

第一代企业家埃米尔·匡特生于1849年，因与所在织布厂主的女儿结婚，于是接手了织布厂，后与其妻子的弟弟联手，买下了该厂，成为家族中第一代资本主义企业家。

*埃米尔·匡特和其妻子

家族的第二代继承人，金特·匡特的联姻对象是位机械制造厂工厂主的女儿。除金特外，金特的妹妹和另一位纺织厂厂主的独子结了婚。

经过联姻，匡特家族控制了当时整个纺织行业最具影响力的三家大公司，而金特则具有决议权，同时树立了一家由45个纺织公司组成的利益共同体。

但金特并不满足于此。在胜利控制了证券买卖和投机的金融技巧后，他开端在股票市场寻觅投资标的。

1923年，匡特家族胜利并购德国最大的蓄电池股份公司AFA（后来改名瓦尔塔Varta蓄电池公司），这也成为匡特家族继纺织厂后的新起点和匡特王朝的中心。在金特的带领下，AFA不时中止海外扩张，迎来全盛时期，一度控制了德国80%的蓄电池业务。

此外，经过一系列的股权投资，金特还成为了柏林-卡尔斯鲁厄工业工厂BKI（此前名为德意志武器和弹药工厂）和DWM（德国最大军工企业）等的股东。

金特十分擅长用最优方式构建自己的商业帝国，经过最少资本投入来取得最大利益，并经过控股公司如德尔格和上市公司工业投资股份来操控他的商业帝国。

在管理上，金特尽可能多地掌控监事会和董事会职位，布置自己的儿子、内弟和侄子一同工作。这样，整个公司的盈利固然看起来大部分不属于他的个人资产，但却都成了其家族财富。

两度解救宝马

金特逝世后，赫伯特·匡特成为家族第三代继承人。匡特家族的成员十分擅于应用上一代积聚下的事业，作为自己新的事业为起点。

在汽车范畴，赫伯特大展身手。一方面，进步家族在戴姆勒-飞驰的股份（金特遗产中的飞驰股份为3.86%），另一方面寻觅新的汽车企业投资标的，并于1960年胜利并购宝马。

赫伯特之所以能胜利收购宝马，主要得益于：

第一，擅于发现行将破产且资质优秀的企业。当时的巴伐利亚地域的资产阶级深爱宝马，而事实上宝马因诸多要素深陷危机，股票并不招人待见。

第二，和当时宝马真正的大股东德意志银行关系密切，而德意志银行正是促成这笔买卖的关键。

第三，其父擅于运用政府关系。其父金特曾在国际经济部的人造毛部门担任名誉组长，而赫伯特在决议买下宝马前曾联络并取得了当地州政府的财务部的支持。

接手宝马被赫伯特以为是自己终身中最大胆的决议。从实质上说， AFA是父亲留下的心血，而宝马则是他开辟的新天地。

接手宝马后，他对宝马做了一系列改造。在对宝马的管理上，赫伯特十分节制，担任宝马的监事会主席；董事会和监事会之间的接触仅限于每年四到五次的会议和极少数聚会；每月之间至多通话3次。

赫伯特对宝马的管理制度也被家族的第四代人继承人苏珊娜·克拉滕和斯蒂芬·匡特所继用。

1997年，35岁的苏珊娜和31岁的斯蒂芬进入宝马监事会，此时宝马却堕入第二次危机。当时宝马以20亿马克收购了英国汽车制造商罗孚，但很快却发现这场收购是一次极端昂贵的错误，1998年底，罗孚亏损抵达19亿马克。

宝马深陷罗孚危机中。两姐弟开端了对宝马的第二次解救，及时出卖了并购来的罗孚，还将子公司路虎以30亿欧元卖给美国福特，以此均衡由于收购罗孚而构成的资产负债表。

在宝马，斯蒂芬是最大的个人股东，和其姐姐都是监事会成员，并由他们选择监管机构的主席。同时，斯蒂芬还是五名执行委员会中的一员，并在其他四个委员会中担任职务，人事委员会、审计委员会、提名委员会和调解委员会。苏珊娜则在提名委员会任职，该委员会的职责是从股东代表中为监事会选择新成员。

对宝马来说，匡特家族是宝马坚持独立的保障，只需他们保障自己所持有的表决权的股份稳定在基本值之上，就不会担忧被收购，如面对大众或丰田；而对匡特家族来说，宝马则是他们的“印钞机”。

遗产分配与权益过渡

匡特家族得以顺利传承，得益于家族在遗产分配上的“公平”以及鼓舞“独立”和“运营企业”，且会提早移交权益。

1951年，金特在70岁时就提早让渡了自己的权益。1954年，金特逝世，将遗产“均分”给了两个儿子赫伯特·匡特和哈拉尔德·匡特，并依据他们各自的特性来分管不同的企业，同时两兄弟在各自企业中相互任职。

*匡特家族图谱

更具商业和财务技术才干的赫伯特主要担任运营AFA、戴姆勒-飞驰等股份。而技术才干更强的哈拉尔德则接手其他的工业部分，主要包含卡尔斯鲁厄工业工厂等。

接手家族企业后，匡特家族会接受父辈引荐的心腹，来管理自己的集团。彼时，在匡特集团，有一个四人小组，除赫伯特和哈拉尔德外，其他两位就是父亲引荐的人。

这四人小组是整个商业帝国的最高指导机构，每月都会开两天会，讨论重要的商业展开议题。如呈现分歧，则由两兄弟决议。他们尽量避免像自己的父亲那样，过多地干预企业内部管理事务。

第三代权益交接的很是顺利，但到了第四代时，却呈现了长达数年的遗产争夺战。随着哈拉尔德的意外坠机逝世，来自哈拉尔德的遗孀对家族遗产的争夺，使得历经三代的和睦局面被彻底突破。

家族由此走向团结，匡特家族不再是兄友弟恭。经过两轮遗产分配后，最终达成的结果是：

戴姆勒-飞驰的80%（此时家族具有飞驰约15%股权）股权、UTB银行等被哈拉尔德的遗孀和其5个女儿具有；而宝马、瓦尔塔的全部股权等为赫伯特一切。

长达数年的遗产分配之争简直耗尽了匡特家族一切人的肉体。

为避免相似的状况呈现，赫伯特在世时便开端准备身后事。他破费了大量的肉体细分资产，以便合理地交给三段婚姻中的6个孩子以及妻子。

为此，他将瓦尔塔拆分为三个独立的公司：瓦尔塔、阿尔塔纳、西可亚，原公司的股东能够10股原瓦尔塔股份兑换三家公司各6股新股。

这一次的企业分割后被称为“战后经济史上最共同的事情”，这种管理方式后也成为德国工业范畴的趋向。而分拆公司中止遗产分配，或是赫伯特别具匠心的“创举”。

对三段婚姻中的6个孩子，他也和父亲一样做到了“公平”分配。

第一段婚姻的1个女儿：因其对企业并未表示出浓厚的兴味，赫伯特做了其他的弥补，包含企业证券和房地产等。

第二段婚姻的3个孩子，将瓦尔塔的多数股权平均分给了他们，并且是“事前取走的遗产”，提早转赠，且没有债务。

第三段婚姻的2个孩子，具有宝马、阿尔塔纳等公司的股份。

子女不用亲身打理这些遗产，而是会有遗言执行人、股份和公司的经理辅佐他们，年满30岁时方可支配财富，进入监事会任职。

且继承有一个前提： 他们需求在此之前完成职业培训。在此之前，他们会委托自己的密友、信任的人以及遗孀来打理这些资金。

实业帝国VS金融帝国

分家之后，匡特家族构成了两个分支：

一支为赫伯特家族分支，继承了赫伯特在企业运营上的秘诀，主要以苏珊娜和斯蒂芬为代表，树立起了强大的实业帝国。

另一支为哈拉尔德家族分支，继承了祖父在金融上的诀窍，树立起了强大的金融帝国。

*苏珊娜、斯蒂芬两姐弟和其母亲（中）

除宝马外，苏珊娜的主要财富来源是阿尔塔纳。2006年，在出卖了阿尔塔纳的制药业务后，她取得了一笔超20亿万欧元的股息。为了管理这笔上万亿的资金，苏珊娜成立了Skion投资公司，并经过该公司不时地中止全球投资和并购。

该机构主要以德国和欧洲经济范畴的工业投资为主，除追求财务和经济回报外，还注重可持续展开。其投资的企业范围在3亿-25亿欧元之间，投资的范畴为：工业产品和效劳、电气工程、光学、可再生能源/可回收循环、IT、数字化和医疗技术等。

和现有的投资组合一同，Skion还会在水务范畴做一些投资，经过收购与投资，苏珊娜的水务公司集团进一步扩展。

截至2015年初，她在这方面的投资已近1亿欧元。除水务外，苏珊娜还投资了土壤改进公司。生态环境和自然维护范畴不时都是苏珊娜投资的重点。

除Skion外，2002年，苏珊娜还创建了Unternehmer TUM为高等教育范畴的科技初创企业设立创业中心。

而其弟弟斯蒂芬在继承遗产后，除宝马外，其他的控股企业主要经过戴尔顿集团来中止统一管理。

斯蒂芬更像一个多面手，生动于不同的范畴，商业幅员也更为灵活，在减少商业幅员（出卖不良资产）的同时又不时扩展。但他有一个关键性准绳：必须投资代表示代技术前沿的行业。

除投资数字保险（如特拉斯特智能卡片集团）外，斯蒂芬还投资了可再生能源，如太阳能电池板企业、光电企业等。

此外，物流也是他看中的一个范畴，如将家族触及的洛克顿物流改构成微物流股份，收购了卢森堡的泰尔物流，后将其改名为提高。

斯蒂芬对银行也格外感兴味，参与收购了法兰克福的BHF银行，占股12.4%。此外，斯蒂芬还置办了一家信誉评级公司Scope-Cruppe18%的股份。

而哈拉尔德家族的5个孩子最终选择了共同管理资产。在出卖了戴姆勒飞驰的全部股权之后，她们成立了哈拉尔德·匡特公司，简称HQ Holding，统一管理这一分支的家族财富。HQ Holding也是当时德国最早成立的单一家族办公室之一。

此外，她们还成立了一家分离家族办公室—FERI（国际金融经济研讨所），要成为该公司客户的门槛很高，至少需求1亿马克以上的财富，因而FERI的客户大多都是富有家族。后FERI经过一系列的展开变更，成为往常著名的HQ Trust，而HQ Trust也成了五姐妹新的事业平台。

这五位继承人在金融帝国的实力不可小觑，除上述两个公司外，还具有：

Auda International，一家全球性的投资公司；Real Estate Capital Partners 主要担任美国的房地产业务；HQ Advisor则从事大型资产会计工作；Equita艾奎塔，和一家工业家族分离成立，为匡特以及其他企业家族在德国寻觅中型企业投资机遇。

据2013年的彭博新闻社调查显现，五姐妹具有至少60亿美圆的财富。

在投资决策上，她们具有自己的投资经理和家族顾问，其中最大的女儿是家族企业事务的总担任人。她们每年会中止四到五次的商务会面。投资会议上，五姐妹的投资意见也有分歧的时分，经常争持，但这并不影响她们之间的感情。

家族胜利的秘诀

匡特家族不只有着强大的产业幅员和投资幅员，还是欧洲家族价值指数（Family Value Index）的40家企业成员之一。

家族在运营和管理上有着自己的秘诀。

第一，家族从不受限于某一个行业，如钢铁、钾矿、电子技术产品消费和现金买卖等，更喜欢多元化运营，是“行业界线的逾越者”。 不盲目扩张，而是追求专注和集中，且不时创新。

第二，喜欢聘用其他家族企业的企业家和经理人，且尊崇有足够自信反驳他们的雇员。

匡特家族以为没必要什么都要管，苏珊娜特别强调：“匡特家族的特性在于，我们能够支持有事业心的人们取得胜利。”在遇到严重事情时，他们喜皇彬自己的心腹或专家顾问讨教。

在家族的历史上，他们不时都和有实力的合伙人分离，如和大银行家们协商，但不任人摆布。

第三，他们的战略从不是短期的，而是长期的，一旦呈现产业运营不善，便及时止损——就像卖掉罗孚一样。

第四，有一个简单直接的目的，成为行业第一。

第五，在产业上，在分配遗产时，遗产分配人就经过高明的伎俩避免了家族日后可能呈现相互猛烈竞争的局面。

第六，他们和政府之间的关系十分好，曾捐款了德国的诸多党派，如联盟党和自民党、基民盟等。另外，家族中有不少人员都有前政府人员背景。

另外，家族之间，兄弟姐妹之间的感情都十分好。

家族继承人还有一个特性，那就是对整个匡特家族有着激烈的归属感，会把自己视为家庭传承中的重要一环。

匡特家族还有一个嗜好：在自己家族触及的产业，都不会用自己的名字作为标记。用“不爱吭声的天才家族”来形容一点也不为过。他们对这种神秘化有着近乎痴狂的嗜好。

另外，家族成员还很勤奋，“我们需求努力工作，不能整天都坐在沙滩上。”

目前，第五代匡特家族还未完整参与到家族的商业活动中。关于家族第五代，苏珊娜说，“孩子们要享用着属于他们的时光，做感兴味的事，选择自己想走的路......我的目的是指引他们自发产生兴味。”

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